拼多多社交电商崛起：618电商战场分析，整体活跃度超越京东天猫

黄建桥

对于今年的618电商战场，我们从三个大的方面去进行分析，包括电商趋势、行为变化、电商人群。

首先，先来关注一下，电商接下来的行情趋势。

一、电商趋势

1、社交电商的崛起

社交电商这个话题是随着拼多多的成功，迅速被点燃，并在电商市场中广为传播。拼多多虽然没有建立很长时间，但现在已经成为电子商务行业中的黑马，通过社交电子商务迅速吸引了超过4.5亿用户。它已经超过了用户数量的京东，并已成为中国第二大电子商务平台，逐步将京东逐步挤到第三位。

随着拼多多等社交电商的崛起，许多电商人对社交电商的热情日益高涨，活跃度同比提升220%以上。

加上许多互联网巨头的参与、资本的不断加持，都将社交电商推到了历史前台。以流量为主打，以带货为目的，社交电商生来便具有了风口的基因。

可以说，如果我们来寻找后联网时代的风口的话，社交电商或许是不可忽略的一个。

2、品牌电商和折扣返利类电商

当然，品牌电商和折扣返利类电商，也在电商行业的大蛋糕上，占有不小的份额，毕竟品牌影响力或者折扣返利的手段，对于网友来说，都有着不错的吸引力。

根据618期间的数据分析，品牌及返利折扣类电商浏览热度大涨。其中，综合电商和垂直电商流量同比下降0.8%和1.5%，而品牌电商和返利折扣类电商流量同比增加21.2%和11.6%。

但是，即便综合电商的同比浏览量下降了，但因其基数依旧庞大，主要的浏览流量，都来自于综合电商。

3、京东、天猫、淘宝三大平台峰值交错。

从以下的数据，我们可以得知，拼多多整体活跃已经超京东天猫。

从618期间的活跃度数据看，拼多多及天猫APP活跃度平稳，而淘宝活跃高峰（6.16）与京东活跃高峰（6.18）错开。

二、行为变化

1、PC端白天关注比重增加，移动端夜猫子略增

从以下的数据，我们可以得知，下午3点到6点是关注高峰期。

PC端在白天关注比重同比增加2.4%；移动端在下班后的2-3个小时关注比重同比增加0.6%，此外凌晨1-5点增加0.3%。

2、拼多多品牌声量在提升，其人群行为的摇摆性强

从以下的数据，我们可以得知，京东和天猫竞争关系愈加紧密，拼多多强势加入竞争；

淘宝、国美、苏宁人群行为相对离散。

3、品牌电商忠诚度在提升，综合电商的羊毛党在增加

从以下的数据，我们可以得知，综合电商流向品牌电商的份额小幅增加1.1%；

品牌电商的忠诚度同比提升3.2%；

从返利折扣网站流向综合电商的份额提升5.4%。

三、电商人群存在差异

1、电商人群呈女性化、下沉化、年龄两极化

从以下的数据，我们可以得知，电商人群整体以女性为主，份额同比提升0.9%；

一二线市场占比最高，但三线及以下城市份额在上涨，年龄仍集中在25-34岁之间，但份额在下滑，位于其上下游年龄段份额分别上涨0.5%和4.3%

2、一二线市场更理性

从以下的数据，我们可以得知，综合、垂直、品牌电商三线及以下市场份额同比分别提升0.8%、2.3%、0.5%；

返利折扣类、社交电商在一二线市场份额同比分别提升1.1%、0.1%，人群更注重优惠。

3、95后不败家，社交电商年龄两极化更显著

从以下的数据，我们可以得知，返利折扣类电商是19-24岁（95后）关注比重同比上涨（2.3%）最多细分电商；社交电商主要向35-49岁人群分化。

4、三大电商平台人群性别更趋同

从以下的数据，我们可以得知，苏宁更加男性化，拼多多则更女性化。