店铺运营流量获取渠道分析，掌握这些，了解清楚

淘宝笔记

谈论起发布宝贝如何获取到流量，首先必须要了解流量分配机制，现在的流量大致可以分为免费流量和付费流量，按照展现方式可以大致分为推荐流量和搜索流量。对于商家朋友来说，搞清楚这个流量的分配机制是我们获取流量的第一步，本篇文章就和各位商家朋友分享下我们日常经营过程中能够触达的一些常见的流量池。

1. 付费的搜索流量：直通车

这个就不用我过多地介绍了，无论你是做淘宝还是不做淘宝的，直通车三个字肯定都听过的，那么直通车竞价背后的本质是什么？相信很多商家朋友看过各种各样的解读，但是文章看了一大堆，最后还是一脸懵。

简单来讲，直通车的本质就是一个竞价排名体系。在这个体系下，建立投放计划时的人群、地域、分时折扣、关键词、内容质量分做好相应的配置，然后根据计划反馈不断地调整自己的出价和关键词，做好这些基本上能够维持一个比较稳定的流量来源。

消费者在通过关键词搜索自己想要的宝贝时，左下角显示广告字样的宝贝就是我们直通车广告展现的样式。新手商家朋友们需要做的就是熟悉直通车后台的各种操作按钮和数据所代表的含义，官方在产品内都有详情的介绍，把这些基础的数据搞定自然就会有自己的判断力，也就能避免很多大坑。

2. 付费的推荐流量：超级推荐，急速推

这两个推广方式也是商家朋友经常接触到的付费推广方式，这类流量背后的分配逻辑就是基于平台对用户的信息收集从而将你的产品推荐给需要的人。

与直通车的搜索排名不同，直通车是用户搜索相应产品你才能有机会得到展现，而超级推荐的展现是主动展现的，消费者在购前、购中、购后的页面都会看到一系列的商品推荐，这些就是商家在投放了超级推荐后官方给予的流量展现，具体的展现规则在相应的页面都有详细的介绍。对于一些非标品来说，超级推荐可能是更好的一个获客渠道。

3. 免费的搜索流量

消费者通过关键词搜索，当我们获得展现后消费者被我们的主图吸引产生点击，那么我们就获得了一个免费的自然搜索流量。

要想获得这些自然搜索流量，第一步就是要获得展现，而权重可以说是影响宝贝展现的关键因素。权重的提升和我们店铺的经营状况息息相关。

那么权重是如何进行慢慢累积的呢？

1.当我们的宝贝通过关键词获得一定的展现后，我们的主图又十分的吸引人，用户收藏，加购，点击了这个宝贝，这个时候我们就获得了一些权重。（人气权重）

2.而当用户觉得这个宝贝价格挺合适，评价也都不错，产生了购买行为，权重进一步累加。（销售权重）

3.用户收到宝贝后感觉宝贝挺好，又是五星评价，又是晒图，那么权重进一步累加。（服务权重）

整个交易的流程就是关键词权重不断累积的过程，千里之行基于跬步，不要想着一夜流量爆棚，做好店铺的基础经营，提高产品的转化和销售才是不变的获取流量的王道，至于早期的流量可以利用直通车等途径进行获取。

4. 免费的推荐流量

以上就是本篇文章和大家分享的我们商家朋友能接触到的一些常见的流量来源，欢迎各位掌柜的评论区留言探讨！