3月31日电商笔记：新店三大基础工作？

KARAN

大家看这组图，发现什么问题吗？

207访客数

广告流量成交为0

当然有很多的问题，不过我认为最大的问题是转化率太低。电动牙刷类目开店三个月，一周有200多访客其实是中等水平，广告流量的转化率为0，这是当前的致命伤！

已经伤了就要治。怎么治，分析了半天，觉得要做三项工作，最重要最基础的工作。

1、优化详情页。有访客，说明主图不差，没转化，说明详情页成交力不足。大家看下面的图是不是有点记流水账的感觉？

流水帐似的表达

深入分析和批判，发现我店详情页的三大问题（估计90%的新店都有同样的问题）：产品图没有产品实际漂亮、产品卖点提炼过于普通无差异化、产品卖点记流水账没能突出重点。接下来的一周就要改善这个问题。

2、优化人群。有访客不购买，表明这些人都不是我们要的，不会在我们店下单子，要通过人群优化来改变目前人群，改变推广目标人群。但这是我当前较大的弱点之一，也是最想搞清楚的事，但淘宝系统对人群的命名实在是不敢苟同，看了半天也不知道是啥意思。高手朋友可以指点一二，或挂个涨知识的链接之类的，帮助大家一起提高。

3、价格问题。

有个朋友，两口子开店做电动牙刷，什么都一样，除品牌和价格不一样。老公做低价，老婆做中高价，过了几年，老公月销（真实销量）几十台，老婆月销千台。其实他们推广操作、补单的做法基本一样，核心还是价格不一样。

我店价格定位比较低，主力单品是卡在180-190这个价位，同等品质产品的价格定位普遍是300-350这个位置，可能是“便宜没有好货”心态在作怪吧，但淘宝又传来消息，说在内测“同款比价功能”，同款低价者会有更多流量，这确实让人比较纠结，换做是你，你会在价格上做什么优化呢？欢迎指点！