新链接如何获得搜索流量?运营老司机手把手教你

淘宝 淘宝 297 人阅读 | 0 人回复 | 2023-04-16

最近私信问最多的还是“现在做新链接,怎么起搜索流量?”之前拆解了,不同行业的爆款链接,大多数都证明一点,就是做新链接起搜索流量,最重要的不是后面的操作,而是“款,词,图,价”的精准匹配。我想举的例子是:“培养冠军运动员,找到那个有天赋的小孩(款),比后期科学训练(操作)更加重要。”
但确实,如果你找到那个有天赋的小孩,如果训练方法不够科学,也可能会毁了这个小孩。所以今天,我就假设大家已经找到“天赋款’了,一起思考,怎么上架操作这个新链接,能够更快地获取上万的免费搜索流量。还是用到老搜索流量的公式,非常简单:搜索流量=曝光量x点击率。所以提高搜索流量的方法也很明确,要么是通过提高曝光池,那么是通过测图提高点击率。
对应着我们操作链接的表现,如果你今天什么都没改动,第二天早上八点开始,每小时搜索流量比昨天高一个数量级,这基本就是你搜索流量比昨天高一个数量级,这基本就是你赛马过关,曝光池提升了。如果你更换了一张搜索主图,搜索流量在你换图这个时间点开始,当天就每小时明显提升,这就是因为你主图点击率提升,带来搜索流量的提升。好了,明白了这个基本原理之后,我们对应着上架时间,先说怎么做,再说为什么。
1、一级池期间(100曝光量)
上架之后,最重要的操作,是争取赛马资格,而赛马资格获取,就是链接要有一定的数据量。
操作思路:通过客服推荐,店铺关联等方法,让链接每天有一定的真实访客数据。
值得注意的是,刚上架链接不适合通过开车拿访客,因为链接没有数据量,开车拿不到展现。
这同时把评价做出来,因为优质评价对于搜索赛马的帮助,贯穿整个产品生命周期。

2、二级曝光池(500曝光)
当链接每天有一定量真实搜索时,比如30个,就证明你跳出新品池,升级了。
但在这个期间,因为搜索曝光还是很少“量”比“率”重要,什么渠道的流量和成交都有价值。
补单和开车,在这个期间效率是最高的。
但是注意一点,如果你补单和付费的关键词,不是很准确的产品成交方向,可能后面真实搜索引流的关键词,就会有偏差,反而对链接成长不利。
如果是正常成长的链接,在这个过程通过关联,老客户等让链接自然生长,反而是最好选择。

3、三级曝光池(5000曝光)
当你每天有稳定的成交,搜索访客有一个明显提升,而且大部分流量都是真实用户,这就说明你进了“市级曝光池”。
这期间最重要的,就是通过真实用户搜索反馈,找准成交方向。就好像在村赛的时候,身体素质好的选手,参加什么项目都能拿名次,但是到了市级比赛,就必须找出最有优势的项目,有针对性的的去训练,才有可能继续拿名次。对应我们在这期间的操作,就不是补量了,曝光太大了,补几单杯水车薪,没什么用。
更重要的事情,就是基于真实搜索关键词反馈,来找到主推关键词。然后对应着主推关键词,建立直通车计划,开车养权重测图,找出这个关键词方向,最高点击率的主图。

4、四级曝光池(5w曝光)
当你进入“省级曝光池”,假设5w曝光,点击率能达到10%,那么链接一天的搜索访客就是5000。
假设转化率5%,一天就250单。
如果到这个量级,你还关注每天补个10单,8单,就没什么意义了。这时候的关注点,就应该从“补量”转移到“提率”。
因为点击率哪怕提升1%,搜索访客数就能提升500。转化提升1%,成交就多出50单。持续测图,优化评价,当能测出一张点击率明显高出一个等级的图,开启新品加速,并且同步降低直通车的出价,给免费搜索展示位置让路。

