拼多多付费推广开启后，店铺流量无效？检查这些是否做好了

拼多多砖家

我想说说我对“多多推广”的认识：开了多多推广，就会有流量，毕竟是付费买流量；但不是交了钱，就必然有很大回报，不然拼多多平台就变成谁推广花费多就牛——谁钱多谁玩。这显然不符合拼多多平台良性生态发展的长期规划。开了多多推广，店铺流量和销量的飙升还要取决于消费者对你商品的认可。

回到平台卖货，虽然卖的是商品，本质是先卖图片！

客户看不到你的产品，他们对产品的初印象主要是通过商品主图产生的。主图做得好，会直接影响商品的点击量，进而提升店铺的流量与销售额。可以说搞定了图片，就成功了一半。

下面就为各位朋友，分享一下创意主图的优化技巧。

先了解公式：花费=展现量*CTR*PPC（花费=展现量*点击率*点击扣费）

由上面的公式可推导出：PPC=花费/（展现量*CTR）；（PPC点击扣费、CTR点击率），也就是说，当花费和展现量不变的情况下，点击率越高，点击扣费就越低。

当我们把商品的权重、商品的排名，关键词展现都做起来的时候，点击率将会成为撬动商品流量飙升的关键节点。

一张好的创意图可以让我们的点击率明显超越其他同行，同时点击率越高，往往投产也会不错。

一、主图的基本要求

a. 尺寸宽高需均大于480px

b. 大小1M以内

c. 数量限制在10张以内

d. 图片格式仅支持JPG,PNG格式

e. 批量上传时，图片须等宽高且不小于480px

f. 可以拖动改变图片顺序

Tips：在设计主图之前，应该注意将PS的画布大小调整成符合主图要求的尺寸。

二、怎样提高推广点击率以及商品自然访客？

创意图！创意图！还是创意图！

1. 了解消费者的真实需求

要了解商品的真实卖点与买家的真实需求。买家的需求往往体现在关键词中，而很多商家在做创意图的时候，却总是在无意中忽略买家的需求，只想着表达自己想要表达的内容，却忽略了买家在搜索关键词时真正想要看到的商品，导致推广的创意图内点击率不会太高。

2. 精确人群受众

在做创意图的时候，首先要考虑的是商品的对应人群，要了解他们的偏好，，消费能力，因此，要做针对这个人群的风格图片，不要想着一张图片把所有的人群都覆盖了，在多多推广里面智能创意是可以根据买家的偏好而推荐创意图。

3.做好差异化

根据关键词抓住消费者需求然后展示产品，是做创意图的第一步，在搜索页面茫茫多的主图中，同款甚至同图片的都非常多，如果没有差异化，很难让消费者最先看到自己的商品。

如果主图点击不好，给你再好的排名再多的展现，你也不会拥有大量的访客，反而是那么多的展现，点击率那么低，说明你的商品并不受用户喜欢，就会被其他更受用户欢迎的商品所替代。所以点击率会直接影响你的访客。

4.做好文案，突出卖点

想要点击率出众，首先要图文并茂，如果主图被消费者看到，那么以及被你的商品有一定吸引，这个时候你是不是要让买家看到营销卖点。

下面分享一些个人对优化主图的观点

（1）背景颜色差异化，与追求点击的实战

比如大多数都是深色背景的情况下，采用浅色的背景就抓住了消费者的视觉。但是切记要做到美观，切不可盲目的做差异化，很多时候还是要学习别人优秀的一面，不能盲目为了差异而胡乱用颜色。

也存在很多背景就是比较美，点击率高于同行，这个时候就不建议你去非要搞什么颜色差异化，背景差异化了。

请看下面这些图片，你认为哪一张图片好？

是不是一眼望去，第一张会好一点，第二张也不错，第三张是真的有点丑

那么我们现在公布实际情况，第一张图片 卖的特别好；第二张也是不错的；第三张销售情况非常不好。

三张图片不论款式的情况下，角度视觉相差不大，是不是只有背景有很大差别。

如果你是第三张图片的主人，当你看到前面的两张背景这么漂亮，你是不是也想拥有，保险起见从模仿开始。第一张图片的背景已经火了好几年。而且只要是这个背景的鞋子都比较好卖，点击率更高。

它就像是爆款商品一样，它就是爆款背景。

（2）角度视觉差异化

三款都是打底裤，可以看到三种不同角度与姿态，同一样的裤子就能玩出不同的花样。三张图片视角差异化比较明显。一样的商品注意挖掘差异化主图，从而做更高的点击率。

（3）细节卖点提炼展示

视觉设计和卖点文案并驾齐驱。华丽、高雅的主图虽然容易吸引点击，但缺少卖点的产品也很难吸引消费者注意。买家对商品的第一印象来源于图片，要想进一步加深买家喜欢，就要把商品的核心卖点在主图中展示出来，提高买家点击下单的意愿。

（4）优质创意神器

上面的图片都是销量高，点击率高的图片，切记请学习他们的创意思路，不能直接使用哦。

反过来说，点击率不好的销量不会高，也就不会出现在上面。

由此可见，做好主图创意与优化，关涉到店铺商品的点击率，如果缺少好的主图吸引点击，很难获得高的权重和排名；店铺流量和销量也不会有好的起色。