亚马逊跨境电商榜单选品、类目选品与关键词选品策略

鲁山亚马逊

榜单选品、类目选品与关键词选品法则

本章提纲：

榜单选品的方法，以及各种榜单的解释

类目选品和平行开发、垂直开发

供应商如何开发与择优

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选品的逻辑：

亚马逊热销榜选品法，也就是BSR（best seller rank）。

一、类目当前卖得最好的100条Listings

二、快速的获取当前平台上最热卖的产品

三、以市场为导向，最便捷最快速最有效的选品方法

弊端：

产品竞争偏激烈

优势：

产品市场容量大，商机多

亚马逊各种榜单入口地址：www.amz123.com

打开Listing的详情页面：可以看尽这个产品在各类目的排名情况。

亚马逊榜单——全球站点网址

亚马逊飙升榜单

Movers & Shakers：亚马逊在过去24小时内销售额的最大涨幅增长率最快的产品，可以看到具体类目下的哪些产品最近的冲劲比较强，一般来说上升的比较快的，说明这个产品是有一定的潜能的，每小时更新一次。

New Releases：亚马逊新品榜单，分析新上架产品新品之中排名前百的，销量最好的。每小时更新一次。

Most Wised For：亚马逊最受欢迎的礼品，加购购物车和心愿单，会开成大流量入口，每日更新。

Gift Ideas：最有希望加入客户心愿清单的产品，例如：节假日产品推荐，特殊节日产品推荐

每天更新。

2 亚马逊类目讲解

类目开发的2种模式：

类目开发的流程：

3、关键词的定义

什么是关键词？？？

定义：用户在搜索引擎中键入的，表达用户个体需求的词汇。关键词是用户需求的一个载体，是用户当前需求的一个精简词汇

搜索体现：keywords，获取信息的一种精简的词汇

Amazon关键词本质上是客户搜索词的衍生词

大致可分为以下：

1. 广泛关键词（高频词、热词、大词，主词）

2.核心关键词（中频词，长度3-4个）

3.长尾关键词（精准词，一般4个以上）

便捷性

1..符合大多数人的搜索习惯

2.快速便捷找产品

3.操作步骤简单，直接输入正确的关键词

缺陷:

关键词不精准（例如不符合当地市场语言习惯）搜索出的结果误导选品思路

关键词选品案例：

本章选品总结：

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