店铺产品风格定位：如何打造独特的品牌形象？

淘宝笔记

摘要：店铺定位严格意义上来讲分为几种：产品定位就是人群定位，你想要做什么人群，能够做什么人群，想为哪些人群服务，归结于款式的问题，比如说我想做年轻女性的消费人群，因为淘宝的女性消费量大一些。年轻的女性也可以再细分化，18岁以内的主要以学生为主，18-22岁的以大学生为主，23-28以有消费水平的女性为主，25-35岁以宝妈人群为主。这样可以非常细的划分出他们的人生阶段，而不同的人生阶段，他们的消费水平兴趣偏向也是不同的。

很多商家是作为代销商来做淘宝的，代销商面对的首要问题，就是店铺的选款定位，应该去做什么样的定位？做什么更加有优势？如果是在年轻的女性群体中选择的话，可以选择

18-35岁的人群，因为这种人群她在淘宝上的消费比例是非常高的，根据细分的这三种人群我们可以做这几个类目：

母婴产品：它主要针对的就是我们的宝妈人群，宝妈人群相对来说的消费水平更高一些， 照顾小孩的还是女性居多一些，其次，母婴这一块，他不单单只做小孩的产品，还有孕妇用的产品也算母婴的一种。母婴产品就是人群定位非常精准，只要你的产品质量过关，买家信得过你的产品，买家就能留得住，因为给小孩的产品，她不敢轻易的去尝试，比较认品牌，认质量。所以说，如果你想要长久的去投资在淘宝店上，母婴商品是首选。

家居百货：严格意义上没有太大的人群划分，适用的人群范围比较高，对于款式和功能的要求比较高。

女装服饰：女装的人群覆盖范围就非常高，只要是一个年轻女性，有一定的消费水平，她就有这方面的需求，并且女装的整体市场出现的新款是非常多的，换一个季就出现新词、新款。关注产品的风格统一，价格统一和人群统一，注意再找货源时，围绕你产品的核心风格去找。挖掘并了解自己店铺可能迎合的消费人群，了解自身消费人群所关心的产品/关心的服务以及淘宝之外的兴趣点和热点区域，这个是为了以后上新和打造产品链+老客户维护所做的必须工作。这里不太建议新手去做女鞋，因为比较累，容易出现尺码的问题，一个款式做起来会很容易断码，一旦断码了，这个产品就不能报活动，所以不建议新手做女鞋。我们可以倾向于女装和包包的产品，女鞋有货源的情况下也是可以去做。

自有货源：保证自己有明显的价格优势，以小类目的产品居多，其次才是大类目，有自己货源最大的优势就是利润空间的问题。我们定了类目之后，不知道什么类型的产品好做，这里就需要来分析市场，用市场行情分析自己要做的产品，挖掘产品词去衍生产品属性词，由属性词的数据来判断市场的大小.进入市场行情账号之后，选择生意参谋，选择市场，选择搜索分析，选择相关分析，输入你的产品关键词，主要勾选搜索人气、支付转化率、商城点击占比和在线商品这几个数据。搜索人气代表的是大概是一个需求，有多少人去搜索这个词，支付转化率就是行业中平均通过这个词转化的转化率有多少，在线商品数就是大概有多少个产品标题中在用这个词，商城点击占比就是，点击天猫店铺宝贝的次数/点击所有（天猫店铺+淘宝店铺）宝贝的次数。在里面尽量找搜索人气高，转化率高的词，还有的词中间带有空格，说明他是下拉框的词，下拉框出现的词说明是系统扶持的词。转化率高的词说明他是市场需要，第二是词根比较多，就是关键词的字数比较多，他包含的属性多，就会更加精准。

店铺的风格定位，目前淘宝一直在提倡个性化，小而美的店铺，小而美的店铺就需要我们精准定位自己的产品风格，做到独特，针对某一类人群下手，这样更好定位人群，为以后的精准人群标签打下基础。

从竞争对手的弱点来分析。我们可以分析自己店铺竞争流失的地方，去竞争店铺看看对手的哪些产品近期销量不错而且跟我们的产品相似。找到我们的流失款，分析两个店铺之间的主图，详情价格，关键词的相符度，你们两个店铺之间的好差评，动态评分等，看看他的那些地方比你店铺的吸引人。还有同行的行业巨头的产品，跟你的产品风格相似，产品的定价相似。这里主要看的就是产品的评价页面，找到差评的主要原因，是产品的功能，价格还是材质，服务等方面来分析，看消费者的真实需求。

主要还是以目标消费群关注的热点或者是功能为重点切入，来进行宝贝质量的提升，或者是在详情描述里面进行强调，自己店铺做的更好，不存在哪些让消费者疑虑的点。大家还是在竞争对手的宝贝评价界面进行找，做表格统计

从产品的核心卖点做分析。产品本身的功能有时候也可以来提炼卖点，进而形成你的相对竞争优势。

为自己的产品创造一个独特概念，包装上的新颖性，或者是功能上的新颖性，能够创造出来这种独特的概念，会很容易帮助大家店铺形成这种相对的竞争优势，但是你要注意，在淘宝上没有永久的绝对竞争优势，只要你的概念好，有市场会很快的有人去复制你的。

切入单一属性。只以特定单一人群的为目标，然后用心的去研究这一类人群的个性化特点，全方位的去满足他们。这是非常容易的一种方法，适合几乎所有的中小卖家，但是前提就是：你不会做的非常大，因为市场规模所限。但是这种店铺的顾客粘性、老客户回购率、满意度都是非常高的。