拼多多干货分享：小商家快速起爆的运营思路！助你轻松冲上首页

拼多多砖家

一、内功布局

1、价格段定位

不同的类目下，产品都有高、中、 低档的区别，通过对这个类目的分析，我们发现70%左右的商家价格段是在10-20元之间，20%左右的商家价格段在30-50元之间，只有10%左右的商家价格段定在80-100元之间。我们认为做低客单的商家居多，市场体量大，不过竞争环境也会比较大，利润会比较低；而高客单价的商家相对较少，竞争环境相对会少很多，更容易突围，实现盈利，所以我们可以在这个区间去做布局。

2、商品布局

我们做的比较细化，第一从年龄段上学生、中年人、老年人全部覆盖，不同的年龄阶段用不同的产品；第二从设计风格上，包含了简约、田园、公主、中式、欧式等多种风格，第三从产品规格上，我们收集了类目中所有同行可以做的尺寸规格，全部铺满；只要有客户需求接受私人订制尺寸。虽然是个小众类目，在拼多多这样的大平台，用户基数比较大，需求也是多样化的，我们只有做到了产品的多元化全覆盖，才能为自己后续的爆发打下坚实的基础。

3、快速起量

价格段和商品选好了后，接下来就要考虑如何让产品快速起量，对于高客单价的商品来说，想要卖出更多的产品，必须获得更多流量的曝光。在产品上架初期，免费流量比较少，平台活动有门槛要求，用付费推广去实现流量拓展是最好的选择。在同一个类目下，付费单次点击扣费（ppc）是差不多的，由于我们的客单价是同行的3-5倍，因此我们出每单的预估花费可以提高，获取更大量级的曝光，用比较低的获客成本，实现比较高的ROI。

对于高客单的商品来说，我们一般都是先通过场景来测款，因为场景点击单价相对较低，可以获取更多的曝光数据，等到场景推广到达稳定期，才用多多搜索来互补，当然不同的类目有不同的操作思路，下面和大家来聊聊我们付费推广的节奏。

二、不同阶段不同操作

1、储备期

店铺的商品数量比较多，品类比较全，我们在场景推广中一般采用广撒网方式去挖掘潜力爆款。商品有了基础销量和基础评价后，创建最多的50个oCPX计划，进行周期性考核，考核标准见下表：

1）曝光量：产品要在一个周期内给到一定量级的曝光，去排除数据的偶然性和其他干扰因素，让测试的数据具备可参考性；

2）点击率：根据自己所在类目设置2%，上下浮动范围最多20%,当点击率低于1.6%时，我会去优化创意图片提升点击率;

3）点击量：这个1,000个点击是最低标准，去排除数据的偶然性和其他干扰因素，让测试的数据具备可参考性；

4）转化率：根据类目的均值设置2%，允许最低下限是1.6，后期通过优化继续观察提升；

5）投入产出比：3是我们盈亏衡量点，允许上下浮动20%；

6）收藏量：用于判断这个品的潜在价值，是决定这个商品未来是否有潜力的重要指标，允许上下浮动20%。

不同类目的参考数值是不同的，根据自己类目设置对应的数值，记得足够的曝光和点击才有参考意义！

2、上升期

当曝光量到达这个预定的数值时，通过后面的参考维度去挑选表现好的，提高出价拉升曝光。根据自己投产平衡点，释放可以承接的最大流量来提升订单量，同时这些表现好的链接，可以将多多搜索计划开启，助力拿到更多的订单。

3、收割期

对于优化后仍然表现不佳的链接，我们会优胜劣汰，重新新建计划测试新的款式，保证店铺可以有源源不断的潜力爆款被发现！