纪卓阳

做电商是怎么赚钱的，这就是我主要利润来源
现在的电商利润特别的低，基本上很难有太大利润，大家说的单品有百分之五十的利润，我想都不敢想，我店铺唯一的利润来源就是复购比较多的。
就拿这个牛骨刮扳来说，进价是6块钱，快递费5块钱，包装成本5毛钱，人工费，房租成本，水电成本，所有的成本没算的前提下赚五毛钱。如果细算下来其实是不赚钱的。开过店的就知道。打个比方，你去小店买一瓶2块钱的矿泉水，她都不只赚你5毛钱。很多人肯定会说，我忽悠人。
我从来没有说亏本卖货，虽然我全网粉丝也超过了15万，也算个小小的主播吧，但是我从来没有跟大家说，家人们来买吧，今天我亏本补贴卖给你们。大家看过很多主播套路吧，谁会做亏本的生意。
那么我赚钱的方法是什么呢，就是大家批量购买，赚的是快递费这部分差价，有些人喜欢讲价的，就吃掉我这部分利润，我买的多，你应该便宜一些，抱歉，如果把这个利润吃了，那真的不如不卖，每个人都要生存。还有很多人不懂的就是，你的产品越重，快递费就越贵，不是你买的多，我付的快递费都一样。快递费是按重量收费。只是这个产品重量轻，像洗衣液什么重量就重了，快递费也要增加。
拿我图中这两个订单来说，都是开干洗店的，图一那个客户，一次性买了20个，240块钱，我除去快递，和进货成本，可以赚110多块钱，这个利润比卖200单，单一买一样的利润还要高，风险还少。我们赚的就是这个快递差价。
我们这个东西是小品类产品，我月销100单，同类店铺里面，都是销量最高的。100单里面最少有五十单是单一买的，也就是说有五十单是不赚钱的。这其它产品也是一样的，很多都需要顾客买几样产品才会平均有百分之二三十的利润。像大家说的平均百分之五十的毛利润的我想都不敢想，我说的毛利润指的是进货成本加快递成本，和包装成本，人工成本是没有算，水电成本没有算，房租成本没有算。像图一这种订单很少。偶尔有，但是却是我们主要利润来源。
如果我不这样压低成本卖，很多时候别人是看不到我的，因为我又不推广，又不打广告，哪个平台喜欢，所以唯一办法就是销量拉高，利润压低，才会有图一这种顾客能看到我，我才能赚到一些利润。如果我把价格设计的高一些，销量特别低。那基本系统不会推荐你的店铺，因为卖同类产品的起码上百个店铺。