罗永浩淘宝直播间交易额破纪录，淘宝直播释放更大红利

芳芳直播

罗永浩淘宝直播间带货额创新高，三周年超级庆典单一直播间带货1.2亿，订单值再创新高。业内人士看来，相比其他平台，淘宝直播更低的退货率让GMV有更高的含金量。

依托淘宝更成熟的供应链管理体系，更丰富的货品池，更好的消费者体验，自去年双11入淘以来，罗永浩淘宝直播间实现高速稳健增长。

淘宝直播带给罗永浩的不只是成熟的电商基建，还有稀缺货源。31日21时6分，“罗永浩淘宝直播间”成功售出一款价值200万的商用通信卫星，创下电商直播诞生以来首次成交实物通信卫星的先例。截止21时12分，累计有9735人加购。全场吸引超过780万人次。

交个朋友副总裁，淘宝事业部总经理崔东升提到，交个朋友进入淘宝后能看到，淘宝的货品供给能力非常强大，「我们希望能探索一下这个边际、上限到底在哪。」

淘宝直播新闻发言人沈方俊则表示，直播卖卫星、卖火箭并不稀奇。作为国民电商平台，淘宝上有亿万商品供主播挑选，各种各样的神奇宝贝都有可能出现在淘宝直播间。

在罗永浩淘宝直播间的建立和突破背后，我们能看到，淘宝直播在主播侧释放出了更大的红利。

从2022年开始，淘宝直播就持续通过一系列的直播活动与扶持计划，引入内容型主播，今年以来，TVB、张兰、杨天真等主播也陆续在淘宝直播开播。

如今，淘宝直播在原来只有交易和转化目标的基础上，新增了内容时长和互动这两个算法指标，并划分了专门的内容型流量池。今年2月，淘宝直播还推出了「优质内容激励计划」，针对站内内容型账号推出现金扶持计划，包括时长奖励和全勤奖励。

淘宝直播小二强调，这对MCN和直播机构来说是一个非常大的增量机会，「平台非常欢迎不同角色的机构和主播到淘宝直播做常态化经营和商业化经营。」

更重要的是，直播电商过了野蛮生长的流量爆发期，进入相对平缓的阶段后，淘宝直播有着能够支持主播把生意做得更长久的商业基础设施。

一方面是上文提到的货品能力。崔东升认为，生态规模是直播机构在一个平台持续投入的基础，淘宝直播的生态就足够大，因为有足够多的商家作为支撑，这也是他们看中的核心。

淘宝直播还上线了商品中心，把淘系的货品全部都整合在一起，新主播只需要做好内容，前期不需要担心货的问题，可以等账号做起来后再建立招商团队。淘宝直播小二提到一个案例，近期有一位受欢迎的舞蹈主播卖出很多洗脸巾产品，他的商品就是淘宝直播商品中心提供的，「机制权益都拉平头部机构。」

另一方面是精准的购物流量和稳定的流量。如果直播间吸引到的购买总是一时兴起的行为，那主播就需要持续获取新流量，但在直播电商日活用户数增长有限的背景下，持续的新流量并不现实。

崔东升表示，流量最后承接的是用户，如果「流量」能够沉淀为稳定的粉丝和复购，那主播也不需要为新流量而焦虑，而是更侧重于既有用户的维护，这样生意会更稳定和长线。这也是他们选择淘宝直播的重要原因。

交个朋友的淘宝直播团队核心看中的指标是粉丝回访率，「这衡量了我们是否占有用户的消费心智，也构成我们的流量基本盘。」

今年3月，淘宝天猫产业发展及运营中心、消费电子市场营销总经理彭艳萍还在一次公开分享中透露，淘宝将开放更大规模的公域流量给到短视频和直播：搜索、推荐和直播会变成淘系三大流量入口，且原本给到图文70%的推荐信息流，未来会把70%给到直播和短视频。