跨境电商超实用选品技巧分享

天轮

做跨境电商，一个好的选品，不仅仅只是带来这个产品的热卖，还可以给店铺持续的引流，无论是做平台、独立站、站群还是一件代发，选品关于跨境电商都是至关重要的。那么，究竟怎样才能得到理想产品，提高选品的效率和成功率？今天我就跟大家一同来分享一下选品那些事儿。

一、初期选品思绪

关于大多数初期进入电商的人来说，初期手头的资金都是有限的，有时候甚至连付费选品软件的预算都没有，又是近乎孤注一掷地不得不盈利，所以初期的选品思绪至关重要。作为一个新手又没有足够资金的小白，我们首先要明白选品思路：

1. 选择重量体积偏小的同时又精美的产品，做到物美价廉。（实现成本最小化）
2.选择不因季节而变化的刚需性产品。（季节性产品对于无产品经验新手无法准确把控库存，或因消息滞后成为接盘侠）
3.避开有大卖品牌的产品类目，但同时选品不能过于冷门完全没有市场（作为一个背后没有工厂支撑的新手，无法与大卖抗衡，但因为时间充裕，可以做大卖不愿意做的辛苦生意）
4.针对细分人群的刚需，提供高溢价低竞争产品（在大平台里满足某个小需求也有很多赚钱机会）
5.在同类目产品中制造差异化，做人无我有的产品。虽然你现在没有钱，但是你有时间。作为资金有限、没有工厂优势的新手，一定要清楚时间才是自己的优势，所谓磨刀不误砍柴工，必须要仔细琢磨，走好至关重要的第一步。

二、如何正确选品

1.产品利润

产品能否产生利润是卖家选择的关键，考量一款产品的盈利空间，需求参考产品的市场价钱战争台的竞品价钱，依据实践销售本钱设置合理的产品定价。

2. 运输要求

首先要思考产品能否契合平台销售请求和跨境运输请求。不契合请求的产品会加大运营难度和物流本钱。

3.产品类型

店铺中的产品依据销量和点击量，可分为爆款、引流款、利润款三品种型，不同类型的产品各自发挥着不同的作用。

4.市场竞品

调查一款产品的市场竞争状况时，需求从市场的竞品数量、排名状况、月销售数量、售卖价钱、主推卖点频率，不管是在哪个购物平台，都有很多相似的产品，流量竞争也越来越激烈。提高新老顾客的复购频率就显得格外重要。

5.产品利润

产品能否产生利润是卖家选择的关键，考量一款产品的盈利空间，需求参考产品的市场价钱战争台的竞品价钱，依据实践销售本钱设置合理的产品定价。

6.发货时效

大多数顾客都以为产品配送速度的快慢是影响其在线上购物的最主要缘由，跨境包裹的运输时效对顾客购物体验和卖家订单成交产生直接影响。所以，卖家至少要确保订单产生后，可以快速地发货。

7. 售后成本

在选品时，要思索产品在运输时可能产生的问题，确保包装的平安性。假如是选择和货代公司协作，要把控货代的错发、漏发率，以免增加售后工作，也影响店铺的运营。

三、选品办法和技巧

1.所选的产品类别里不要有巨头品牌

刚开端做跨境电商时，要留意选品的行业，假如这个行业内有某个品牌做到了一超多强，或者有几大巨头，那你就不要选这个行业了!由于这些产品背后都有巨头品牌在垄断，这个时分进场，跟这些巨头竞争，那你就很难出头。

2.选择流量大、需求高的类型

要卖一个产品，肯定要保证市场有这个需求，假如你不晓得市场到底需求什么，那么能够在现存的市场里面找。要是某种产品基本置之不理，没有什么搜索量，那你就尽量不要尝试了。

3.选择利润空间大的产品

在当今高流量本钱，高运营本钱的电商环境下，假如没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。普通来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只需产品利润大，市场尚可，你就能够选择。

4.留意产品专利与版权

做跨境电商，一定要留意专利与版权问题，有些产品曾经有品牌申请了专利，那么你就不能随意上架销售。假如你不顾规则，那么可能会被投诉，招致店铺倒闭。

四、选品技巧

1.海外市场的需求剖析

每个跨境出口平台都有本人的市场定位。亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场，所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作。

2.阅读国外网站选择热销产品

我们可以经常去阅读一些行业的网站，比方经过Google输入关键词去搜索一些目的海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新样式的产品。

3.社交媒体的热词

跨境店铺生命力的中心就是抓住终端客户，如今市场需求信息最大的汇集地就是在社交媒体，比方facebook、twitter、ins、pinterest等。我们应该参与到这些国外社交媒体的习惯兴趣，关注社交媒体的热词和动态。

4. 打造本人跨境产品线

跨境店铺的选品定位普通的做法是：20%是引流产品，20%是中心盈利产品，60%才是常规产品。产品线应该有关联性，产品线关联性的益处是关于客户来说进入一个店铺采购比拟便当，也能够增加客户的粘合度，但是也不能拖太长，太长会有压库存的问题。 做好跨境电商的第一步就是如何停止跨境电商的正确选品，假如选品选择错误，你很可能在跨境创业之初就走了弯路，以至于越走越远，投入了大量的人力和资源，最终还是失败。

简而言之，选品最重要的是理解市场需求，选择合适本人的产品！