拼多多多多进宝入门指南：如何制定计划，快速起量

拼多多砖家

今天给大家分享多多进宝综合玩法，通过多多进宝提高店铺运营效率！

一、如何用多多进宝做大促前测款/大促蓄水？

1.把握推广节奏，设置高佣吸引推手推广，设置优惠券促进C端转化，为大促做前期蓄水做充分准备！

商家推广案例：

推广小提示：

1.商家要有“测试”思维。

2.实时观测推广数据，及时调整券佣，适当配合主站活动。

3.推广期间可以挖掘推手资源，找合适的推手或者团长进行资源配合。

二、如何与大促资源进行配合

1.主站有哪些活动可以配合？

目前主站活动大部分都可以配合多多进宝进行推广（如：商家提报了双十二的活动，且设置了多多进宝，就有机会在大促期间随会场一起获得站外渠道推广流量）

具体规则商家可以在提报活动期间向相应活动方进行了解。

2.活动期间如何设置多多进宝?

2.1大促前期，可用多多进宝做测款、蓄水预热，为大促上活动沉淀销量。

2.2大促期间，根据商品爆发的需求，提高佣金，鼓励推手推广，获得更多站外流量。

2.3大促结束后，适当调整券佣，维持店铺日常推广需求。

伯牙提示需要一定运营能力才能这样操作哦

三、付费推广

我们第一时间想到的一定是搜索推广，搜索推广的关键词分为三类：

1）一级词(行业大词)

2）二级词(行业大词+属性词)

3）三级词(大词+属性词+修饰词)

在商品要求高、流量也比较高但是点击率和转化率都偏低，效果稳定，更偏向于测款和测图的时候选用一级词；在日常引流的时候，全阶段流量中等、点击率和转化率也中等，宝贝的要求比较高我们选择二级词效果会好；那么做好日常引流就可以了。

接下来重点分享一下如何通过场景推广去打造自己店铺的爆款产品。

分为三个步骤：测图和测款、养点击率、冲爆款和盈利

四、测图和测款

测图和测款这两个紧密关联，是可以同时进行完成的，大概需要1000左右的点击就可以测出来，点击太多没必要，点击太少数据不准确（随机性大）。

比如点击200+ 出10单，会觉得自己产品很不错，转化挺高的，结果没有做起来，就怀疑自己运营方式不对，技术不行，其实这些事情很多从根上就已经产生了矛盾，一步错步步错。这是因为前期数据量太少了，没有办法准确判定产品优质度，盲目的去推一些不合适的产品，测图测款都是需要一个数据支撑才可以得出一个比较准确的结论，避免盲目去做产品。

五、养点击率

养点击率，为的是养店铺的一个目标客户群体，让PPC下降。

场景推广公式：（下一位出价*下一位素材的点击率）/自己素材的点击率+0.01

通过公式计算我们可以知道点击率越高，扣费越低，其实很简单：定向出价，看看那个定向的点击率最高就加价，点击率低的就先减价，如果点击率不能增加的话，建议删了。

前期只要精准的访客完成人群圈定和提高自己的点击率，这是相辅相成的：你的人群越精准，点击率就越高。

六、冲爆款和盈利

冲爆款简单来说就是拉到足够的访客，销售额=访客*转化率*客单价

访客数量是影响销售额的关键因素，同时访客越多说明产品越欢迎，精准客户转化率会越来越高，这样就能操作出爆款来。

如果在推广场景中点击率一般，投产比还可以的话，基本上投产做到4以上就可以赚钱了，然后点击单价如果已经做到最低了，出价1毛，扣费也是1毛，基本上已经是优化好的情况。

要开好场景推广，首先要清楚怎么设置：首先点击一个计划进去，如计划名称，消耗日限额，时间折扣，推广类型这些，一般来说主要调整的就是一个日限额和时间折扣。

推广前期日限额100元，前期车子的性能是怎么样的，必须要慢慢去了解，所以设置一百元元就是为了去摸索，不需要设置很高哦。

时间折扣这一块，大部分人还是没有利用好这个功能。前期为了拿流量，可以固定一个折扣，假设不打折都行，就百分之百。到了后面你优化的时候时间折扣就非常重要了，你必须不断的去测试，掌握节奏，了解多少的折扣能拿到点击，能不能降，还是要提高折扣，这些都是后期你要调整的东西。