个人可以做跨境电商吗？解析相关政策与注意事项

天轮

个人是可以做跨境电商的，就像很多国内的卖家，一开始也是靠自己做起来的，只是一个人开网店会比较辛苦，要注意的事情也比较多，管理比较繁琐，像店铺装修、运营推广、客服、仓库发货、售后都经一手包办。

做跨境电商也一样，只不过这个行业里面还是有很多坑的，如果说没有人带领的话，可能会走很多弯路，浪费很多时间，这时候不妨去找一些懂的人给你带路，或者说你可以找一些跨境电商的资料，课程学习，或是加入一些卖家交流群，尽量避免掉坑，避免走一些弯路。

那么对于跨境电商新手，我认为目前最核心的问题主要有这几点：

一、选择市场

据统计，美国、中国、日本以及西欧地区已逐渐形成了巨大的电商市场规模，新手卖家想要进入这些市场分一杯羹还是有点难的，但是印度以及拉丁美洲、非洲等新兴市场正处于快速的发展阶段，特别是拉丁美洲，如果新手要做可以考虑从拉美地区着手。

二、选择自己合适的平台

到网上熟悉一下各个平台的特性特点，了解一下身边周围或者网上的信息，整合一下资源，看看比较适合做哪个国家，入驻哪个平台。主流的电商平台包括：亚马逊、Alipress、Shopee、美客多、，Lazada等；

三、熟悉平台规则

选择好平台以后，就是要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站，像亚马逊、美客多都有相应的基础教程，

四、选品

选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向；二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考；三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

五、找供应商

个人做跨境电商，没必要去找那些大游的平台，建议可以直接到1688、好东西网、全球速卖通、出口易找产品然后一件代发。

六、店铺运营和管理

关于店铺的运营就比较复杂了，既要有管理和营销思维，在跨境电商运营的过程中，卖家需要处理各种各样的问题如，比如合理选品备货、调研市场情况、分析竞争对手以及产品历史表现等，其中自然也需要借助ERP工具。