如何正确设置SKU？避免电商运营中的常见问题

淘宝笔记

关键词：SKU、转化率

线上店铺运营实际上工作版块很多，店铺的具体经营效果，是由各个版块工作协同努力得到的结果，那今天想要和大家分享的版块内容，就是店铺链接sku的设置。
设置好了，能够提升店铺转化，提高访客的UV价值，设置不好，当然也不是说绝对卖不出货，只是很容易碰到天花板，就像之前分享店铺装修版块内容的时候，就有商家朋友说。
装修有什么用？很重要吗？
只能说重要也不重要，店铺装修、sku设置这些我们都可以当做是打游戏给英雄增加技能的buff，如果本身实力很强，再加一下技能强化，就能如虎添翼，秒杀全场，但是如果本身基础很菜，就算buff加满，也只能被别人收割人头。

那设置sku的时候，是多sku好，还是单sku好呢？
我想这是很多新手小白经常会问到的问题，实际上这个问题和多款布局与单品推广一样，各有优缺点。
虽然多sku能够快速提升链接的总销量，进而影响推荐效果，但是sku是和详情页、轮播图对应的，多sku，为了控制整个详情页的长度以及加载速度，势必会牺牲掉一部分sku的卖点细节介绍，但是单sku无论是轮播图还是详情页都能很好地照顾到每一个卖点细节。

所以无论是单sku还是多sku都要根据我们产品以及受众来决定，sku本身就代表着同个商品的不同规格，是为了让消费者更省事、更划算的下单购买。
Sku到底对店铺有什么作用呢？
①“低价引流”
这个低价引流并不是平台禁止的低价引流，而是消费者看到的链接展现显示的都是sku最低价。
一般sku区间价不能超过3倍，不然很容易被平台判定为低价引流。
其次，对于消费者也是一样，虽然低sku能够吸引消费者点击，但是如果顾客进店之后，发现sku和他想的不一样，很容易丧失访客的信任度，转化率也会降低很多。
②配合主图
前面也提到过，多sku本身是为了满足消费者多样化的选择，减少访客的流失，充分利用流量。而且sku可设置为套餐搭配形式，还能省去顾客购物选择时间，虽然现在购物访客是更偏向于“逛”，但是追求省事一直是顾客的强需求。
③更好地起链接权重
我们知道淘宝是一个很注重销量的平台，sku设置合理，除了利于促进成交，还会打乱消费者比价体系，有利于更好地设置产品的定价。
④引起对比
有对比才有美丑，有对比才有优劣，有对比才会更好地选择。100块钱到底是多是少？把它放在1000、10000里面，可能就是少的，但是放在1、10块里面就是多。
Sku也是一样，为了主卖sku更好地销售，就要有其他sku的对比，从而突出性价比。
既然sku那么有用，我们要如何合理设置它呢？
①sku可以添加不同的类型，因此我们的规格设置要符合人们的选择习惯，比如先选颜色、再选尺码。其次，合理利用规格填写，可避免sku文案描述过长，便于消费者选择。
②商品最低售价设置为第一个sku，避免因为低价进来的访客转化率下降，另外不要把最低价放在中间，很容易被系统判定为“低价引流”。
③多种价格、多种规格的sku，由低到高（或由高到低）排序，价格区间要统一，避免因为不同的价格区间，导致人群不精准，影响整体的转化率。
④sku修改要谨慎，如果要降价，最好也是采用优惠券的形式。而且优惠券的形式，还会让消费者觉得现在不买，就白白浪费了一次优惠的机会。
如果要涨价，最好的形式就是增加sku，排除加价影响成交之外，一般涨价影响会小于降价。
其次对于没有销量或者销量不多的sku，可以直接删掉，毕竟销量不多，对链接的权重影响也比较小，或者直接把对应的sku库存改为0，其次尽量不要加sku的同时删除sku，很容易把链接做死。
毕竟如果系统不重视这块的监管，很容易导致A商品链接直接转变成B的链接。
⑤sku对应图片设置，尽量所有sku都设置相应的图片，必要的时候，sku图片可加上卖点文案，增加转化的机会。
⑥sku与活动折扣
Sku多了，不可能所有的规格都会受到消费者喜欢，如果有部分规格成交较差，我们就可以利用sku低价引流来做清仓活动。
为了更好的活动效果，需要做好活动前期的宣传，在店铺首页、链接详情页增加活动力度的曝光。
⑦sku颜色填写技巧
虽然黑色、红色、黄色……这些大家都能说出来，不过文案上可以拟人化、拟物化，让访客更好地理解颜色。
比如宝石蓝、樱花粉、车厘子红……让颜色有了更具体的表现。
⑧sku尺码优化技巧
这个在买衣服的时候经常会碰到，大家可以看下图。图一和图二那个会更清晰具体？

不用说，当然是图二吧，其次清晰的尺码表达，也会增加链接的静默下单转化率，减少客服询单压力。
以上就是今天关于sku的设置分享，虽然sku只是做好店铺一个小小的环节，但是一个成交量高的店铺就是细节优化的非常到位，大家运营店铺，千万不能故步自封，多向同行学习，毕竟消费者不是傻子，卖的好，总有打动他们的细节点。