亚马逊Listing的修改和编写优化技巧

布布亚马逊

很多亚马逊卖家不确定自己的listing文案关键词是不是没问题的，所以就会不停的去调整、修改，以让listing获得一个最大的曝光。

那么Listing是否可以时常修改。

频繁的修改listing，导致的结果就是你在不断刷新你的listing权重，以致系统还没完全识别就又被更改，最终导致你没有曝光没有点击没有订单。大家都知道对于刚上架新品来说，这段时间是维持蛮久的。因此，就算是一个老品，修改文案ST后，系统重新识别也需要几天。

那么，我们应该如何正确的优化listing？

其实，我们应该通过分析数据去优化listing，而不是靠个人感觉和闲着没事干去优化listing。广告则是我们最容易获得的数据，这里列举三个经典数据：

1、曝光

如果你有足够的曝光，就算你的listing很烂，你都会有较可观的订单，这一点在亚马逊外的其他电商平台上表现的尤为明显。

如果你的曝光一开始就很低，那么往往是关键词出了问题，你可以通过一些亚马逊第三方工具，例如用船长BI亚马逊关键词工具去查找一些流量比较大的关键词放进你的listing。

如果你的曝光是运营一段时间后降低的，这往往是转化率的问题，这时你可以不用去调整你的listing关键词。

2、点击率（CTR）=点击/曝光

点击率越低表示你的产品有人看到，但是没人点。而影响点击的因素，无非就是外面可看到的图片、标题、评分、review数、价格或折扣。所以当你点击率低的时候你需要调整这些。

一般来说，你产品位置越后面点击率会越高，产品位置越前点击率越低。

而竞价的高低会影响你的前端位置，因此你竞价的高低也会影响点击率，所以你需要记录那个竞价时的点击率。

而自动广告又有三种竞价模式，我们前期大部分开的是动态竞价-提高或者降低，这种不确定因素会影响我们的数据。

所以我们应该下载位置报告，根据位置报告里的点击率和你产品的排名来分析判断你的点击率健康程度。

3、转化率（CR）=成交人数/点击

转化率越低代表着你的产品有人点有人看，但是没人买。如果你的产品点击率没有太大问题，而转化率低的话。

意味着你这条listing的吸引不了买家，这时候你就要去调整你的副图、五点、详情描述、review内容，或者增加几条直击买家痛点的QA来增高转化率。

当然转化率低的时候也不能全盘否定自己的listing，影响转化率的关键在于点击，而点击又分为精准点击和非精准点击。

意思就是点击进你listing的客户是不是确实想要购买这一类产品的，而那种随便翻翻随便看看或者是通过某个社交网站引流进来的基本都是非精准点击。

其次，你还可以分析广告里刷出来的词，那些出了单的关键词，都带有什么属性、什么词。

最后总结一下，优化就是在你listing本身就不错的情况下再进行升级。如果你的listing一上来就很烂，那么你后期再怎么调整也是心有余而力不足。所以做任何事之前我们都要尽量在一开始就准备充分，后面才能事半功倍。

Jenifer

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