抖音小店流量问题解决方案及原因分析

无情学者

在抖音小店上面确实也有不少达人想要引入更多的流量，但是就是不知道应该怎么解决流量问题，也有一些抖音小店是没有流量的，出现这种情况应该怎么办呢?马上给各位介绍。

1、标志性产品

标志性产品基本都是流量款，所以爆款可以变成我们店铺的标志性产品。

爆款产品能够为我们店铺代言，同时爆款产品也会考验我们的供应链快速响应能力。

另外，爆款产品不仅就自己卖得好而已，还会带来海量的流量，起到快速引流的作用。同时关联销售，带动其他销量差的产品。

2、优化标题

优化标题的核心逻辑就是：看标题里的关键词是否能获得展现，是否能带来精准的流量!

如果你的关键词不能带来精准的流量，那么我们就要去检查这个关键词是否和产品不匹配，是否符合行业搜索规则。

只要这些没有问题，商品主图不会太差，都是可以获取流量的，无非就是竞争对手强弱的影响，获得流量多与少的问题而已。

3、主图要有吸引力，能提升消费者点击的欲望

如果说标题是决定商品是否能展示和曝光的基础，那么主图就是商品能否获取流量的关键!主图直接关联的数据是点击率。

在同样的展现下，3%的点击率和5%的点击率所带来的流量是有很大的差距的，买家搜索产品时，第一眼看到的就是产品的主图，主图的好坏直接决定了产品点击率的高低。

一张好的产品主图能够快速吸引买家的注意力，促使他们点击图片，继续浏览产品详情，甚至直接点击购买产品。所以主图的重要性不言而喻。

4、做好店铺基础数据，提高店铺权重

只有提升抖音小店权重才能获取更多的自然流量。

一般来说，店铺权重越高，店铺内的商品越容易被推荐到抖音小店猜你喜欢。而店铺的权重主要从店铺评分、商品口碑、店铺服务等方面反应。

例如，店铺dsr评分、好评率、退货退款纠纷率、客服工作台响应速度等等。

一款商品点击多了，收藏加购的人多了，那么自然大家都会觉得这是个好产品，你的产品受欢迎程度比别人高，那么自然先展示和推荐你的产品。

5、提高店铺活跃度

我们提高店铺活跃度的主要目的是证明这个抖音小店还“活着”。除了宝贝的上下架时间，新品上架之外，还可以拿一些转化率不错，利润空间弹性比较大的宝贝做一些优惠活动。这样可以瞬间让店铺等级得到提升。

6、利用抖音模型，从外部引流

如果你的用户群跟抖音的主流用户重合度不高，是不是就无法利用抖音带货了呢?当然不是。

我们前面说了，抖音小视频具备“草根性”和“当下感”，以及15秒之内的长度和快节奏，这些都是打动用户的关键点。当我们无法从抖音内部吸引到足够多的流量时，可以利用抖音的“粉丝+”功能，关联头条、西瓜，内容会同步发布在关联的平台上，并且粉丝也可以共享。

如果你有一个流量不错的头条号，就可以将具备黏性、信任度的抖音小视频同步发布到头条账号，自然就有了流量来源。

如果你的头条号有认证，还可以通过头条号外来精准投放你的小视频，让你的受众群看到。甚至，小商家简单的录制一条魔性的、带有推广性质的抖音视频，发到你的朋友圈，都会为你带来有效流量。

7、最简单的方法，当然是买广告

抖音广告平台已经开放，1个CPM收费是200~240元之间，既没有折扣，也没有精准定向。这让很多广告主很为难——即使在有精准定向的头条和百度，想要做好转化，都不是件容易的事，抖音干脆没有精准定向，还这么贵，这个流量风口到底该不该追呢?

在我看来，抖音不做精准定向，与它的平台基因、以及它现在的发展阶段有关。与其它平台不同，抖音的用户更喜欢“随机”观看推荐带来的“新鲜感”，这个机制下，以抖音现在的发展周期，很难做出精准的定向来。

而大部分广告主，在有精准定向数据基础的平台上投放时，也并没有对庞大定向数据的把控能力，如果抖音为他们开放了“精准定向”，实际上对广告主并没有好处。不如依靠好的策划，让内容来吸引相关用户更有效。

作为广告主，如果你有专业的策划能力，你的用户群体偏年轻化，那么在抖音投放广告是个不错的选择。最近在抖音投放广告最多的，是手游、唯品会、每日优鲜等，都符合这个定位。

所以，如果你制作的小视频符合用户的本能诉求，具备粘性，产品的植入合理巧妙，那么自然就会打动相关的消费者，实现比大数据定向还要精准的定向效果。

如果你的店铺有商品被推荐到了客户的“猜你喜欢”，若因此产生了订单，你赚取的就是纯收益，就没有达人赚取佣金的环节了。

因此，很多人想知道抖音小店猜你喜欢玩法有哪些，怎样维持抖音小店猜你喜欢流量稳定。

其实，如果你有过电商经验就会发现，抖音小店猜你喜欢玩法和淘宝大同小异。抖音小店借助了“前人”的经验，快速地发展抖音电商闭环。

影响猜你喜欢的因素：

1、产品销量高

目前，商品本身的热度也是影响抖音小店猜你喜欢流量的重要因素。

我们自营的抖音小店猜你喜欢入口产生的订单，大部分都本身就有不错的销量，且出单量稳定。销量越高的商品被推荐到猜你喜欢的几率越大。

2、店铺权重：评分、口碑、服务等

一般来说，店铺权重越高，店铺内的商品越容易被推荐到抖音小店猜你喜欢。而店铺的权重主要从店铺评分、商品口碑、店铺服务等方面反应。

3、产品转化率

简单来说，系统给你的产品推荐了流量，但是你的产品却没有转化，那么就会被认为你的产品“不值得”，流量就会减少甚至没了。这也是为什么有人发现抖音小店猜你喜欢流量突然没了的原因。

因此，店铺的产品我们要注意这几点：

(1)如果产品有点击但是没有转化，在不亏本的情况下，尝试降价，毕竟低价优质产品是很好转化的。

(2)有买有送。如果产品本身已经没有降价的空间，可以送一些不需要什么成本的小礼品，提高转化可能性。

(3)商品的视觉效果。如果展现出来的商品让用户感兴趣，就算客户暂时不想买，也可以引导他们收藏加购。买家的这些行为也是影响产品人气的重要指标。

4、同类爆单产品下拉推荐

同类产品有爆单，属于平台近期热门商品，我们的商品出现在消费订单处下拉商品推荐里的几率就会很大。

对于商家来说，抖音小店的猜你喜欢，很大程度上能够让店铺获取自然流量，就不用去盲目地寻找达人合作以及维护达人，使得店铺的利润也就增高了，而影响猜你喜欢的流量的因素也在上文中做了详细的介绍。