首发亚马逊选品法则详解及商业机会剖析

鲁山亚马逊

亚马逊有23个一级大类和247个二级类目，如何从类目选择适销对路的产品？我们根据多年的实战经验，结合数据分析进行选品。

亚马逊流传一句话叫做三分靠运营，七分靠选品。其中类目选择法则也是其中一个重要途径。

首先我们打开亚马逊的全类目，以美国站为主：

https://www.amazon.com/gp/site-directory/ref=nav_shopall_btn 打开美国亚马逊的总分类，其中有23一级大类，247个二级类目

亚马逊类目

其中最左边的类目都基本都是亚马逊自运营，或者跟我们做不了的类目。一级类目中我们要去除一半左右的类目，也只剩下了11个类目可以做。

我们开启爬虫程序把所有二级类目抓下来看看有哪些类目有商业机会，匹配自己的供应链和中国优势产业带。

抓取的二级类目

这里面347个类目，有的要去掉amazon要进行审核的类目，以及亚马逊不给中国卖家申请的类目，比如珠宝类目。

以下的类目一定要经过亚马逊的审核或者具有相关资质才可以进行销售。

需要申请的类目

最后人工筛选一下，适合我们销售的二级大类目和主要典型产品：

这个时候就可以一目了然的知道自己可以选择类目的定位在哪里，哪些是适合中国卖家的。

然后针对这些类目进行市场分类，最主要是二级分类里面的BSR100和细小类目的中的BSR100属于蓝海市场还是垄断市场以及低流量市场。

我们来看看这些市场的特征和数据统计：排名是指BSR的排名，采用reviews数量可以很方便快捷的查询到该类目的分类。

BSR销售额排序（来自云呗AI数据）

你的产品如何选择类目，以及科学定价，或者采用什么样的市场手段，可以关注我们孵化器的免费公开课，具体讲述作为FBA如何进行市场开发。

类目规划

最后形成我们的选品表格，进行评分，有15项目的评分，比如一个项目10分，根据这个模式进行打分，如果有90分的产品进行初选，可以和寻找相应的供应商拿样品进行试销。

孵化器采用的产品评分法则

这个表格决定了这个产品是否可以进行最后的选择。