电商打造爆款的关键细节：注意这些，决定成败

淘宝笔记

同样，打造爆款是长期追求的目标，店铺需要通过爆款的表现或打造爆款的过程，来促进数据进一步的提升。命中爆款，推起爆款，看似很直观的目标，但也需要注重很多细节。那么接下来，就主要聊聊打造爆款的相关问题，以及爆款不可忽视的关键细节，一起击中爆款。今天和大家聊聊什么样的店铺才可以操作爆款前期需要准备什么？

一、店铺层级

层级是判断店铺经营能力的一个重要指标，每一个层级所能获取到流量是不同的。我经常讲，层级就代表着获取流量的空间。假如第一层给你10个平方，那你在第一层基本上最多也就能把10平方占满，你想要做得更大，就得进入更高的层级。因此，我在指导店铺运营的时候，经常要求大家把店铺层级提升上去。想要拿到一天几千的访客，最起码也要3层以上的层级了。当然，实现层级快速提升的方法有很多，但大多只是具备层级提升的效果，不具备流量提升的效果。店铺层级只是综合权重里的一项，并不能起到直接提升流量的效果。所以，不要为了提升层级而盲目去提升产值或者退款单等。

二、好评率

好评率是衡量一个店铺服务能力的重要指标，他包含了产品体验、服务体验、物流体验三个部分。想要拿到好的评价，就要从最根本的产品入手。很多人会想，别人是怎么做好评维护的？在包裹里放小卡片？当然，我这里指的卡片不是酒店里的小卡片。很多时候，放小卡片只能帮助我们提升评价率，并不能大幅度提升好评率。

女性在购物的时候，喜欢去评价，少数时候可以通过红包返现的方式换取好评，但是大多数时候获得好评的还是店铺的产品和服务质量。如果你的好评率不行，就赶快去调整你的产品，优化你的服务，不要想着通过各种途径去删差评，覆盖评价等等。这些极端手段只是用来对付个别极端事件的，并不能作为常规手段来使用。这里还要讲一个点，好评率高的店铺，更容易获得系统分配的流量，因此，我们在打爆款之前，还要先解决掉店铺好评率的问题，使店铺的好评率不要低于98%。

三、店铺流量基础

店铺流量基础是非常重要的一个指标，我称之为店铺基础权重。我这里讲的流量基础是指店铺当前的免费访客量，如：搜索访客、手淘首页访客、购物车访客、免费其他访客等。当然，很多人没有这种店铺，怎么办呢？我们可以采用老店或者新店激活的玩法，用7天的时间快速激活店铺。这个玩法，我之前分享过很多次。如果大家感兴趣，可以私信我。使用没有流量基础的店铺操作有什么坏处呢？举个例子，假如你经常开直通车，你可能会遇到过这样的问题，一个新的店铺直通车推不出去，而且开始的时候PPC非常高，转化也非常差。其实，从免费流量的角度来看也一样的，人群标签不明确，起流量难，投入成本高，效果也非常差。

四、转化率

在所有权重中占比最大的就是转化率权重。转化率好，代表着你的产品更容易卖出去，换句话讲也就是更受消费者喜欢。搜索想要拿到流量，你的搜索转化率就要比竞对的好；任何渠道想要好的流量，都得依赖转化率这个权重。

五、销量

销量越高链接的权重越高，关键词排名也更靠前，随之累计的店铺的权重也越高。权重的累计也是通过销量来的，销量跟店铺的各项数据都有关系，包括层级、动销率、动销深度等。平时我们在操作搜索的时候，往往也是通过销量的累积来实现权重的增长。所以，市面流行的各种玩法都离不开递增这两个字。什么7天螺旋递增、14天螺旋递增、几维递增法等等，核心其实就是销量的增长。但这里所指的销量的增长，不是单纯指的明天比今天销量多，后天销量增长更多。他包含销量的阶段（同比）增长考核和环比增长考核。所以，当你分析竞对链接的时候，你会发现有些链接某一时段的销量是下滑的，但是流量却仍然在上涨，它其实就是符合了阶段增长考核的指标。所以，做搜索并不一定要蒙着眼睛使劲递增，你可能也发现了，很多快速递增的链接并没获取到流量。

六、坑产

经常有人问我坑产是什么？特别是一些运营新手经常问这个问题。我讲过很多次，还是很难让他们理解坑产到底是什么，今天在这里再次详细的分析下。首先是坑，淘B的PC端页面，每一页有44个宝贝（无线端20个），搜索一个关键词会显示最多100页商品。这里的每一个位置都是一个坑，今天你憋够了你用，明天他憋够了他用。坑位越靠前，曝光量越大，拿到的流量就越多。大家都想站在第一个坑位上，怎么办？于是淘宝出了一个指标，把每一个坑位都设定一个销售额要求。

比如：第一坑位要求月销售额100万，第二坑位要求销售额90万，第三坑位要求销售额80万。你达到销售额了，你就可以优先排在这些位置上了。这里的销售额就是产出，特定位置的产出就叫坑位产出。你可能会想，如果大家都是100万销售额，谁排在第一？系统还会对比其他的指标，如：点击率、转化率、店铺权重、DSR评分、好评，操作搜索，还是离不开产值这一重要指标。

那么如何做标签单呢？

第一种人工操作，连续三天浏览以后下单即可，不过中间不能浏览其他类目的宝贝。而且花费高，很多人不想操作因为时间长，而且不可控性因素太多所以很多人都选择第二种。

第二种软件操作，用打标软件打标以后下单即可，效果更直接可以看见明显的变化。而且一次才5毛钱比较便宜。

是不是注意这些，就可以做好爆款了？当然没有这么简单，所以我们在打造爆款的时候除了注意这些细节方面，还要学会灵活的布局，如果说容易被忽略的细节是成败的关键，那么全局灵活性的布局逻辑便决定了你有没有决一胜负的资格，找到自己的操作方法，大家加油！