这几点做好了，产品排名和曝光就轻松提升一个级别！

拼多多砖家

如何快速提高产品曝光量和排名，大概是许多商家店铺运营过程中最为头疼的问题之一，尤其是在新品上架前，产品是没有任何销量和流量的，在销量和流量双零的状态下，除了蹭一下新品权重的光，似乎就无计可施了。

提升产品曝光量和排名虽然不能一蹴而就，但也不是没有规律和技巧可寻，只要我们牢牢掌握提升曝光和排名的规则，影响曝光和排名的因素，将原有的排名和曝光提升一个量级也并非不可能。

一、 理解规则

在店铺基础权重的排序上，平台并不是给予所有的店铺一样的权重，而是根据店铺的性质，给予不同的权重倾斜，店铺基础权重由高到低依次为：旗舰店>专卖店>专营店>企业店>个人店。这个排序大家也不要心里觉得不公平，这也是各自的店铺性质来决定的，众所周知，旗舰店需要品牌独占授权，专卖店和专营店也需要普通的品牌授权，企业店需要公司的资质，而个人店则拿个身份证就可以注册成功。因此，在有条件的情况下，尽量选择企业资质注册店铺。

二、 标题、类目、属性、价格、人群的匹配规则

1、标题

标题的好坏影响着产品的搜索曝光，只有契合产品特性的标题才能带来更多的搜索流量。一提到标题，很多人会说这是新手才会去关注的，但是成熟的商家更需要在关注这个流量入口，以避免在熟悉的路上翻车。

相关性和一致性是我们提到标题优化时强调最多的注意点，像是关键词、类目属性、人群、价格最后都要匹配到标题的关键字里，形成一致性。这样才能做好基础的权重，才不会影响到以后推广的花费和人群的精准度。

2、类目及产品属性

由于有些产品的属性是跨界的，既可在这个消费场景下适用，也可在另外一个场景下适用，所以，同样的商品可能有两个不同的类目可以匹配。因此，在类目选择上一定要正确，尤其在遇到产品多消费场景都适用的情况下，更要重视类目的选择。

例如产品是西裤九分裤，通过搜索我们发现，这款产品既可以放在西裤下，也可以放在休闲裤下，就出现了多消费场景的情况，这个时候就需要我们分析了。是选择西裤类目还是休闲裤类目，就要看休闲裤和西裤哪一个的搜索人气高，流量大。我们可以通过拼多多后台的热搜词排行榜搜索休闲裤和西裤，看看最近一段时间哪个搜索人气高，点击高，就以此为参考。

3、价格

定价一定要站在买家的角度来看，在确保自己利润的前提下，以有助于最终转化为目的去定价格。最好不要打价格战，不要做没有利润，只有订单量的免费打包工。若一味走低价，结果必定是伤身伤神。

4、人群匹配

人群匹配即人群定位。首先要重视产品属性的填写，因为产品属性决定了产品起初的人群定位。另外一方面重视关键词的选取，关键词是决定产品初期人群定位的另一个重要因素，关键的选取最终决定着平台给你哪一个流量池，给你多少流量，最终可以触达到多少精准用户。

一句话：标题的类目相关性，属性的相关性，关键词的相关性必须要保持一致，只有这样才能让你的人群更加精准，流量触达也更加精准。

三、影响因素

1、DSR动态评分

DSR，即卖家服务评级，主要有三部分组成：描述相符、服务态度、物流服务。

描述相符，即客户收到的商品同店铺详情页的图片展示及文字描述的的符合度。为了追求好的点击和转化，卖家朋友势必会对展示的图片和产品功能的描述进行优化，但是也有不少卖家朋友跨过了优化的红线，致使顾客收到产品与描述的不甚相符，造成顾客各种不满意，就会给店铺差评。因此，主图优化虽然重要，但我们还是要从实际出发，忌夸大虚假的宣传。

服务态度，即商家客服的服务态度，评分完全是要依靠客服来提高的，尤其是售后客服。包含5分钟回复率、30秒应答率、平均人工响应时长、退款纠纷处理效率等。要想提升服务态度得分最好用的办法就是不要拖着客户的问题，遇到问题及时解决

物流服务，即卖家发货的速度，由于不同快递公司拥有不同的网点，因此给客户的体验并不是标准化的，这一点是商家自身最难把握的。所以，最好的解决方法就是找大点的快递公司合作，不要为了省钱选择小快递公司。

2、点击率

流量=展现*点击率，从流量的计算公式来看，点击率与流量是正比例关系，点击率高，店铺流量就高。尤其是新品发布时，点击率是判断产品好坏的唯一因素。由于新品发布后几乎没有任何其他数据的反馈，没有成交，没有转化，也就没有办法从数据角度分析产品在市场中的竞争力，唯一能够参考的就是产品点击率。通过点击率判断消费者是否感兴趣产品，点击率越高代表着消费者的兴趣也就越高，也就意味着未来产品的竞争力越高，对于有竞争力的产品，平台都会给予曝光支持。

3、关键词

关键词有广度和深度之分，深度就是关键词排名的高低，广度就是词的多寡，要先深度后广度。新品推广前期，尽量先把关键词排名深度做起来，即先把一个词的权重和排名做起来，然后再增加其他的关键词，这样我们会节省很多的时间和推广成本。

我们以九分修身西裤为例，在搜索的时候，有的人会搜索九分裤，有的人会搜索修身裤或者西裤。不同的消费者在搜索上会选择不同的关键词去搜索，虽然关键词的广度有助于在多个消费场景下被搜索到，但是搜索的结果过于宽泛，不够精准。所以，在推广初期，我们尽量先选择一个关键词，选择一部分人群做精准推广，把这个关键词的深度做起来后，再考虑增加关键词的广度。是选择九分裤、修身裤还是西裤？我们依旧可以通过拼多多后台的热搜词排行榜搜索九分裤、修身裤和西裤，看看最近哪个关键词的搜索人气高，点击高，哪个高就先做哪一个。

当然，上面涉及到的标题优化、关键词匹配、点击率提升等因素，商家朋友们也可以借助第三方服务工具来操作，达到事半功倍的效果。目前拼多多商家服务市场招募入驻的所有IT类服务均给出了【7天或者15天的免费试用期】，以供商家朋友免费试用，大家可以到拼多多商家服务市场逛一逛，选取一些第三方工具试用一下，在试用中挑选出最适配自家店铺情况的软件。

四、如何进入服务市场获取免费试用机会（以商品优化分析应用为例）

1、请点击链接：https://mms.pinduoduo.com/service-market/，进入服务市场首页，点击【商品管理】，或在搜索框输入类目名称，点击【搜索】。

2、点击具体的应用软件，选择【周期】和【服务版本】，然后点击【立即购买】-【去付款】。特别提示：服务市场所有软件，服务周期设置为7天或15天的皆为免费试用规格。