电商创业仍然可行吗？店铺直通车烧了200万，每个月仅售十几单

黄建桥

大家都知道，之前很多电商卖家都是夫妻档，朋友档，闺蜜档，很多时候账目都是算大概。

我也接触过不少客户，在提到如何通过固定成本和变动成本之间的关联去提高店铺利润时，客户基本都会这么回答我，你就告诉我一个月开多少钱车，能做多少生意就好。

我从一开始就说：做一家再小的淘宝店铺都是一门生意，而做为一个生意人，就必须学会算账。

今天看到一个问答，问：

店铺直通车烧了200万，每个月只有十几单，现在做淘宝还有活路吗？

有116个回答，我的回答是：这么有钱？都烧这么多了，还不好好学习？还不想办法？如果实在不行，那只能说淘宝不适合你。。。

的确，如果按一个月200万算，每天得花掉接近7万的直通车，而且一天才只有3单左右的量，这笔生意还能做么？

从内功上讲，这个运营，美工，客服是得多烂，能够烧掉200万，每天7万的直通车费用证明主图是有点击的，既然有点击，为什么没有购买？

对吧，这就是需要去分析的点，如果没有点击，也烧不掉这200万。

不过今天我们不是要分析访客和转化的问题，我是打算说说刚入行，或者是未入行之前，我们的账要怎么算，从而避免烧掉200万的问题出现。

昨天在抖音上看到一个视频，内容大概如下：

1. A：我想加盟开一家奶茶店B：那你了解基本问题了吗？A：什么问题呢？B：首先坚决不加盟，赚回加盟费至少要半年时间，而奶茶的生命周期只有一年半到两年，你想到了吗？第二，认真研究配方，糖分会沉淀在杯子底部，如果有一个小茶包在杯底缓释，最后的口感就不会过分的甜腻，你想到了吗？第三，大部份的奶茶店长得差不多，看上去像高档咖啡店甚至花店，才能脱颖而出，你想到了吗？第四，茶杯的成本，可以是3毛，也可以是3块，而这决定这杯奶茶是卖8块还是15块，你想到了吗？如果这4点最粗浅的认知你都没有想到，我现在就告诉你，你不适合开奶茶店。

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视频看到最后，当然A肯定是放弃了加盟奶茶店的想法。

那么，我告诉你，如果在加入电商这个行业之前，我把几点需要考虑的问题告诉你，如果你能够应对，那你可以加入电商。

首先，货源优势
别告诉我，你自己生产加工，你货源充足，货源充足这个东西在中国的所有线下生产商那里，都不是优势。产品的优势决定了你的运营方向，操作计划，和投入产出比的大小。

第二，线上的竞争对手，目前都是什么状态
你也别告诉我，他们就和我一样，开个店，只开车，不刷单，不补单，每天单量都上百单，我之前接触过一位客户，他线下做的是批发行业，五金工具类目，佛山有个非常大的五金批发市场，同行之间调货也很正常。

我这位客户和我说：我朋友们都没有补单，每天就开车，就昨天，在我这又调了百来件货，每天出货量都很大，为什么我的出货量不比他们呢？我每天开车都小几千呢，销量才那么3.4千。

第三，预计投入多少钱？
客户告诉我，这得你们和我说，我才能判定。当然不是，要做一门生意之前，需要做一个风险预估，哪怕摆地摊，也需要有一个资金的风险预估。

为什么？投一个淘宝店铺，可以几千到几百万，如果连自己都还不清楚，资金的风险承受能力范围，别人又怎么知道你银行里有多少钱？

第四，时间投入？
换句话说，你希望在什么时间内投入多少钱做到一个什么样的效果。淘宝是个以结果为导向的工作性质，你必须非常清楚的知道，你的风险承受范围是在什么时间内，如果超过这个时间，有没有B方案。

就如前面提到的奶茶店，生命周期是在一年半到两年，所有的资金投进去了，１年内有没有回本到盈利的可能，那怎么办？

我一直认为，线下实体转到线上，最好的方法就是找到可靠的代运营，在你自己非常清楚上面4个问题之后，找到一个可靠的团队帮你去实现你要的目标，不可否认的第一点货源问题，线下要发展线上，货源是肯定有优势，那么优势体现在哪个点？

比如佛山这位客户，接触的时候，他一直和我提到的优势是：我可以比线上任何一家的价格都低。当然在我这里，我不觉得这个是优势。

第一，产品优势
我们的优势还是应该回到产品本身，人无我有，人有我优的状态！

我做启梦，要说优势，那就是从16年至今，我们一直承诺：免费试用14天，这个曾经一度成为淘宝网上代运营行业搜索热度较高的关键词之一，很多同行模仿过，但可以说只有我们能够走下去，就是我们有足够的信心，能力和态度去把客户服务好！去把店铺经营好，这才是优势 。

第二，线上同行竞争店铺
如果你是刚要投身电商，你能了解到的同行信息肯定只有从淘宝搜索，进店，月销，价格，装修等入手了解。而做为专业的运营人员，掌握必要的软件工具，从多个维度的，深入的去，对一个产品做数据分析，然后结合经验做运营策划，拍摄要求，装修设计，以及运营推广。

如果个人达不到这个要求，那么只能请人：从运营到美工客服等等一系列工作岗位人员，少说2-3W/月的工资成本是要的。而找到代运的话，就不需要了。

第三，资金投入的问题
如果是自己做，除了工资外还有推广费用，货品费用，办公室各项开支等成本。

如果自己不清楚淘宝的游戏规则，有没有把钱花在刀刃上就成了最大的问题了，如果再遇上不负责的代运营公司，那么就会和我接触到的那位客户一样，一天几千块的直通车费用，而营业额只有3.4千每天的状态。

也就是说，每个月至少要亏本10多万左右，加上人工成本，再加上货品的成本，一个月少则要亏20万元左右。我们是小卖家，没有办法做到以亏钱为战略手段，一定要慎重入行。

第四，时间投入
这几年见过很多的客户，刚开始都是看到别人做电商非常好，其实有时是出货量多，也不见得就是盈利状态，就跟风也想做电商，我会和客户说明：假如3个月没有做业绩，或者是达不到理想的目标，你是继续还是放弃！往往到这个时候，客户会自觉的不想和我们合作了，这的确有点尴尬！

但同时，这又是一个非常现实的问题，我一直说的：没有一个生意是保赚不赔的，我想马云在做阿里的时候，应该也是有做好这个最坏的打算！

如果你问我，启梦会不会做不下去？

我只能说，我还是看好电商这个行业。启梦还是可以坚持，而且就启梦的优势，这几年也都有出现谷底。但为什么不会宣布倒闭，还能坚持至今？

唯一可以解释的就是：我们的产品有优势，而且我们随时随地研究同行的核心问题，并及时调整做战战略，同时我们也预留好资金投入，也给自己设计好回本时间。

如果说奶茶店的存活率只有一年半到两年，我想代运营行业的每个阶段存活率都只有最多半年。

那么你做的产品呢？存活率有多高？需要怎么去盘活？又需要怎么样的方案计划去做好店铺呢？

你想到了吗？