如何整合TikTok直播带货？掌握这些方法

初识

海外网红营销得益于电商的迅猛发展，一路高歌，相对Q1的突飞猛进，Q2呈现出更加明朗的发展趋势：直播带货更加关注内容本身、社媒电商化逐渐形成闭环、出海品牌网红营销效果提升明显，网红营销成为海外营销的主要的获客方式。

疫情影响下，“宅经济”成为主流，消费需求加速向线上转移，全球电商销售额高速增长。eMarketer数据显示，2022年全球电商销售额将首次突破5万亿美元，全球电商渗透率将达20.3%。

一、跨境电商行业概况

据网经社数据，2021年中国跨境电商行业交易规模达14.2万亿元，同比增长13.6%。在全球贸易政策不确定性增加、亚马逊“封号潮”事件等因素下，我国跨境电商交易规模仍保持高速增长态势，近5年复合年均增长率CAGR达16.2%。

2022年中国跨境电商行业研究报告，B2C品牌化多渠道布局趋势

多维度因素驱动了跨境行业的发展，从需求端来看，全球电商渗透率加速提升，我国跨境电商进出口需求强劲。政策方面，我国跨境电商监管政策不断完善，制度体系逐步成熟，推动跨境行业规范发展。

此外，近年来数字技术快速发展，全面渗透跨境电商产业各个环节，成为推动跨境电商行业模式创新、效率变革的重要动力。随着跨境电商SaaS、营销等新服务领域服务商的增加，建站成本降低，越来越多品牌开始转向自主搭建网站，独立站成为跨境电商行业发展新风向。

二、B2C品牌化多渠道布局

2021年亚马逊封号潮对跨境卖家影响巨大，在平台监管趋严的同时随着市场竞争愈烈，品牌力薄弱的供应商容易陷入同质化竞争，只能通过降低价格的方式持续运营。

品牌化成为供应商实现增长的重要突破点，品牌化运营能够积累具有高粘性的私域流量，推动卖家建立自有供应链体系，形成正向循环的持久竞争优势。独立站模式下，商家能够通过原生内容曝光和品牌露出与消费者直接互动，同时获取用户数据，并以此为基础进行精准营销与用户深耕，从而实现品牌价值的积累。

采取第三方平台与独立站协同布局的方式能够降低风险，多渠道差异化运营的方式各渠道可以互相引流，扩大并深化客户价值。

三、塑造出海品牌竞争优势

报告中以跨境B2C快时尚电商平台SHEIN为例，分析了企业可以从哪些角度入手塑造品牌产品优势。SHEIN产品定价具有较强竞争优势，上新快、品类多样，能更好满足消费者的需求。

除了构建完整高效的供应链体系，实现产品快速、高质量交付，Facebook代理YinoLink易诺建议卖家们还可以通过Google Trends等抓取实时流行趋势，掌握消费者偏好，不断增强消费者粘性。

在营销方面，SHEIN成立之初便使用了网红营销策略，以独家折扣、佣金等方式与KOL合作，提升品牌形象。与此同时，通过Facebook、Google等渠道的广告投放和Instagram、TikTok等社媒渠道的运营打造营销矩阵，有效提升品牌竞争优势。

四、跨境行业发展趋势1. 跨境电商支持服务商市场潜力巨大

跨境电商物流、支付、SaaS服务、数字营销等支持服务商以数字技术为基础，助力跨境电商全流程优化提升，极大提高行业运行效率。

2. 行业格局向头部集中

市场参与者不断增多，竞争不断深化。整体来看，我国跨境电商市场以中腰部企业为主，但行业格局向具备核心竞争壁垒的头部集中。

3. 品牌化、多元化、精细化成发展新趋势

2022年中国跨境电商行业研究报告，B2C品牌化多渠道布局趋势

建立调性统一的产品体系，洞察消费需求变化，实施精准营销策略，加强数字化运营能力，突出品牌形象，将成为同质化竞争加剧背景下跨境电商企业突围的关键。

最近这段时间，因全球疫情的肆虐，对于实体店经营的打击和影响十分之重，随着短视频的崛起，国内的抖音短视频十分火爆，海外版抖音TikTok也应运而生，对于嗅觉敏锐的国内外卖家而言，跨境TikTok无疑是一个巨大的红海市场，那么TikTok跨境电商该怎么做、如何通过TikTok直播带货、如何找tiktok一件代发海外货源便成为了许多卖家所感兴趣的话题。

一、TikTok跨境电商怎么做？

目前TikTok数据显示：50%为34岁以下的用户，我们都知道能够为产品买单的消费群体基本上集中在这一群年轻人身上，TikTok所面向的主体也是年轻人，因此通过TikTok来做跨境电商可以很好地切合年轻一代的需求，如今越来越多的品牌商和跨境卖家正在布局TikTok跨境电商，所有的卖家都需要考虑的一点便是如何利用TikTok这波红利风口做跨境电商，实现产品利润的最大化。在这里为大家介绍几点在TikTok带货的运营方法与技巧：

