「淘宝天猫」2020年大促预测：是否成为中小卖家的转折点？

天轮

介于目前全国预情形势逐步得到控制，对于电商人的我们来说也是一个喜出望外的心情，2020年对于各行各业都是一个不小的冲击和洗礼，之前谈到的春节期间维持权重弯道超车这些问题，看来也是一个不小的打击，这次预情的严控，快递也受到不小的打击，大家只能宅在家里面通过网络来了解更多‘外面的世界’。

今天阿勇也就目前的形势给大家分享一下预情过后的电商形势，是否会是我们淘宝中小卖家的一个转折点。

相信对于很多干淘宝的老铁来说，从18年开始视乎电商就不是那么好做了，到今年的2020年的打击就更没有信心了，尤其是去年觉得做的还可以的商家们，准备在2020年大干一场的情况下更是屯了很多货，积压了大部分的资金，搞的焦头烂额，更有甚者贷款进货的也是不在少数，没有资金的储备，全剩下货物，各项租金登等。

说到这里，其实阿勇想说的一个观点就是，作为我们中小卖家来说，这也许就是一个很好的机会，一个很好的转折点，对于很多中小卖家来说，货物积压少，自己的流动资金可以用在刀刃上，这就在无形之中获得了这些优势。

说到淘宝，今年预情的影响，阿里也做出了很多针对卖家的优惠政策，比如下面的这些方面：

[截图为部分优惠政策，需要完整版可以联系阿勇]

从上图可以看出今年阿里对商家的优惠政策上面还是很给力的，鼓励大家不要失去信心。

再者，目前的形势趋势也渐渐好转，大家不要惊慌，快递方面其实就是一个很好的例子：

有一些地方快递已经开始营业中，但是也有不少地方快递还是根据个地方具体的安排进行复工，所以大家不要太着急。

说到大环境和快递的问题，现在就目前的具体落实到店铺上面的话我们该做些什么才能更好的保证预情结束后能够快速的赶上整个行业的进度？

这个就是今天要分享的重点了，首先春节过后本身就是电商行业的一个爆发期（在这里我们可以理解为预情过后），所以在这段时间里我们中小卖家重点要注意的方面包含一下几点：

1. 随时关注快递的和商品工厂或者供货商的复工时间

2. 店铺主推链接的内功打造

3. 新品测试情况

1.首先第一点方面是我们不能控制的范围，所以在这里不去多讲

2.其次就是我们的第二点店铺主推链接的内功打造；说到这里主要就是我们店铺的层级排名的维持和链接的优化问题。

2.1针对这点，阿勇要给大家谈一下目前的数据情况，很多中小卖家觉得快递不能发货没必要进行直通车推广，在这里阿勇要纠正一下这个观点，我们做淘宝不是为了当前的几百或者几千块钱来做的，线上生意和线下生意的本质是一样的，就是做长远的计划，先看一下下面的一组直通车数据情况：

从上图大家不难看出，在平时推广的情况下我们的ppc最低可以降到0.7元左右，但是最近我们三毛左右就能拿到很好的流量，这就是目前的一个优势，我们要拉自然流量，直通车是必不可少的，虽然很多地方不能发货，但是我们可以少花费维持店铺的流量，这也是一个很好的弯道超车的方式，不一定只有过年期间才会去做这些事情，如果不预先考虑好这些问题的话，真正等一切恢复正常的时候再去冲的话那你觉得你要多付出多少时间和花费，这就是阿勇要对中小卖家说的一个问题就是，看准时机，抓住机会，机会没有抓住的话，可能你的2020年淘宝生涯会极其惨淡。

2.2 链接的优化问题

a标题的优化，这里主要针对季节性产品，重点是服装方面，对于秋冬款的链接，春秋季也可以作为主推款的老板们，你们要多留一一些，前几天一个做女装的老板请我帮她看下链接的问题，我一看现在的标题居然还是秋冬款，老铁们，在这里要注意了，你现在主要把当做春季的主推款，你还留冬干嘛，肯定是要把‘秋冬款’优化成‘春秋款’。

做淘宝是要跟踪市场大盘的趋势的，不是说别人开始做你才开始做，那么你永远都在别人后面去追赶别人。

b详情页优化，这段时间就是给你很好的空余时间来优化的，针对去年不管在质量方面还是旺旺客服咨询方面买家常见的问题上面，你还不优化吗？就像现在预情控制里面所说的哪些‘咬卵犟’一样，明知道这个问题是存在的，你就是不去改，那么你2020年会超过2019年吗？

C 你的中差评的影响，这些都是在这段时间需要考虑去做的事情，而不是等什么都正常了都上班了才做，你存在这种思想你就已经晚人几步了。

3新品测试

这段时间也是直通车进行新品测试的很好的时机，竞争小，多数商家存在‘节约’的思维，那么在这段时间测试的话，ppc相对来说会比较低，这样也降低了你的预算成本，威后期的推广节存了财力。

在这里阿勇就新品的测试重点讲几方面：

a创意图片点击率

测试期间创意图片点击率最好是测试出高于行业1.5倍的图片，这样权重才会起的快，ppc也会很快降下来，比如阿勇目前操作的这个店铺的数据情况：

目前测试两天，点击率基本能维持在4%左右，我们再来看一下大盘的数据情况

大盘情况点击率在2.4%左右，那么我们现在测试的创意的点击率基本就在行业的1.6倍左右，说明图片基本是没什么问题的，再通过后期的人群关键词优化，点击率达到5%左右是没多大问题的。

b收藏加购率的测试

收藏加购率也是判断款是否可以推广，是否作为主推款的数据标准之一，一般的款，加购率能达到8%基本就可以加入直通车进行推广，当然不同的类目不同的价格也有不同的标准判断，这个就需要经验来弥补。

测款这点在这里分享的少一些，因为阿勇在以往的贴子里面也分享过具体的测款数据分析。

分享到这里，老铁们就不要觉得现在还在延续春节的分为当中，你还在家里看电视嗑瓜子的时候，比你优秀的商家就已经在考虑很多问题了而且正在落实下去了，因为只有这样作为中小卖家的你这次预情过后才会是你的转折点，不然的话在这次转折中，你讲会成为别人的垫脚石。不要成为电商人中的‘咬卵犟’，把问题一步一步落实，你的2020淘宝路才会过的更好。