亚马逊整体生态链概述及商业机会分析

鲁山亚马逊

亚马逊生态链

本章提纲：

• 亚马逊生态链是如何组成
  

正文：

应武汉某软件公司的徐总的要求，如何让一个新人快速的了解亚马逊的整体业态，我们采用亚马逊导航网站进行分析，目标就是了解整体以亚马逊为主导跨境电商的整体组织构成。同时分析每个版块具有的竞争特点，以及我们的商业机会。

导航网站以 amz520.com amz123.com 为主。

生态构成一：各种跨境的平台，包括第三方的，独立站的。其中按照区域、运营方式、平台的定位能划分出各种分类。比如美国，头部的amazon平台，定位比较高端的白领，比照我们国内的京东。ebay定位C2C的网购业务，比照我们中国的淘宝。Wish这个平台业务交易规模比较大，但是定位比较低，我们国内的运营的利润10-20%，没有什么利润。如果我们需要更大的自由度，那么我们就可以运营shopify这样的业务，所有的规则由你来定义，但是流量基本上来自广告业务，比如谷歌adwords,facebook的广告业务。在东南亚发展比较迅速的跨境电商有shopee和lazada，其实这些平台都是中国的大佬控制的，比如shopee是腾讯控股40%,lazada是阿里系全资收购的，这些平台在东南亚发展也是非常迅猛，可以关注，但是利润率比较低，对于中国货还是比较认可的。东南亚主要电商国家，从台湾、马来西亚、泰国、越南、菲律宾这些国家，覆盖人群6亿，消费水平属于发展中国家。

生态构成二：由各种浏览器插件和listing优化和关键词、编辑器构成的工具集。大部分的工具采用的是saas的方式给我们提供服务。商机机会采用AI处理listing的优化，特别以文字和图片为主，比如开发API各种服务，提供在线SDK服务，已经形成不少有特色的应用，特别是在电商领域，阿里系旗下鹿班设计，可以打通淘宝和1688平台，快速的作出很多海报。还有国外的在图片处理比较有特色有remove.bg这个软件，可以方便的与ps进行集成，快速的去掉背景，实现快速的抠图。

生态构成三：导流网站。运营跨境电商需要大规模的流量，除了电商平台本身，可以去论坛、社交网站、搜索引擎、视频网站等获取流量。比如facebook就可以做广告，分享商品链接，这样引导有需求的客户进入我们的亚马逊Listing，实现购物的转化。还有通过youtube这样的视频网站分享商品功能和买家show的方式，引入精准客户下单购买。

选品十大方式

生态构成四：各种软件服务商。重要的软件研发方向选品和关键词，选品在跨境电商中占比非常大，特别是在亚马逊平台，这个平台的理念就是重产品轻店铺。同时关键词是购物搜索引擎排序的重要因子，所以软件研发方向都要往这个方向上靠。选品的方式有很多，我们课程上提到过10种选品的方式，比如品类分析法（市场分析法）、BSR排名选品、榜单选品法、供应商推新法、社交趋势法、店铺复制法、客户痛点法、关键词排名。

品牌注册

生态构成五：知识产权服务，主要包括商标和外观专利技术专利的注册，因为亚马逊越来越重视品牌的作用，而且品牌也可以保护Listing的跟卖行为。所以为了长期的发展可以考虑在美国和欧洲注册相关品牌。品牌的注册费用在欧盟大约8000-9000左右，在美国的品牌注册费用3500左右。如果你有品牌就可以申请品牌专区，获取GCID码。在美国品牌注册属于谁先用，品牌权利属于谁的，而且要提供这个品牌商品的完整的销售路径。举例：在美国亚马逊上架该商品，同时完成交易一单就可以提供证据申请该品牌，同时注意品牌有品类，你需要注册什么类目的品牌自己要先考虑好。如果你需要注册品牌，也可以找我们帮你推荐服务商。VAT服务是最近欧洲等国家强制要求保税，最优化的方案就是在德国做0申报，仓库放在西班牙（亚马逊），派送欧洲全境。

生态构成六：物流服务。物流服务的原则就是速度和费用如何平衡，同时客户的派送时效。最昂贵的物流服务就是商业快递，国际四巨头UPS/FEDEX/DHL/TNT这些，费用不菲，到美国每公斤约40元。如果是大件可以集装箱运输走海运的模式，到美国一个标准集装箱约2万元，平均下来每公斤约5-10元。很多小包采用的是邮政的E邮宝，价格适中，货物小于2公斤；如果货物大于2公斤，小于30公斤，采用邮政的E特快。还有很多货代、云途物流这样类似服务商。同时要考虑清关和入关的问题，深圳和香港特别近，可以通过香港快速通关，货运全球。

生态构成七：收款服务，是由中国人民银行颁发境外许可经营执照的公司进行运营。比如lianlianpay,网易支付，派安盈、P卡。

生态构成八：供应链服务应该还是有比较多的机会，但是投入比较大，而且整合资源比较多，从工厂、仓储、物流、IT系统、资金清算、海关、货物调派都涉及到，所以进入门槛比较高。这个业务模块联合金融服务把商流、信息流、现金流、物流整合在一起。供应链金融与第三方结算公司绑定一起做，可以形成资金链的闭环，可以最大限度的规避风险。

综上所述，我们认为在供应链方面进行开发商业机会很大，但投入不小，有一定的行业壁垒，建议从某个垂直领域出发，做好某品类之后，可以平行开发到其他类目。

Walker

分析得不错！