1、通过原创视频来积累客户，达到短视频带货和直播带货的目的

结合TikTok所能提供的营销方式，比如通过视频用户原创型的视频，可能是新奇的、幽默的、生活化的、能够打动浏览者的一些短视频内容，去不断积累自己的粉丝，达到一定的数量后，在短视频中加入自己主推的产品，带上链接，引导观看者下单购买，也可以在自己的个人简介主页当中添加自己的店铺链接，引导他们去购买自己所主推的其他产品；还可以通过自己的直播带货，来影响观看者的购买欲望。

当然这需要一个相对漫长的过程，这个过程主要在于粉丝的积累周期，简单来说，粉丝基数越大，视频观看人次越高，直播带货平台给到的流量就越大，前提是视频内容足够吸引，迎合用户的口味，国内许多网红前期的账户打造都是由一个专业的团队来运作的。TikTok算法流量扶持往往针对优质内容的短视频账号，并且不能过于“营销化”，这样账号权重和价值更突显出来，也利于后续发展和转化。简单来说，发布优质内容，内容形式不能过于传统营销和广告，毕竟现在的发展，人们有更精明的方式做一些能够被接受和喜爱的推广，而账号权重的提升没有明确标准，做好基本运营，像普通用户一样保持活跃和浏览点击即可。

2、利用“网红营销”带货

我们可以直接参考国内抖音的网红直播带货模式，像国内一些头部的网红带货主播，他们具备着非常强大的带货能力，数千万的粉丝基础，优质的选品，专业的售后客服团队，促使他们的带货销售额不断地攀升。TikTok网红营销正在被越来越多的用户所接受，他们通过自己的影响力来影响自己的粉丝，积累粉丝从而通过直播变现，再利用直播吸引越来越的粉丝数量，这是一个良性的循环，并且在TikTok平台上，我们坚信选品的性价比会越来越高，一些品质低下的产品必然会被淘汰，如今许多的品牌商和大卖家都主要在使用网红带货的形式来进行快速变现，我们也相信，目前这是相对来说变现速度最快的TikTok跨境电商的方法。

在TikTok上寻找网红协助带货的优势在于，他们将吸引足够多的有趣且追随的人，他们会注意有关你产品或品牌的任何视频。然而，始终记住，相关性比覆盖范围更重要。不要仅仅选择那些拥有大量粉丝的TikTok网红，还要寻找那些适合你目标的受众的网红，选择了合适的网红后，你将需要联系他们并形成伙伴关系，网红们所能影响的群体正是你源源不断需要推销产品的对象群体。

二、TikTok直播带货流程分享

此部分与大家分享的是直播带货的流程，而非“网红营销”的形式。TikTok直播已经开始逐步放开，根据国内抖音的经验来看，直播带货的效果比短视频带货的效果显著的多，并且TikTok的PC版本已经在海外推出，PC版本并不是用来刷短视频的端口，它的主打功能是直播！

现在的TikTok直播带货模式偏向于聊天和展示才艺，以及部分的产品直播，甚至还有主播采取不露脸的形式来进行直播，但是他们几乎不会使用全程推销产品的形式，我们可以理解为海外用户还未适应此类直播形式，但是足以说明TikTok已经为跨境电商卖家提供了一个新的带货渠道和电商模式。具体直播带货流程如下：

– 直播功能开通。

在TikTok中需要开通直播的账号是有要求的，需要粉丝数大于等于1000人可自动开通直播功能，并且需要在直播间悬挂TikTok Shop商品权限的主播可以联系客户经理进行功能申请；

– 直播页面设置。

开播后的主播可以在拍照按钮“take a photo”或者相册“select from library”中选择照片作为直播间封面（可以吸引浏览者进入直播间），设置完成后输入要直播的主题即可；

– 直播功能设置。

点击屏幕右侧的“flip”可以调整摄像头画面；点击“Enhance”可以选择美颜和滤镜；还可以通过点击“effects”来选择不同的视频特效；

– 添加商品链接。

主播可以添加商品链接到直播间，商品名称限制为30个字符，不支持标点符号和表情，后台会进行商品名称校验，生效后用户才可以点击下单购买；

-分享直播间。

确定一切工作后可以将自己的直播间分享出去，店里“share”可以将直播间分享到比如Facebook、Whatapps、推特等社交平台进行引流。

三、如何找tiktok一件代发货源

海外tiktok一件代发有2种形式的。

一种是海外仓供货商货源一件代发。

一种是卖家自身货源备货到海外仓然后找服务商帮忙一件代发。

服务商帮忙一件代发的话，这个有点多云途，出口易啊等等挺多的。这个不好说哪个好。只能说哪个比较适合。基本上关于海外仓一件代发的话，就是只有这2种形式，主要还是看你自身要做的是那种，然后在去找服务商或者供货商。目前做外贸的话都比较成熟了。