【京东运营】提升搜索权重，突破流量瓶颈！

九丘田

每年从年中开始到下半年都是平台活动最密集的时候，彼时的流量也会处于爆发阶段，所以现阶段我们要做的就是尽可能将店铺综合基础打结实。

获取流量必不可少的就是要有高权重，本期我们就来探讨如何提升搜索权重，帮助店铺突破瓶颈，在后续的各大促中斩获更多流量。

影响产品权重的因子有很多，重点要关注占比较高的销量和转化率。
销量因子
平台给流量的目的是获取GMV。所以只有高产出价值的产品才能获得相应好的排名，这个阶段考核的就是产品的坑产。

京东店铺经常使用批量测款的操作，有数据的链接排名就会比其他的排名靠前。道理很简单，谁给我带来价值，我给谁流量。
转化率因子
价值的衡量一般由转化完成，要从多方面进行优化。

价格，其实价格这块京东因为早期的客户群培养习惯，综合的买家客群的客单价相对偏高，但也要结合产品的行业出价。

评论，这块对产品的核心优势点的评语才是对产品转化最大的帮助。

促销活动，京东客单价高也是相对的，物美价廉的东西谁都喜欢。所以优惠券，跨店满减，赠品该做都要做。

京东店铺有很多加权服务，放心购，京东好店等指标，都是可以直接加权的指标。

总之，销量和评价这两个指标做好了，自然搜索流量大概率也是不会太差。
在此过程中要注意哪些问题呢？
虽说一直建议大家模仿竞品、参考竞品，但是模仿也是有精髓的。

1.单纯模仿大概率失败

虽说模仿可以减少很多运作成本，但单纯的照葫芦画瓢，最终结果只能是眼睁睁的看着优质的流量流失到竞品爆款。要想成功概率高，需要在模仿前先确定，自家产品受众人群的精准需求，这是发展根本。

2.在模仿中实现超越

（1）产品、包装模仿

模仿容易但要想实现超越就要不断进行改良，从评价中尤其是从差评中吸取有用的地方，结合产品卖点，最终进行改良和突破。也要时刻关注竞品，琢磨竞品做出改变的原因和目的是什么。

（2）节点、促销模仿

促销的本质是让买家感到占了便宜，可以营造紧迫感去提升流量和转化。但这不是说促销就等于做降价，价格随意波动会影响到标签的精准度，还会影响到人群的体验感，和对店铺形象的信任度。

3.在模仿中找到差异

对比竞品除了要找到相同之处之外，还要注重找到自己产品与竞品的差异点，这些差异正是可以用来做文章的地方。

京东遵循千人千面玩法，就算是互为竞品，人群标签也不一定一样，优化精准人群标签需要用店铺定位找出真正有需求的买家。受众人群有什么特征，直接决定了你的店铺产品设计，以及活动方案的设定。

这些差异能很地避开产品同质化的影响，避免发生价格战，导致出现恶性竞争。

做搜索的本质还是做产品，产品基础做得好，销量和转化率都是呈现良性循环，搜索权重自然也会上升，同时还会对产品进行反哺，以此循环产品才能成为爆款带来更多的价值，所以在运营过程中底层逻辑永远是操作前的理论支持。