5、五级曝光池(20w曝光)
到了国家曝光池之后,就到达了曝光池的上限,没办法再依赖提升曝光池级别,来增加搜索流量。
也就是说,这时候如果点击率不再提升,搜索流量的多少,就会随着大盘的起伏而起伏。
到这个级别,如果还想提升搜索访客,只能依赖点击率的提升。需要注意的是,点击率像逆水行舟,不进则退。因为到这个级别,就会有大量同行抄袭你的主图,所以这时间仍需要少量开车,持续测图,找到点击率更好的图,来延长爆款生命周期。与此同时,还要注意别犯错,在任何一个等级曝光池里,都会有些红线,一旦你触碰了,即使你赛马成绩再好,也会被“拉闸”。常见的比如违规处罚,售后的反馈过差,uv价值过低等等。
值得注意的,我们发现新链接上架跳曝光池,不会因为你“村赛”破纪录,而直接跳到“国家曝光池”。因为数据量少,水分和偶然性因素就比较大,基本上是按部就班的一个一个曝光池来。所以,我之前拆解了几个爆款,发现链接上架到搜索流量top至少需要14天。也就是说,这个跳曝光池的时间,大概是需要14天。
好了,不同曝光池级别,对应操作思路讲完了,我们解释几个关键节点:
1、为什么不要太早地接入直通车?
第一、当你的链接没有数据量,你去开车,系统没办法算出你的质量得分数据,这时间你正常出价,很难拿到展现数据。
第二、除非你是抄款,明确知道这个款的成交方向词是什么,否则过早介入直通车,主动去推某个词,会让这个链接自然引流词异常。

2、为什么不要过早地点击新品加速?
之前新品加速刚出来,就开始研究这个,我们说新品加速有点像“红buff",是百分比加权,给的是曝光量。现在的新品加速,作用几乎不大了。两种情况:
如果你点击率不好,就开始加速,那其实浪费了加速功能给的额外曝光。
因为加速时间是有限的,你曝光100和曝光10000,点击加速带来的曝光量提升,差别非常大。所以,我觉得新品加速有点像“东风”,你的新品到一定级别曝光池,高点击率的主图也测出来了,就到了“万事俱备,只欠东风”的节点,这时候点加速,瞬间起飞。
定价影响曝光池上限。因为目前淘宝搜索是千人千面,你标题有某个关键词,但是并不代表你做到第一。能拿到这个词的100%用户,你只能拿到这个词的一部分搜索用户,而影响到你拿到这个词的多少用户的,是你的定价。比如你定价所在的价位段,点击用户占比只有8%,意味着你的展现量上限,是这个词的展现量乘以8%。
一般情况下,只要你直通车数据表现很好,但是搜索就没起来,多数原因是定价区间的用户占比太少,因为直通车没有千人千面,而搜索有。
店铺层级决定下限,赛马能力决定上限新店一样能做出大爆款。基于这个赛马机制,大家可以看出来:如果新店铺做链接,最难的是早期获取赛马资格。因为新店只是上架不操作,没有什么数据量,连参加赛马的资格都拿不到。但是如果店铺7层级,整体流量很大,那么基本不需要怎么操作,就可以快速进入新品池,甚至“村赛池”,因为前期“量”比“率”重要。但是到了更大的曝光池,考核的是“率”的时候,小卖家和大卖家基本就一视同仁了。
也就是说,同样一个普通产品,大店上架和小店上架,小店可能一个都卖不出去,但是大店能卖。但只要是一个“天赋产品”,在大店上架和小店上架,最终的销量等级基本不会有多少差别。就好像很多抖音的爆火的短视频,能出自几乎没有粉丝的账号,就是得益于这种赛马机制。
再重申一下,不管什么操作技巧,都建立在产品选款没问题的基础上。
回复

使用道具 举报

高级模式
B Color Link Quote Code Smilies

本版积分规则

买家停留时间和页面访问深度表示买家多你的兴趣有多浓厚。
1196
获赞
148
内容
16
关注
86
粉丝