电商超干货分享：抢夺粉丝经济红利的19年内容营销新策略

黄建桥

据说，微淘又要改版了，近3个月已经改版过N次。据说7月底直通车的部份功能也要改版，据说阿里妈妈又有新的推荐工具，据说......

计划赶不上变化，刚学会一个新功能，还没有摸透这其中的规则，马上又有新的功能出来了。红利流量一直变化，永远赶不上头班车，未班车就又差不多要开走了！

流量越来越贵，利润越来越少！怎么办？怎么办？怎么办？

某店铺的微淘后台数据

内容营销的top1，了解微淘和店铺之间的利益链！
除了日常维护店铺和直通车之外，对于在手淘首页里占据明显位置的微淘，日常维护中又有多少占比，内容营销已经逐渐成为店铺成长的一个切入口，也是营销活动流量的入口。

如何才能用微淘吸引粉丝，提升店铺的销售额？

相信大多数卖家朋友或多或少都做过尝试，有一小部分人已经成功，相信另外一大部分的人，还在成功的路上。

微淘的核心主要是围绕买家，买家可以关注多个不同的微淘账号或者话题榜，能轻松找到自己感兴趣的话题，以订阅的形式获取自己的兴趣标签。

微淘不仅仅作为内容营销增加粉丝的粘性，又可以导入商品，促进商品转化，还可以用多元化内容模式来吸引买家关注店铺，既可以维护老客户，又可以积累新客户，在内容营销里是当之无愧的top1。

当然不是所有类目都适合用微淘，首先类目先要满足能够让买家有闲逛的心情。

电商内容营销：微淘

上个月有位学生找到我，问我说：老师，您们有做微淘吗？

我说有啊，应该是16年的时候开始做微淘。

17年的时候，没有捉住微淘引流的红利，直接把这部份工作交由客服人员协助完成。

等到18年的时候，公司从开始的1人，到现在4个人，专门负责微淘发布，规则学习，以及数据研究分析。

刚开始做微淘的时候，我和客户说我们负责这部分的工作的时候，都觉得我是浪费时间，还不如好好研究直通车。

事实证明，我的坚持没有错，假设店铺的免费流量如我们经营的店铺一样，您还会认为我们做微淘是浪费时间吗？

而当我们开始往获取公域流量，结合微淘营销活动，这个数据还在每天增加当中，其实已经帮助到更多的客户节省成本，提升利润空间，而这些真的只是在浪费时间吗？利润损益表的计算方式，不就是减少成本，提高利润吗？

后台数据：淘内免费流量

后台数据：手淘微淘流量

谈到公域流量获取规则玩法，我相信很多中小卖家也和我之前一样，简单的把微淘任务分解，而未能很好的利用规则玩法，把微淘玩出新高度。

我的学生问我：老师，为什么我们每次一发明星新闻，热门话题，搞笑图片时，微淘的阅读量很高，就是没有办法起到真正的引流和转化。

那是肯定啊，回到平台这2年的中心词语：人群定位。

我们发微淘的目的在于，如何将潜在客户拉进店里，通过内容的方法，将产品更好的展现给潜在的消费群体，再通过营销手法促进成交。

打个比喻，比如一家幼儿园要需要招生，幼儿园招生办做了很多宣传单，但宣传单的内容是关于某某明星离婚，某某明星分手，不管你跑到哪个地方去派传单。你认为，会有人想深入了解这家幼儿园的师资情况，办学经验，收费标准。从而想着把自已的小孩送到这个幼儿园吗？我敢肯定没有。这就和发微淘的道理一样的。

首先
我们应该把我们店铺发微淘的目的明确，然后分解做相对应计划，是引流吸粉，还是转化。

• 如果我们的目的是引流吸粉，考虑的重点就是如何把买家给勾引过来
• 如果我们的目的是转化，考虑的重点就是如何把粉丝下单的激情给调动上来。
  

第二
粉丝，潜在客户喜欢看到什么？这个也必须做一个详细的计划，结合当月店铺上新，店内活动，微淘动态，粉丝种草等各种与店铺产品相关信息做周详月计划，包括发布数量，遇到问题变通等，如下图：

微淘排期计划的部分截图（需要整个月计划，可以私聊我）

第三
规则玩法要熟透，每发一篇文章对店铺的帮助是什么？能否让公域获取？能够带动转化？目的要清楚。如下图：

公域要求

第四
数据汇总分析，如果要做好这部份工作，必须专人专职负责，同行的数据，竞争店铺的情况，如果实在还没有办法做到请专人负责，那么老板必须先亲自上阵，微淘在近3个月不断改版，据说马上又要有新的玩法了。

说了这么多，究竟微淘要要怎么写，我们通过经验整理出以下几个要点，

1、掌握三种微淘发布类型：

长图文、店铺上新、宝贝清单*（好货种草、买家秀、短视频）

2、封面图要求：

尺寸：750×422

内容要求三要：真实感、特写图、场景图

内容要求五不要：效果图、白底图、产品宣传图、拼接合成图、水印图

3、宝贝清单要求：

宝贝图片尺寸：800×800

宝贝图片不能添加含有引导促销、广告牛皮癣信息。

添加的宝贝至少为3个，或者是3个以上且是3的倍数，如：3、6、9

4、微淘发布注意事项：

①、句子通畅，尽量不要出现语病和错别字（基本要求）

②、符合店铺的调性，以及风格

③、长图文的来源，千万不能照搬有原创标签的文章，以免引起不必要的纠纷

5、当然也不能忘记还有违禁词是需要自检，这里和大家分享违禁词排查四大原则

1、凡涉及到极限词、夸大宣传的词汇，都得改掉（前提）

2、部分类目的违禁词，视情况保留或替换近义词

3、对违禁词进行修改替换时，应保持原有的意思不变

4、对违禁词进行修改替换时，不改变原来排版的视觉效果

讲到这里，很多人都会第一时间想到，这是要比高考作文更深层的考试呀！

今天是干货分享，大家平时可以关注今日头条相关文章，多阅读，增加自身的阅读能力，在今日头条这个平台，大部分类目的文章，都可以从里面搜索到。而且复制后的图片，在微淘上不会发生错误。

当然，这是所说的复制不是让你全部复制粘贴，回到文章中心点，一个具体的落地可行计划是要有的，目标是必须要明确，数据分析是一定要做的，发微淘不是完成工作，要明确发微淘就是在做推广，在做引流，同时也是通过粉丝的互动，进而促进成交，这才是我们做微淘的目的和意义，也才能符合平台的核心目的！

切记，不要为了发微淘而发微淘，那样还不如不发，员工还省点工作，而是要有目的有计划有分析有总结的将微淘的工作进行到底，不引流不转化不罢休！