拼多多积极开拓用户，实行农村包围城市，预计包裹量将占全国三分之一

黄建桥

最近，国际知名投行高盛公布了一项研究报告：拼多多的包裹，在电商行业总包裹数的占比越来越高。而且，高盛还对此进行预测，到2021年，中国33%的电商包裹将会是来自拼多多。

想必大家会有这样的一个疑问，如此庞大数量的快递包裹，究竟送往哪里？网购用户又都喜欢买什么呢？

在中国，大家习惯把市场被分为这两个部分，一二线城市和三线及以下城市（即下沉市场）。而电商平台拼多多，它的包裹不外乎如此，分别送往这两个市场。

根据拼多多公布的数据，在618期间，拼多多在12天内就卖出67亿元的农产品，其中有7成被一二线城市的居民购买了。

不过，城里人疯狂抢农产品的情况，已经屡见不鲜了。在去年，就发生过百位大妈拼走一吨橙子、某小区直接包下整片果园的情况。

更不用说，百香果这种爆红于网络，成为白领必备的“刮油神器”的水果，刚上线，销量直达10万+。

电商平台很多，比如淘宝京东等，但为什么城里人会看上平日吐槽最多的拼多多？

原因其实很简单，就是拼多多的农产品性价比高。我们平时在商超看到的农产品，基本上要经过许多中间环节，在成本上叠加了中间商的费用，而且运输过程长，农产品不够新鲜。

然而拼多多直接砍掉中间商环节，实现农产品产地直销，不仅降低了费用而且还非常新鲜。所以，对农产品需求量很大的城里人，自然选择便宜又新鲜的。拼多多的一部分包裹，就装着农产品进入了大城市，剩下的就销往下沉市场。

令人惊讶的是，与城里人不同，下沉市场用户反而喜欢买品牌货。比如，拼多多从618开始举办的“百亿补贴”活动，就是他们的最爱。

618期间拼多多的11亿笔订单中，来自下沉市场的占据70%。一些经过补贴后，价格暴跌的商品，例如家电等，均受到下沉市场用户的抢购。其中，3C数码类产品的销量增速更是首次超过了一二线城市。

拼多多可谓是做到了精准匹配，一二城市和下沉市场两手抓，不仅满足城里人对新鲜农产品的需求，更是让下沉市场用户“沉迷”于品牌商品的抢购之中。

虽然拼多多一开始，是从下沉市场起家的，但现在，其新增用户中，一二线城市用户占比已经达到44.2%，这说明拼多多以农村包围城市的战略是非常成功的。而且，随着下沉市场的不断稳固，以及对一二线城市的不断渗透。

随着拼多多不断稳固下沉市场，以及渗透一二线城市，未来其包裹量占据全国的三分之一，可能会比预测的时间还要快。