2023直通车智能场景计划全计划详细解析

超级甜炸炸

相对去年，今年标准计划的作用是被弱化了的，而相反智能计划的投放效果是被加强了！那么今天就给大家详细解析一下直通车智能计划！

一、首先我们先来了解一下智能计划的类型及出价方式
①节奏周期：可以分为测计划类型周期（5天100点击量为基准）加预算测试周期（3天如果没有之前的效果，则计划作废！）

②好货快投

成交转化（属于收割计划，只针对你自己本身带来收藏加购 来进行转化）

店铺引流（也是属于收割计划，新品针对你的老产品人群标签拓展定向，进行转化的）

目标客户覆盖（拉新计划）

但凡是投进好货快投的品荣，要么是优选好货。要么是低价好货（近期别的渠道要有收藏加购）
如果你确定了你的产品收藏加购很好 并且也标签稳定，那么可以周限额1400起！
如果不够烧怎么办呢？加预算加到2000的周限额！
后面投产差了怎么办呢？直接删除
投产好就再开一组计划！

如果你只有两者之间的一者，那么周预算可以先开700，主要去搞投产，投产好的话，加预算加到1400，投产能保持稳定的话！

一般来说烧的好的投产计划，它只能复制，加预算会让计划的的投产变差，最终导致该计划废掉！

③日常销售

④趋势明星

⑤均匀测款:j具有测款特性，可以用这个场景来测款！

⑥活动引流，一般是在活动前中期开的！

二、接下来我们来说一下智能计划的出价方式！
①最大化拿量

系统出价的话，一般潜客多（第一次看到你店铺的客户）

什么情况下用最大化拿量呢？

1.烧智能权重

比如说我直通车标准计划ppc2元，我准备开智能计划，控成本3-4元，我们可以先烧最大化拿量，后面再返回去开控成本，这样我们的系统建议出价就会变低！

主要原因是因为标准计划的权重无法过继给智能计划

2.从产品本质出发：产品自然转化功能好

3.测款的时候：明确目的性

②控成本
1、目的决定行为

宝贝点击

行为：喜欢在你这个类目收藏加购货比后下单；刚需比较多 直接购买 不喜欢货比三家的；

浏览未购买，浏览程度是深度还是浅度。

行为指的是消费者的购物行为，不指客群本身！

客群主要包括新客、老客、潜客

行为出价决定客群

潜客：第一次看到你产品点击进来的人，展现，点击，浏览未购买的人浅度浏览的

新客：浏览未购买的人但是是深度浏览，收藏加购过你的人

老客：购买过你的人

你开一个新计划日限额100元，你如何出价呢？

系统建议出价是2.12元-3.18元

出低价1.8，那么它拉的大部分是老客，小部分是新客，是属于收割行为！

出均价2.5，那么它拉的大部分新客，小部分老客，小部分潜客，也是偏向收割行为！

出高价3.5，那么它拉的大部分潜客，小部分新客，属于是拉新行为

收藏加购

行为：喜欢在你这个类目收藏加购货比后下单
客群主要包括新客、老客、潜客

你开一个新计划日限额100元，你如何出价呢？
系统建议出价是2.12元-3.18元

出低价1.8，那么它拉的大部分是老客，小部分是新客，是属于收割行为！

出均价2.5，那么它拉的大部分新客，小部分老客，小部分潜客，也是偏向收割行为！

出高价3.5，那么它拉的大部分潜客，小部分新客，属于是拉新行为

直接转化

行为：刚需比较多 直接购买 不喜欢货比三家的

客群主要包括新客、老客、潜客

你开一个新计划日限额100元，你如何出价呢？
系统建议出价是2.12元-3.18元

出低价1.8，那么它拉的大部分是老客，小部分是新客，是属于收割行为！

出均价2.5，那么它拉的大部分新客，小部分老客，小部分潜客，也是偏向收割行为！

出高价3.5，那么它拉的大部分潜客，小部分新客，属于是拉新行为

那么我们开控成本的时候，要么是低价均价投产计划，建议日限额100起（投产计划只能复制，不能直接增加日限额）；要么是高价计划，建议日限额100起！（拉新计划可以直接增加日限额）

三、然后我们来说一下智能计划的搭建！

根据产品来定义，先测试计划类型，一般只测试趋势明星，趋势主题选择二三级精准词；或者日常销售
我们以10个产品作为案例，3个T恤，3个是牛仔裤，4个是连衣裙
两个方案可以去投放选择
A方案，通投，10个产品一组计划

日常销售，一组高价，一组低价

趋势明星，分类投放

B方案，分类投放

3个T恤

日常销售，一组高价，一组低价

趋势明星，一组高价，一组低价

3个是牛仔裤

日常销售，一组高价，一组低价

趋势明星，一组高价，一组低价

4个是连衣裙

日常销售，一组高价，一组低价

趋势明星，一组高价，一组低价

先测试计划类型，主要是测试两个指标，高价，拉新；低价，收割

日常销售

高价，拉新没有效果，删除

低价，有投产，先去看收藏加购够用吗，够用再去裂变

趋势明星

高价

拉新效果且是收割效果一起有（产品转化好，一点就买的这种），怎么办？

我们加预算，拉新是可以加预算的

四、最后我们来说一下智能计划搭建遇到的问题！
1.记住这句口诀：拉新计划能加预算 投产计划只能裂变

2.拉新怎么加预算？

①先加预算不加点击单价

点击单价还是在均价范围内，跑两天看看：烧量能力是否加大；只看收藏加购率有没有持平；如果收藏加购效果差了，去分析数据

​如果是拉潜客能力下滑了，那么我们要把出价加高！

②两者一起加

加日限额的同时点击单价也跟着上去

3.收割怎么做裂变
A计划：1：11的投产，预算500，出价5.5均价

B计划：预算500，出价5元或者6元，保持有拉新，就不会有冲突

4.拉新收割的比例问题
我们去看运营视窗7天的收藏加购转化数据

支付买家/（收藏数+加购数）
①30%以下收藏加购率成交转化率，需要强收割，弱化拉新

②40%-50%收藏加购成交转化率的，需要强拉新，弱化收割

③70%-80%以上收藏加购成交转化率，需要强拉新

以上就是今年智能计划的全计划详细解析内容了，有不懂的问题可以给我留言~