抖音直播运营详细方案、拿走不谢！电商直播运营计划

一只青

此文是我2花了几天时间亲自设计的，欢迎大家批评与指正！！内容有点长，建议点赞并收藏！原创不易！！！

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方案目录：

一、基础问题优化

二、帐号人群定位

三、货品玩法策略

四、直播搭建策略

五、视频运营策略

六、付费运营策略

七、话术主播打造

八、四情数据分析

九、流程操作管理

十、人员绩效提成




一、基础问题优化：分析目前直播间出现的问题，并及时进行纠正与改进！

1、灯光画质

灯光可参考专业打光设置

2、挂版问题

挂版一定是为了让客人看到，方便测款、互动、停留，不要遮住了。放侧面、斜背面比例好！



3、商品卖点、标题



4、店铺装修及品牌故事,增加信任感!



5、背景音乐与背景标签

• 身高、体重
• 满X减X
• 消疑虑服务
• 引导加团
• 引导小黄车点击
• 塑品音乐：
  

Way Back Into Love

Six Feet Under

Another You

Angelina

Salt

Hall of Fame

Free Loop

Summer Vibe

NUMB

• 开价逼单音乐：
• Go Time
• Victory
• Breath and Life
• Skull And Crossbones
  

6、白底图与竖图优化、主图视频



7、帐号口碑分与店铺体验分



8、短视频与付费、直播间三频共振









第二单元 帐号人群定位，直播间帐号的人群画像与使用场景分析

1、帐号定位人群画像



2、人群购买诉求



3、品牌及信任背书

第三单元 货品玩法策略

1、据人群进行选款，建立选款EXCEL数据库



2、帐号货品布局



3、项目玩法设计






4、起号策略设计



第四单元 直播搭建策略

1、主播形象及妆容参考



2、真实场景参考






3、陈列设计参考



4、设备借鉴参考



5、直播间专业灯光调试








第五单元 视频运营策略

1、视频创作五大误区



不要搞原创，会浪费时间，站在巨人的肩膀上

不要只看播放量，还要看进入直播间的点击率

不要只追求视频的数量，不看视频的质量

爆款视频的模板有使用周期，要不断的找寻爆款视频模板

直播间播爆款产品，视频拍摄爆款产品，付费推广爆款产品就是所谓的三频共振！



2、优秀视频创作标准



3、视频创作方法

第一步 梳理商品卖点



第二步 脚本创作与演绎



第三步 爆款模板模仿与借鉴

1、借助第三方工具，我们可以直接查看带货短视频榜单，搜索关键词，就可以筛选出合格的借鉴作品。

2、在抖音里检索关键词，勾选一周内、一个月内点赞最多的作品，即可找到大量的参考作品。















第六单元 付费运营策略

1、人群定向策略



2、计划的冷启动策略



3、计划生命周期设置



4、千川激发免费流量



5、千川搜索计划策略



6、千川单品玩法策略







第七单元 话术主播打造

1、培养入门级带货主播




2、主播常见的七个问题应对策略



3、专业主播的能力拆解




4、话术设计与优化







第八单元 四情数据分析

1、敌情分析 10个竞争对手每日&每7天进行跟踪



2、行情分析



3、我情分析

• 赢利临界值
• 付费临界值
• 退货临界值
• 毛利率临界值
• 库存临界值
  

4、客情分析



第九单元 流程操作工具

1、新品上架测款流程



2、团队培训流程



3、定期周会流程



4、开播流程



5、每日主播及店铺统计工具






6、商品优劣及商品尺码详情分析






7、流量渠道来源及成交占比分析

第十单元 人员绩效提成

1、人员架构



2、工作职责及员工手册






3、人员岗位晋升制度



4、绩效+提成+分红