拼多多搜索推广解析：深入搜索原理，极致优化流量

拼多多砖家

搜索推广的原理
1.搜索的重要性

前期做新品没有权重，人群杂乱，通过做搜索精准关键词拉流量，定位人群标签，为后期的场景做铺垫。

2.搜索特征

曝光低但是点击率和转化率相对高，易成交，可以更好地积累店铺权重。

3.搜索推广的作用

可以积累产品权重，拼多多的搜索推广对于自然的搜索流量来说占比比较高。

精准人群标签，前期产品权重低，系统为了获取人群属性，进行系统无差别化曝光，使人群更加精准。人群标签基数大了，后期点击率高，质量分高，ppc就降低了。

可以测图测款，新品前期做搜索是最容易获取流量的。

搜索推广的匹配方式

千人千面和广泛逻辑。

广泛性是因为你的关键词出价太高，曝光满足不了你的出价系统为了获得更多的利润而产生的推荐。

这个时候你的访客流量就会不精准，产品转化率变低，

那么我们怎么避免这种情况呢？

1.在产品前期推广中要尽量避免大词和一级流量词。因为这些词势必是竞争最激烈的，商品前期拿到这些词的难度非常大不说，而且会导致其他的二级词被广泛。

2.新建的推广所有的关键词，出价都设置相同。

3.商品上架时就做好规划，铺词路。从刚开始的长尾关键词到精准大词。找出适合自己产品的关键词，提高关键词特征匹配度，提高点击率和转化率。

所以推广前期选择好产品的关键词是非常重要的，这不仅影响到产品人群不精准，导致流量广泛，点击和转化率都降低，而且后期开场景推广时，所放人群标签也很混乱。

这就是很多商家反映搜索做不好，赔钱的原因。

那么怎么选择适合自己产品的词呢？

首先是词与产品的匹配度，产品与关键词匹配度越高，数据情况也就会越好。

其次是关键词的搜索热度，搜索热度越大，说明这个词越火。在后台推广工具，搜索词分析里可以看到！

选择自己商品三级类目可以看到详细的数据。

（一般选择3-5个关键词就可以了）

当然也不是说选择好关键词我们就不用管了，要根据所选择的关键词去看商品数据表现（曝光、点击、转化、ROI）如果刚开始设置的词你没有曝光适量增加出价。

如果你是开始做主要目的是测词的话，我们需要重点关注的是点击率这个数据，点击表现不好的可以选择删去；

如果是已经稳定的主要目的是增投产的话，我们需要重点关注的是转化率这个数据，数据表现不好的词及时调整优化。

总之推广不是一日成型，需要不断的进行优化，才能达到一个更好的效果。