直播带货｜直播间起号的底层逻辑和小技巧

王叫兽不懂直播

很多主播在 直播间如何才能更好的起号呢？首先得知道起号的思维，然后就明白了到底应该怎么起号。
一类目：

不同的类目起号选择的方式是不一样的，就以中高客单价为例，

以女装为例。快速起号的方式就是先找到爆款，因为爆款它的关键词是有热度的，也就是商品是自带属性的。刚开始的时候找到爆款去仿爆款。然后用一个爆款降价这个思维，去播的时候打对标、投对标达人，投对标账号，去做快速的成交转化。

比如我们女装正常利润至少 50% ，爆款的利润OK。假如 200 块钱客单价，你 50% 的利润就有 100 的利润，你现在卖 120 或者是卖130，这个时候也是有非常大的价格优势的，这就是爆款降价。性价比是很容易营造出来。这个时候我们用小店随心推，直接投对标达人，这个时候他们的粉丝刷到你这样的直播间，应该是可以快速的成交转化。

但是这只是一个模式，因为太内卷了，只用这一个模式也不行。所以这个时候应该还要去测次爆款（次爆款非常重要）这一个就是你爆款测好以后，你去用爆款单价引流的时候，这样的产品你能拉好停留、拉好互动，然后它就有推流成交密度，这个时候你流量就会起来，流量起来以后，在百人在线的时候， 100 人在线的时候，估计场观 5000 左右， 这个时候一定要直播间过款，过你的产品，去测次爆款，去测出来次爆品，次爆品才是你合理要赚钱的产品，因为刚开始这个产品可能是不赚钱的。所以这是一个起号的思维思路，就是我们怎么去快速的起号方式。

二：标签

标签不精准，给你推的全部是泛流量。比如你卖的是女装，结果推来的全是男性，哪怕你价格是一元，可能对男性来说都没有意义，可能就走了。因为是给你随机推了三五百，所以它流量相对来说比较泛。

那怎么快速打标签？

方式一：用视频拍产品

以产品为中心拍视频，就是垂类视频。建议拍 7- 15 秒的视频。一天发个 3- 5 条去测素材，拍完后测素材，看哪一个自然播放量更高一点，点赞量更高，评论更高。那么这种形式大概率就会爆。你测出来这种素材。

这个时候建议大家哈，想要快速打标签，可以花三五百 批量投放爆品，你会发现有跑得好的视频，有跑得不好的。看一下你视频的完播和评论，这是两个核心的点。这个时候投放的技巧也非常重要。

一开始是没有标签，你要是投一些智能、推荐，d音还是不知道你是干嘛的。投了也是没有意义的。

建议投自定义配合达人， 300 投自定义、投资达人， 比如100 块钱自定义 200 达人，相对来说会会吸引一些精准的粉丝。他会加你关注、给你点赞，大家有没有发现我们经常给哪个视频点赞，哪类型的视频点赞，或者给加关注，就大概率就会刷到他的直播间。所以我们可以通过这种方式去吸引一些精准的粉丝，他给你加个关注，给你点赞，以后你开播的时候，他大概率也会刷到你的直播间。

因为你拍的是产品的视频，所以标签就会很精准。如果你测出来有爆款的视频，这个时候找到爆款素材，不要太小额投放了，这个时候直接1500-2500 投这一条，完播率比较好的评论比较好的直接投对标。1500-2500投进去以后，至少可以到 5000 到一万粉，而且非常精准。这个爆款一定是你自己测出来的，不能是去 copy 别人的。

所以大家这是一个快速打平的方式。用视频去拍➡️批量投放➡️选择达人自定义➡️别人进行了关注点赞评论找到爆款，直接 1500-2500 砸进去。这个时候你起号可能需要三天左右。

所以积累了这几千粉丝都是jing准粉，你在开播的时候，会优先把你的直播间曝光给曾经你点过赞的、曾经给你关注的那些人群。所以他进到你的直播间，可能产生停留、互动的概率就大很多，你就不会因没人而尴尬。

三：排品

我们刚开始第一个品就是引流款，不管是爆品降价还是福利品，这就是性价比。你要通过你的性价比，你要塑造出来这种感觉。然后让别人想去有Gou买的冲动。你的标签精准、性价比高、主播的现场状态配合你今天的活动，这个时候就会有成交转化。

当有成交转化的时候，看点击转化率，如果你购物车点击比较少。这时候要思考下你主播谈链接的这种节奏，商品被曝光的频率、性价比营造的到不到位，这就是你话术的问题，去优化一下话术。

如果点击转化率比较差，是不是你的性价比不够、还是你的主播话术的问题、还是你产品本质的问题。

点击转化率分两个东西给大家讲一下，一个 10%一个是 35%。正常我们直播间里面测两三天以后会发现有一些商品它的点击率就是很高。

高品有两种品，一个是引流福利品，二是有爆款趋向的这种品，如果这个品等级挺高的而且还是利润，那它就是爆品。这个品刚在再下次开播的时候就要首播，然后拿出来去炸。

如果低于10%我们就要去思考产品到底有没有问题，链接有没有问题、主播术营造到不到位等等。

这就是一个排品的思路问题。如果你排品排不好，比如刚开播这时候给你来急速流，你正讲正价款，别人一看这性价比不怎么低，他就走了，就没有停留互动，你这一波流量没有接住，下一波就没有给你推流了。

排品按点击转化率从高到低往下去排，这是排品的一个思维。

大家有没有发现你想快速起号。首先类目要爆款，标签用小店随心推，花个几百去打特色推荐。

总结：比较容易起号的方式是视频投对标，搞一些JING准的标签。然后开播的时候，前三天（ 0- 3 天有自然流不用管它）。 3- 7 天的时候我们要做数据螺旋，每一天可以用小点随心推300 ，100 人气，100点击， 100 互动去辅助一下我们起号 是更容易起来，我们的数据才会螺旋。这个时候我们在赛马中才能超越同行，才能获得更大的流量池。这是一个起号的思维。基本上全品类都可以这样玩。

飞哥

小点随心是什么意思

直播带货操盘手

好