小工厂老板如何做电商

二呆妹​

小工厂做电商最大的优势就是产品，最大的不足就是前端运营。

主要弱在老板自己。

想要做好电商做到这两点就够了：

第一，搞清楚电商的逻辑。

第二，学会营销思维。

我把这两个点结合到一起说，电商的本质是流量，但是底层逻辑还是生意，不需要把这件事情妖魔化，很简单。

那如何利用电子商务来做好自己的生意呢？

做产品之前就要先定位。是做现货批发、贴牌、加工定制，还是做自主品牌？你很难每一个赛道都做，只能选一个精耕细作。

假如我们走自主品牌路线，那从产品设计之初就要先明确自己的优势，找细分人群，这个细分人群一定要细。

就比如阿迪达斯刚开始进入体育品牌的时候，选的是12-17岁青少年这个群体，品牌主张就是：青少年应该有自己的品牌运动鞋。

好了，这些孩子们长大之后也会继续选择阿迪达斯，这就是定位和细分人群的选择。

选定好细分人群之后，要设计出产品的一个亮点，这个亮点要足够亮，让我们的精准客户群体因为这个亮点而忽略所有不足。

比如，小米手机刚开始进入低端市场的性价比战略，直接抄掉了所有山寨机的老窝，把一个行业给干翻了，干没了；

再比如，特斯拉汽车，科技感，让人感觉未来的汽车就是这个样子的。17年左右我去试驾了好几次，真想买！你敢相信一款车可以开着开着突然死机了吗？马斯克说：这不是很正常的一件事吗，你的电脑也会死机的。

所以大家并没有因为这么重大的缺陷而停止对特斯拉狂热。

你的产品亮点要设计出来，用故事讲出来，让你的精准客户去因为这个故事这个亮点而成交！

再接下来就是去找流量了。

我们的客户是谁，关心什么，喜欢什么，在哪里，这些问题先搞清楚，然后通过电商平台去拿到有效流量。

你是老板，你只需要知道通过电商这个工具去拿流量就行，至于怎么拿，找一个专业的人或者团队来帮你实现。

最后，你要做的工作就是成交客户。

就是这么简单。

作为老板的你简单点理解就是这样的：前期做好产品的市场定位，筛选出细分人群找到合适的电商平台，然后找专业的人来帮你搞流量，你来做成交！

完活儿！

写在最后，今天第一天写文章，感觉还是很紧张的~好像跟写头条完全不一样。