亚马逊关键词的优化策略和常见错误

布布亚马逊

提起亚马逊店铺如何获取流量这个问题，相信大多数做过亚马逊的卖家第一反应是回答关键词的选择与设定，亚马逊关键词设置的重要性对于电商卖家来说不言而喻，好的关键词不仅是给listing带来流量的重要途径，更能帮助卖家刺激销量。

一、亚马逊对关键词的要求

亚马逊卖家对于关键词的设置也有要求，亚马逊关键词的类型可以为字母、数字、空格，关键词长度至少要为一个词，一行最多只能填写50个词，其中包括空格键；其次，亚马逊关键词不能使用不准确、具有误导性或者与产品不相关的词语；然后，卖家应使用单个来分隔关键词，不能输入暂时有效的陈述，也不能包含带有主观色彩的表达。

亚马逊关键词有什么策略_关键词中常犯的错误有哪些

二、什么是三种关键词

关键词主要由买家的搜索意愿收集而来，亚马逊通过关键词可以快速响应将产品推荐给消费者，卖家可以通过关键词将产品进行优先展示。

关键词，内容不一，搜索数据量不一，为了更好的提升关键词设置效果，我们要将其分类成三种词：行业大词、精准关键词、长尾关键词。

1.行业大词

最直接介绍产品的的词，一般是流量较大的词，对产品来说不算精准，即过于宽泛，主要是由1-2个单词组成。

2.核心关键词

热搜度尚可，与产品描述一致，是标题中不可缺的。

3.长尾关键词

搜索量相较其它两者不高，但精准，曝光覆盖量有限，转化较高。

双手齐抓关键词的流量和转化率，在确认主关键词之后，还要收集建立关键词列表，收集那些有价值的核心关键词，长尾关键词等，让关键词满足广泛性和精准性的特性。

亚马逊关键词有什么策略_关键词中常犯的错误有哪些

三、研究关键词中常犯的错误

研究关键词和其他亚马逊运营工作一样重要，如果研究关键词过程中犯了以下错误，可能会使业务处于严重劣势：

使用数据不准确的工具

很多关键词工具使用的是其他搜索引擎的数据，不仅搜索量不同于亚马逊，而且搜索意图也不同。所以确保自己使用的是亚马逊工具。

过度关注高搜索量的关键词

通常具有高搜索量的关键词一般是通用关键词，并不是一定适合你的产品。如何判断这类关键词适合你：使用这些关键词在亚马逊上进行搜索，如果没有看到很多跟产品相似的结果，就不要在这些关键词上面浪费时间和金钱。

依赖工具给的“关键词分数”

不要完全依赖工具给的关键词分数（Keyword Scores），虽然这个分数可以缩小产品的相关关键词范围，但其他因素比如高转化率更重要；注意警惕那些声称来自亚马逊的数据，因为亚马逊一般不会向公众公布重要的关键词数据，当衡量关键词是否有用时，用产品排名和销量说话