淘宝自然搜索流量分配逻辑，你能拿到多少？

一只青

一、蛋糕有多大，你所在的类目，卖得产品所在的赛道，本身有多少流量，流量越大，能分到的流量的可能性就越大

赛道分什么？

市场（类目）赛道：你的产品所在的总体市场有多大，例如有饮料、食品、母婴、3C等等，然后二级类目，三级类目，同类产品等等，市场约细分，流量越小，要在大的里面找大的，大概率遵循二八原则，20%的类目占据了80%的流量。

类目赛道下，还有价格赛道、关键词赛道、人群赛道、卖点（需求）赛道。

价格赛道：

你的产品在同类型产品中的价格处在哪个区间，高客单还是低客单，通过搜索可以看到，30%的人喜欢什么价格段，60%的人喜欢什么价格段，要在这90%进行布局，别自嗨，觉得我就要卖得贵，不符合市场必死；

关键词赛道：

淘系、PDD、京东主要还是搜索电商（对应的是推荐电商，例如直播，不在这里讨论），所以，用户喜欢搜索什么词，什么词搜索的频率高，决定了某个产品下，哪个词的流量高，比如，连衣裙，用户搜索的高频词可能是连衣裙、大码、长裙等等，那这几个词的流量就高，紫色、仙女搜的少，流量就低；

人群赛道：

这个产品下哪类人多，这个就很直观，搜的人多当然流量大，判断人群标签就很重要，性别，年龄等淘宝给出的标签，例如连衣裙你选择了男这个赛道，那你不可能有流量；

卖点赛道：

同样一件商品，虽然功能差不多，但每个商家主打的卖点可能是不同的，例如口罩，A主打防护好，B主打时尚美观，卖点赛道需要通过市场销售情况的反馈来看，哪种卖点卖得好，那流量就多。

二、现在蛋糕有了，那怎么能分得到蛋糕呢？那就是要看你在这个赛道中的表现怎么样，能力如何，是不是受到市场的欢迎，淘宝肯定是要把流量分配给能提高GMV的产品和商家的，总体上来说就是你在这个赛道的权重有多大，权重越大，给你的流量越多。

对于产品好坏的判断，不可能是人去判断，必然是由算法完成的，这些指标都很清楚，点击率、收藏率、加购率、转化率、GMV，增长率，退款率，坑产，UV价值等等，生意参谋的所有指标大概率都会作为一个参考，都是分配函数中的变量，只是各变量的权重不同而已。

所以，做好自然搜索，第一判断赛道流量，第二提升获得流量的能力。

自然搜索流量的分配，流量获取能力，还分为店铺能力和产品能力，权重高的店铺会取得更多流量，就是为什么同一件商品，在7层级和1层级销售差距大的原因，但不代表1层级没有机会，好的产品才是关键，店铺层级是锦上添花，有个高起点。

黔尘

陶宝基本拿不到自然流量