拼多多商家必备的高转化文案，成为电商营销圈的专业人士

拼多多砖家

一、 绝对低价法—数字的力量

“1元秒杀”、”3.9元起”、“3件9.9包邮”等诉诸于绝对低价的字眼共出现了68次，占比94%，足可见绝对低价法是拼多多最拿手的好戏。

巧用数字的策略。用户天生对数字敏感，从视觉性心理的角度来说，数字在获取用户注意力上，存在天然优势。

数字还有另一个好处，就是不管数字本身是真是假(因为用户往往不会细究)，只要使用了数字，就能使文案显得更可靠、更具权威性。

二、 相对低价法—对比与价格锚点

除了绝对低价， “原价几百的美衣，今天搞特价”、“超市卖十几块，这里统统几块就能买”、“价格吊打家门口超市”……

最常见的套路，是将商品的原价和当前促销价对比，以及将线下商超的价格和促销价对比，以突出价格的优惠。这种比较有2个好处，第一是原价的高昂突出了商品的价值感，第二，有了原价做对比，促销价看起来变的非常诱人。

心理学在营销中其实有个落地的应用，叫”价格锚点”。主要是说当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为是同类的商品做对比，让自己有一个可衡量的标准。价格锚点就是商品价格的标杆，企业通过各种营销招数，暗示和对比，来营造氛围，影响人们的价值评估。

三、 限时限量法—稀缺与焦虑

稀缺的东西，总会惹来追捧。

“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”，类似字眼在拼多多的72条文案中，出现了33次，占比45%，平均每2条推文中就有1条在使用限时限量法。

机不可失，失不再来，这可能是大多数消费者，在面对这些营销文案时的心理。我们商家，也需要利用它人为制造的稀缺，及其所产生的焦虑，来缩短用户购物的决策流程，尽快促成下单。

四、 社交口碑法—朋友的安利

“朋友都在用，你不来看看吗？”、“网友亲测好用“、”他们都在吃的零食，你也来一份吧”，拼多多极度口语化的文案，仿佛真的是朋友在向你卖安利一般。

人在犹豫不决时，往往会参考与自己相似者的选择，这是人本能的社会属性。另一方面，朋友两字很多时候意味着友好和亲近，而拒绝一个友好又亲切的朋友的请求，是一件多么困难的事啊。

五、 天堂地狱法—欲望与满足

信者入天堂，不信者入地狱

“用上这几款产品，颜值瞬间提高几个档次！”、“一擦，瞬间美白”、“一贴，立瘦5斤”……（切勿虚假宣传，切记切记！！！）

“用消费创造理想生活的愿景”。这种将消费模式，与未来生活状态相联系的思路，国内外各大品牌的品牌方用的更是炉火纯青。

五大技巧（勤用数字，巧用对比，限时限量，社交安利，天堂地狱），谁若能熟练运用，便是合格的营销圈内人了！若是还能排列组合或有所创新的话，基本就能玩转市面上80%的营销方案了。