四步快速打造跨境电商热销产品

鲁山亚马逊

随着跨境电商的发展，更多的经营者将目标瞄准了海外市场，但地域和语言的局限、文化的差异与经营习惯、运营理念的差异，仍然是跨境电商所面临的挑战。

正确选品的宗旨

跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势。

什么样的产品适合做跨境电商呢?

这个问题也是非常热门的，应该考虑以下几点：

（1）市场潜力巨大，利润率比较高。

（2）适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

（3）操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

（4）售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

（5）不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。

当然，快速打开海外市场，学习打造爆款产品，为店铺和品牌赢得更高的关注度与下单量，是当下运营者需要考虑的第一件事，那么，如何才能做到跨境电商爆款产品的打造呢？

打造跨境电商爆款产品，只需这四步！！

1.选品

不管是传统电商还是跨境电商，产品永远是消费者关注的基本点，也是客户下单购买的最重要因素，产品不行，一切都无从谈起。

其实反观电商渠道多种爆款产品，他们的共同点就是需求量大并且易消耗。比如化妆品和数码电子以及周边产品，不计较重复，不像服装一样怕撞款，而且可以口耳相传，在朋友之间互相推荐。最重要的一点就是，不怕买的多。

建议运营者关注目标区域的网站、名人、新闻，了解当地人的需求，同时社交媒体网红的推荐和时尚风向标也可以借鉴。

尽可能地把控进货甚至生产渠道，在产品本身做一些本地化的改良也是不错的选择。建议选择与生活息息相关的产品，最好是国内外用户的使用率都非常高，而且在文化差异上没有太大使用区别的产品。爆款追求的是销量，所以小众文化产品需要另行制定运作方案，不在此列，打造爆款所选产品一定是有关衣食住行娱乐的大众款。

2.价格够诱人吗？

爆款属于走量的产品，价格需要有诱惑力才能更好的刺激购买。爆款产品的选择一定要在价格上面下功夫，可以将利润适度降低，靠关注度和流量完成盈利。

运营者除了网络运营的资源外，因地缘优势对生产和跟单环节有很好的把控能力，成本与利润的压缩可以在价格上形成优势。不管是在海外还是内地，消费者都会去货比三家，价格需要够诱人，才能打动更多的消费者，这一点，全球通用。

3.读图时代，图片需要吸引力！

这是一个看脸的时代，也是一个读图的时代。不过看脸不一定要多美丽，而读图也不必是花哨。

不过，图片的处理本身就是带有些许艺术格调的东西，也和目标区域有较大关联。如果你的客户是在亚洲文化圈（东亚、东南亚）内，产品图片则需要注重使用体验、制作风格和品牌特色。如果目标客户是西方文化圈的，产品图片的设计则需要侧重实用性，最好是全白背景，多个角度展示商品。另外，简洁、具有现代时尚感的设计还是比较通用的。

4.数据调研很重要

爆款的共同点，就是都需求量大，而且复购率强。所以，开发爆款，要本地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的，这其实很好理解，比如说你需要一块可以防水的水表，一个检测运动指数的计步器，如果您拥有了一个既能防水又能做计步器甚至还能做指南针的手表，那样受众群体变广后就会更畅销。

在电商领域，爆款产品可以说是每个卖家的终极梦想。因为一款爆品带来的实际效益远远不止它所完成的销售额，更是对店铺流量的有力刺激，可以为店铺和品牌赢得源源不断的关注度。它可以帮助你在很短的时间内完成海外市场的开拓，为自己在跨境电商领域赢得一席之地。

最后，真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作！