2020年跨境电商核心竞争优势与发展机遇

鲁山亚马逊

跨境电子商务所依托的信息技术可以很大程度上可消除消费者与商品制造商之间的信息不对等的问题，加速信息流通、减少中间环节，提高商品流转效率。然而由于物流、出口贸易保护、资金清算的关系，很多地方的消费者还无法通过跨境电商来获取全球优质产品。

跨境电商的流程

所以，简单来说跨境电商需要做的就是 "借助信息技术打破信息壁垒，优化全球的商品流通体系，解决由于全球各地区的资源和生产力的不同，而导致的不同消费品在不同地区制造成本的差异问题，为全球消费者提供性价比最高的消费品"。

中国在过去二十多年的电子商务生意和十多年的跨境电商生意中，中国电商是否具有核心竞争力，建立自己的护城河，建立行业壁垒。

在分析这个问题的时候，我们必须清晰的认知中国产品的优势并不属于跨境电商行业的，而是中国成为世界级工厂，拥有全世界最全的制造产业链和工业体系，在很多制造行业，我们具有产业规模优势和便宜的原材料供应、比较廉价的劳动力和相应的熟练操作工。我们还需要知道互联网与计算机技术也并不是我们的特有能力，很多关键性的技术和元器件发明专利都属于美国。那么中国跨境电商只剩下唯一一个优势就是互联网大规模的应用市场而形成的规模经济，以及形成的运维能力和培养的高素质的互联网人才。当然对于出口来说的跨境电商，我依托中国制造的成本优势、质量优势、国际影响力，借助中国一带一路的国策征战全球零售市场有着比较竞争优势。

那么属于跨境电商的运维能力有哪些？我想应该有如下两点：其一，各大第三方零售平台及独立站建站推广的运营能力；其二，领先全球的跨境物流整合协调能力。其实这两者都属于入门不难，但做好很难的技能。

因此，我们就需要围绕着上述两点来进行探讨，试着延展，看看机遇会在哪里？我们利用控制变量法来做简单的分析。

1） 我们利用出色的跨境电商运营经验和雄冠全球的物流能力发挥中国商品优质低价的优势

分析一下全球市场的主要特征：欧美市场的需求是产品品质的升级，逐步对中国产品有了品牌意识；东南亚市场由于人口的增加和消费水平的提升，家居装饰类的产品将是未来十年的慢牛；中亚、北非市场由于缺乏轻工业产品，塑料制品和五金制品是否可以在那边做个尝试？这些的变化需要我们安排专人去分析，然后在产品端作出应对。

2） 当然，我们也可以求一些变化，我们可以利用中国出色的跨境电商运营团队，在物流这块做一些延伸，开启全球贸易的网状交易结构，而不仅仅是卖中国制造的商品，国外优势产品可以销往国内，日本的可以销往澳洲，美洲的产品可以销往亚洲国家。

因为，随着中国劳动力成本的提升，许多产品的制造已经逐步往东南亚和周边国家转移了。越南、印尼、孟加拉、斯里兰卡等国的制造业进步在这几年世人瞩目，他们与中国不同，中国产业比较丰富，但他们可以如同中国的一个省来做好少数几个品类的产品。因此，这些商品的现状可能和我们国家十年前差不多，那时候刚好是中国的跨境电商崛起。

此外，将供应链扩展到周边国家，我们的优势可以基本上保留。因为即便是我们需要做一些物流能力的调整，由于在中国发货的物流中占有很大比例的邮政我们早已开始委托外邮帮忙处理，而航空专线的话我们仅需要建立当地的揽收能力即可。因此，将供应链延展至周边国家，也将会是本次疫情催生的变化。

3） 此外，我认为疫情还会大大的推动跨境电商行业组织形态的改变。

大部分的深圳大卖以前都喜欢集中式办公，如果没有个上千人的规模，也不太好意思在圈子里混。但是，随着宝视佳率先推行了阿米巴模式之后，越来越多的跨境卖家都希望将团队的组织模式进行调整，但同样很缓慢。而这次疫情造成的开工时间大幅度延迟以及许多人被困在老家出不来给集中式办公的卖家带来的打击是很大的。所以我想利用这个时候开始进行团队的调整和组织形式的优化是一个窗口。组织形态发生变动，也带动生产关系的变动，考虑到分配机制。助力这些变化的信息软件比如移动办公钉钉、远程会议、远程办公、虚拟团队、虚拟公司、远程协作文档等。

当然，在公司进行组织结构优化的时候，从业者也要认真的考虑自己的从业未来。我想这个行业一定不会喜欢那些混日子的人，而是希望有冲劲的年轻人共同抱团实现跨境理想。而如果在公司进行组织调整的时候，从业者觉得不是很喜欢原来公司底薪加提成的反感，那么入驻跨境电商众创空间或者孵化器也是不错选择。