名声狼藉的拼多多：因假冒产品被美国贸易办宣布为恶名市场

黄建桥

拼多多，江湖人称“并夕夕”。

接下来，我们来回顾一下拼多多的历史，你会发现，拼多多真的是一个神奇的存在。

• 2015年4月，黄峥创立的拼好货上线；
• 2015年9月，黄峥旗下的公司内部孵化出拼多多；
• 2016年9月，拼多多、拼好货宣布合并，组建成拼多多公司；
• 2018年7月26日，成立三年的拼多多在纳斯达克上市。
  

拼多多的发展历程，充满了外界的质疑声和嘘声，就算是在拼多多上市之后，也有很多人“期待”着它下架！

我们来分析一下，拼多多这个购物界的“第三者”，身上到底有什么故事？未来经济形势紧缩下，它是否会如同网友所期待那样，下架？

一、受到群嘲的假货平台
拼多多在老百姓心中留下假货的印象，不是偏见，而是拼多多在一开始，就光明正大的进行售假。这可不是空穴来风，拼多多不仅被全国“扫黄打非”办点名批评过，而且也在维权人士的维权名单上——“拼多多还我血汗钱！”

不知道大家还记得18年的时候，创维电视官方发布声明，严正要求拼多多停止售假，打响了品牌在拼多多平台维权的第一枪。

而且拼多多不仅在国内声名狼藉，还把“假货”的帽子，带到了国外。拼多多进入美国市场没多久，就因为假冒产品太多，而被美国贸易代表办宣布为“恶名市场”。

其实，这真的不能怪消费者的刻板印象，而是算拼多多自身的问题，毕竟到现在，拼多多也还没有解决假货这一问题。

二、满足用户的占便宜想法
拼多多最基本的商业模式是拼团，其实大家经历过“百团大战”，对这种模式并不陌生。

即便是在线下，我们也经常跟菜市场的贩主讨价还价，期望能够砍下较低的价格。

而拼多多的创始人黄峥就深谙此道，他认为拼团的形式，不仅能够有效吸引用户，还能聚合用户需求，堪称完美。

于是，拼多多就把拼团砍价和拆红包发展成核心玩法。“有便宜不占是傻子”作为拼团的逻辑，让直接“省钱”给足了消费者超级“爽”的满足感。

可以说，拼多多出色的产品设计与玩法直接促成了它的成功。

相对于淘宝天猫的精细化运营，拼多多只攻打“低价爆款”。比如我们打开拼多多app首页，可以看到，拼多多的基本导购方式为：品类tab+商品推荐，再通过低价让用户下单。而一旦低价诱惑力足够强，拼多多留住客户的工作几乎不费吹灰之力。

当然，拼多多的玩法也有一些道道：比如用户参与砍价的次数越多，砍价的金额就越少。所以，许多热衷于砍价的用户，就会主动去挖掘新用户，以便快速免费获得自己想要的商品。而这样的做法，无疑是加速了拼多多用户的扩展速度，获取流量的效果也相当惊人。

三、无处不在的拼多多广告
这一年来，拼多多不仅有“活着，就是要拼”的煽情广告，还有改版儿歌“拔萝卜”的“拼多多，拼多多”也成为三岁孩童张口即来的歌曲。甚至，你喜欢看的综艺，大都遭到拼多多的“毒手”。

据悉，拼多多出资一亿元赞助了《极限挑战第三季》，主要通过滚动字幕条以及物品出境作为植入方式，还有极限男人帮们“送温暖”的礼物，都是拼多多赠送的。

如果你细心观察的话，其实在《中国新歌声2》、《喜剧人》、《我是大侦探》、《快乐大本营》、《奔跑吧》、《我家那小子》等比较火爆的综艺节目也有拼多多的踪影。

即便如此，拼多多新增用户数却没有明显提升。这与拼多多的低价引流有着很大的关系。低价，吸引的用户，大都是对商品质量要求不高的。这些人被网友戏称为“五环外人群”，他们对砍价没有丝毫的免疫力，会帮忙或者主动提出砍价。

但那些对商品质量要求高，且对信赖的“五环内人群”来说，拼多多火爆的拼团砍价玩法，反倒失去了它的诱惑力。

拼多多要想拉入这部分的用户，那以往的策略就要改变，除了扩展商品品类，往高端化品牌化发展。这不仅需要更多的成本，而且还在一定程度上违反了拼多多的商业逻辑：低价假货的刻板印象一旦洗白，拼多多还是拼多多吗？

文州小小生

拼多多要退市的话，要不要陪钱的？

TikTok拽姐

网购从不用这个平台

小橙子

拼多多的广告就像牛皮癣，无处不在，讨厌死了！

Jim

请问小编，美国是个干什么的呢？

易驻猫

没在拼多多买过东西。

我是小小白

反对者一定是拼多多影响到他们的生意了，因为，同样的东西在拼多多上就是便宜。继续运作，发展会更健康。

王叫兽不懂直播

拼多多，就是一个笑话，

一播

拼多多，拼恶略！