用『流量思维』玩转抖音，我变得豁然开朗了

党晨曦

不管什么渠道，我们讲的一直是内容为王。

内容是顶顶重要的没错，可也要有人过来看，才能知道内容有多好吧！要是每次都做了超棒的内容，但是始终没人来进来看“深巷子里的好酒”该怎么办呢？

你会发现自己勤勤恳恳做内容，兢兢业业发视频，但是就是不火，有没有考虑过，是你的思维方式出了问题？

账号没流量，我们就运用流量思维去把流量找过来。

我们要尽可能的让内容和更多的人产生关联，在内容输出时转变一下思维，本质上就是搜索流量和信息流推荐流量用户群体的不同。

搜索流量是意向客户。

信息流流量是潜在用户，甚至是培养用户。

举个例子：

同样是药店加盟，搜索流量和信息流推荐流量就有如此巨大的差别。

搜索流量精准，但是量级很小，流量不足，我们需要做的是【破局】，让那些没有去刻意搜索的用户也能看到我们的内容，变成我们的用户。

就比如用户本身没有购买需求，但是刷到了一条抖音讲“什么什么行为会导致肝损伤，肝不好会怎样怎样，春天正是养肝的时候，然后推荐了你一款养肝茶”。

这时的用户会不自觉的代入自己的情况：我熬夜、喝酒、饮食不规律——伤肝，我现在的肝不好才导致了身体不舒服，春天养肝那我就买个护肝茶喝一喝吧。

这件事妙就妙在：在看到这条视频之前，你完全没有意识到我的肝不好，我需要养肝。正是通过这条视频，视频创作者实现了破圈，把你发展成了他的用户。

拿买房来举例：你只推荐某地段的楼盘，刷到视频的人有几个？

但是如果你这么说：

2023年是最适合买房的。

房地产依旧是当前最保值的投资选择。

带你看看为什么越有钱越买房。

......

你的用户会拓宽多少？会有多少用户通过这些视频关注你，咨询你，进而产生了买房的需求？

流量思维要的就是从大众用户对事物感兴趣的点去思考，这类内容的受众面更广，更有利于传播。

网罗过来大批的用户之后，用内容进行筛选，找到真正有意向的客户，完成我们营销漏斗的转化。这样的视频内容很适合用于账号的第一、第二阶段。

第一阶段：新账号刚起号，标签不精准、流量低。

这时需要考虑如何在给账号打标签的同时获得更多流量。

第二阶段：账号标签精准，稳定有客户咨询，但是流量少。

此阶段应该考虑破局，引入更多流量，还需要提升成交率。

第三阶段：账号稳定，流量充足，变现稳定。

这时需要的是更多变现和新的流量方向。

流量思维要求我们不只做垂直流量，还要更多从用户的普适性话题下手，找到大家都关注或者可以切入的热点内容和行业内热点话题，把流量的口子放大，让更多的人注意到我们。

但是注意，这里有一个误区：并不是流量越多越好，一定要和行业、人设相关。完全被流量思维左右，唯流量论是绝对不可取的。就比如你让一个牙医去穿黑丝跳舞，关注的人是涨了不少，但是于专业、严谨的人设不符，后期也难以转化。

（图片内容源自网络）
怎么利用流量思维去创作优质内容？

我们只有在精准把握用户需求和流量推荐的算法之后，才能够用流量思维创作出满足用户需求的内容，获得更为庞大的流量池和更为精准的用户。

1、确定目标用户：必须知道目标用户是哪些人，这样我们才能去分析目标用户的喜好、需求。如果不知道目标用户会是哪些人，那就去看对标账号的粉丝画像。

2、分析用户的需求、喜好：根据用户的特点，例如大学生喜欢好看的、便宜的。如果不能准确分析出用户的喜好，还去分析对标账号，看他的哪些视频数据比较好，分析为什么会受欢迎。

3、产品+用户+热点：将产品和用户相结合，思考用户喜欢看什么，用户需要什么，产品什么特点，将三者结合在一起。

除了运营思维、内容输出需要我们了解外，我们还要知道视频的拍摄技巧、运营技巧、发布技巧，如何进行DOU+的投放，如何进行直播变现等等。