电商平台鼓励刷单的政策：销量动辄十万，真实性存疑

黄建桥

从前年开始，一直有客户问我为什么不做拼多多？

我也回答不好，刚开始是观望，到去年的时候有点希望，到今年估计全是失望！

但我又不得不承认拼多多在：以农村包围城市的策略上是非常成功并值得学习。

今天为什么想讲一讲拼多多呢？
其实最主要的是想让没有进入拼多多的卖家谨慎入行罢了！

而在这里，就不得不提到刷销量的问题，拼多多现在的刷销量，实在是太恐怖了。

最近也有不少客户找我们合作拼多多的事项，对此，我也花了时间深入研究了拼多多。

一位资深同行倒是告诉我，其实拼多多的人群细分比淘宝更加精细，想要做好拼多多，其实不容易，再加上低价引流的方式形成的恶性竞争，拼多多更不好做。

但为什么很多实体之前未加入淘宝，而现在反而又要加入拼多多呢？

就如618格兰仕事件，为什么要去做拼多多呢？那么多涉嫌假冒品牌商家，为什么拼多多还能上市，还能生存？

我想原因最主要还是平台的鼓励刷单政策，让人觉得拼多多的销量特别好，流量特别多，等到入行时，自己开了店铺之后才会发现根本不是那么一回事，都是泡沫。个人觉得，平台刚上市，必须要有交易额去满足市场。

最近1个月细致化的研究了拼多多平台，也找了2，3家代运营公司去做了对比和调查，发现有以下几个比较大的问题，我整理出来供大家参考。当然在拼多多这一方面，我只能算是一个初入行者，说得不好的地方，也请多多见谅。

首先是拼多多销量的问题
在前面7月12号的时候，我发过一条关于拼多多刷单的微头条。

现在打开拼多多APP，不同类目都有做得特别好的商家，销量动不动就10W+，我也不否认的确就有那么多的销量摆在那里，但接触过电商的人员都非常清楚，每一个新店铺起步，都免不了要刷单。

而拼多多的刷更是夸张，一动就是上万的销量，少于上万的销量，应该都还懒得刷。我问过其他代运营公司和操作的团队，表示我只要刷几单就好，别人当我是笑话，都非常直白的告诉我，刷几单还真的干脆不做了，没有个上万单成不了气候。

前面19号我也发了一篇关于算账的文章，今天也帮大家算一下初入拼多多，光刷单方面需要支出的账目明细：

销量，刚才讲了，要刷至少上万到上十万的销量。

比如，我们做食品，就拿压缩饼干来讲。

单价随便定：10元，同行月销：10W+，我们按其中一家店，8、9万件这个做为参数来，我们将时间定为1个月内超过它。

好，也就是说，1个月内要做到9万的销量。才有可能在销量上先稳超出来，那么这个账要怎么算？

1、首先我们需要的是准备刷单用的本金
本金:10元*90000=900000元，退一万步算，按低价引流，定价到2块钱一件，本金仍然需要180000元，就算不需要一次性把18万都准备好，那么3、5万是跑不掉的，你必须有资金流动，下单，发货，收货，本金才会回到账号，这个过程5-7天是要的。

2，刷单过程是需要发货的
两种选择，一个是发物流空包，这些我就不特别解释了，有接触过电商都知道，不过说来也奇怪，拼多多还是能发空包物流的，反正也不查，所以这里省了不少快递费，按一单2元算，物流支出:2*90000=18万，又是18万，而这笔钱是纯支出，绝对没有像上面提到的本金一样有回流，这笔是固定成本。

3，刷单需要佣金
大家也都非常清楚，目前因为量大，需求大，要求少，市面上基本是1元左右的佣金，质量高一点点的刷手，或收费是2-3元，今天我们按1元来算，佣金成本:90000元，这个大家也要清楚，它也不是流动成本，它是属于固定成本，必须支出的。

到了这里，我想很多人都会已经决定要放弃了吧，但是还没有完？

这只是显而易见的三个大的成本，大家都在讲资本市场如何凶猛，但同时也别忘记了，平台其实拿小卖家的钱在帮自己打造一个看上去生意兴隆有欣欣向荣的景象，而自己坐收渔翁之利罢了。

为什么我说上面这三个只是显而易见的呢？

大家是否还会想起一个问题，要做数据，必须还有一个流量支持，店铺要让平台系统认可，转化率是要控制好的，那么9万个订单，不可能100%转化率，转化率如果按10%来算，反推一下销量，可以得出以下另外一个成本。

4，流量
假如每天我们要刷10单，转化率为10%，那么访客必须是:100个人。

这个公式不难明白，那么我们今天算的是9万的销量，还是按10%的流量来算，一个月30天，每天的销量是3000个，需要的就是30000个流量，按某平台的的流量计算（见下图），1个月下来流量成本：23400元，接近2、4万元。

请记住，这也是固定成本支出。

也就是说，当你开了一家拼多多店之后，由不得你做不做，你还没赚钱呢，就先投入本金：180000+快递180000+佣金90000+流量24000=474000元，假如您有474000元，你会考虑会投在拼多多吗？供个首付一样也能赚钱！

那有人说，我不做这么多，也可以抢资源位的。

对，没错，但抢资源位的另位一笔账你算过了吗？
出比同阶段竞争的商家更低的价格才有可能抢到，您觉得着，平台是将坑位流量给已经稳定的老卖家，还是给一个只刷单几万单的新卖家呢？

老卖家的小二资源难道会比你少？

所以竞争资源位成功的机率，可以降到百分之一！

那又有人说：我也不做这么多单，我做付费推广，我做多多进宝，我报活动，都没有问题，都行，但回到上面提到的点，你真的认为老卖家的资源比你少，就算你资源不少，你是新店，好吗，新店新店新店。

人家不可能对你特别照顾，除非你非常了不得，那平台自然会来求着你，就如格兰仕。那是战略性合作，小卖家就算了吧，能活下来已经不错。

拼多多到底做还是不做，个人观点是：能不做就不做，一是低价产品，利润空间少，二是市场环境不适合长久发展，三是投入太大，分分钟要抵押房产的感觉。

在没有真正去做市场调查以前，我的确还对拼多多有着盲目的希望，毕竟销量在那里，毕竟中国的三四线城市的消费在那里。我在5月份也在拼多多买过产品，如果在其他平台，我可以选择更好价格更好的产品，可是在拼多多，几乎都是低价产品！

试问，哪来的质量，勉强入手几件，就真的是勉强用吧，收货了也不舍得浪费，倒是我妈，乐此不疲的会在拼多多买东西，按她的话说：

1. 一位农村妇女，能自己在网上购物，帮邻居老太太购物，已经很开心，至少跟得上时代，至于东西质量，比她们那个年代用的都好，款式相对比周边的商店也更加多样化。

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这就是我妈，三四线城市人群选择拼多多购物的理由！

存在即是理由！不管我们认不认可，不管商家支出多大，它是有市场需求的！中国市场也的确需要拼多多，各取所需，见仁见智，仅此而已！

Vopaaz

听说各种罚款，罚到商家怀疑人生

淘宝老玩家

外行

五月

写这个文章的人，你真的做过拼多多吗？站在墙外就吹的神乎其技哈哈

网设珠宝展具

天猫不是刷单的更厉害

吕好了

多少还是有的