电商店铺优化时需要避开的误区

淘宝笔记

现在开店并非那么简单，想要运营好淘宝店铺，需要了解淘宝规则、市场变化等等，需要投入更多的精力去学习运营技巧。很多新手开店，往往会遇到一些误区，今天就跟大家分享店铺优化需要避开哪些误区，今天就来跟大家唠一唠嗑。

误区一：店铺特征定位

有很大一部分商家认为淘宝店铺卖的产品越多就能带来越多的转化。其实不是的，如果你的店铺里有成千上万件产品，那就需要更多的顾客去选择。买家经过长时间地浏览宝贝，会产生疲惫感，没有耐心在众多产品中选择一件或者几件，顾客也没法感受到哪个产品是好的哪个是不好的。

有个别商家看到别的商家卖的一款产品，十分火爆。因此会选择跟风卖这些产品。可是我们要清楚地知道 知道，店铺想要活下去，能做的不是跟风卖产品，而是打造属于自己店铺的特殊风格，让顾客一看到产品就想起店铺的名字。即使产品类似，我们也要做出与别人不同的产品主图，这样我们就可以抢占流量。

误区二：上新问题

现在还有很大一部分做铺货的卖家，蚂蚁搬家式的疯狂为店铺上新，几乎每天都会上新，可是卖得出去的几乎没有。关于上新，咱们有几点是需要注意的。

1.关于新品扶持：首先我们要明确一点，新品扶持肯定是有的，毕竟平台要发展就需要不断有新鲜血液加入，所以平台会给新品一定的扶持，鼓励卖家们多上新品。但是机会是给有准备的人，人家从选款到标题写作、图片拍摄制作等都花费力气去做，而你随便应付写标题和简单拍下图就上架，系统自然是不会青睐你；如果你是直接用数据包的，别人都有了，你现在才上架，你觉得系统还会认为你是“新品”吗？

2.频繁上新：大批量集中上新可能会导致你要打造的爆款重点分散，因为对于绝大多数的中小卖家来说将一个主推款变成爆款就已经要花费很多精力，更别说是一下子来十几款，不管是资源上、精力上，甚至是平台规则都是不允许的。而而这样做往往会带来的后果就是，不仅你没有一款能做好，由于大量的新品无法得到很好展现，你店铺滞销率会随着增加。

误区三：上下架时间认识误区

现在由于现在无线端的兴起和个性化搜索，下架时间对于排序的影响已经很低，虽然低，但不代表它已经不重要了。现在的个性化搜索，对权重的一个考核标准就是标签的准确性，比如买家要购买一件黑色毛衣，而你刚好有卖黑色毛衣，你的产品标签与目标人群标签相匹配了，系统自然会给到你流量。 你可能会说上下架时间是为了给新品加权，这个没错，但是现在可以给到新品加权的渠道有很多，比如付费推广、优先展示给标签匹配的买家、短视频加权等，这也让上下架这部分权重被稀释。 不过，大家可能还会忽略一点，现在来自PC端的流量还是占据淘宝流量的一部分，而这部分流量相比于无线端端流量更有规律性，咱们可以抓住这些规律来做好上下架工作。

我们知道宝贝越接近下架时间，权重就越高，权重就越高，我们要根据不同的产品，选择不同的下架时间段（新手对下架时间不了解的，可以在软件中选择对应的行业上下架时间模板）。通常的做法是竞争力强的宝贝，可以在人气最旺的时间段下架，如上午9-11点这个时间段；而对于竞争力较弱的宝贝，可以选择在竞争较弱流量也不差的时间下架，如上午11点-下午2点这个时间段。同时要注意在相同时间内，相同关键词，一个店一般最多只有2个宝贝可以上第一页，设置过多品类相同且关键词相同的宝贝，会浪费宝贵的曝光机会，因而要错开安排好上下架时间。

误区四：盲目的促销活动

在淘宝的规则中，大家都知道销售很好。但是很多人为了得到好的排名，盲目的增加销售额，支付账单，叫卖，亏损的活动，低成本的引流，甚至疯狂的坐公交等等，不计后果的销售。

当然，不可否认的是，这确实可以带来实体店销售额的大幅增长，但冷静下来发现，实体店的数据开始下降，甚至一些类别，一些产品没有直接流动，店铺开始走向恶性循环，直到走上街头。

提高销售量是一个重要因素来提高店铺的排名获得流量,但不是唯一的因素,包括存储的基本重量,动态评分等可以影响商店的整体排名,一个在短时间内对销售的影响是显而易见的,但不是一个长期的计划，我建议应该该从总体把握采取措施。