TikTok成为跨境卖家的爆款制造机？

党晨曦

TikTok作为海外“黑马”短视频APP之一，到底有多受海外消费者喜欢？

根据eMarketer最新数据，2022年有1.026亿美国人通过社交平台购物，平均消费额高达518美元，同比增长了26.9%。

据Apptopia最新发布的数据显示，2022年全球下载量最大的应用程序是TikTok，在美国，TikTok下载量也是稳居榜首。目前，TikTok全球月活用户已突破15亿，全球下载用户突破35亿+、平台覆盖全球150+个国家和地区。

据FastData研究院数据报告显示，在用户行为方面，TikTok用户表现出高时长、高粘性、高参与的特点。在使用时长方面，2022年上半年用户平均使用时长超过90分钟，成为首个日均使用时长超过90分钟的社交媒体应用，量级明显高于其他平台，且仍有上升趋势。

TikTok 为跨境卖家提供了营销机会，它让每个人都可以成为创作者吸引全球年轻受众。

兴趣电商带火了跨境电商产品，随着电商行业的不断发展和演变，开始越来越多人从传统电商模式转变成社交电商，即在社交媒体上，通过分享+互动+短视频分享的方式逐渐进行交易，短视频分享社交网络已成为消费者购买路径中的关键参与者。

对跨境卖家来说，TikTok是个“爆款制造机”，这几年它带火的产品已经数不胜数。去年，TikTok更是创下了无数的爆款带货神话。比如，前段时间在国内非常火的“渣男八音盒”，在TikTok也拥有不少热度和销量。从“游泳鱼玩具”走红带火宠物用品到“旋转拖把+桶清洁组合”被推上家居百货榜单。

在TikTok上，#TikTokMadeMeBuyIt已成为全球热门话题，浏览量超过了300亿次，该标签下被种草的商品不计其数。#amazonfinds（亚马逊上的发现）在TikTok上的观看次数也已达到168亿次。

TikTok上的种草视频也促进了亚马逊平台上产品的销售，TikTok带货热的出现为亚马逊的卖家们打开一扇新世界的大门。

跨境卖家该不该布局TikTok？TikTok让一切都变得皆有可能！

海外社交媒体作为重要的引流渠道，能够帮助卖家树立品牌，增加消费者粘性，快速找到目标消费群体。亚马逊与日俱增的运营成本和缩减的销售利润成为卖家们共同的痛点。卖家们应寻找新的流量洼地，尽可能以较低的流量成本，实现销量和利润的最大化。而TikTok，不乏是卖家的选择之一。

庞大的用户体量，使得短短的TikTok视频可以爆发出无限的潜力，成为卖家的爆款制造机。TikTok不止适合跨境卖家做增量，也很适合工厂、贸易商、一件代发、外贸SOHO等B2B客户作为新的开发渠道。

随着平台的流量扶持逐渐减少，跨境卖家寻找新的流量风口迫在眉睫，有了国内“抖音”的先例，对于中国卖家而言拥有“得天独厚”的优势，更容易理解在TikTok上的各种运作模式，想要入局跨境和已经在做跨境的卖家朋友可以好好利用起来，成为卖家跨境获取流量的一大助力。