分享高效筛选速卖通直通车测款数据选出潜力款的方法

诅咒是水色的

大家好，我是一个朴实无华平平无奇的速卖通小卖家。

今天分享一个我自己常用的直通车测款数据筛选潜力款的模型。

表格如下：

图一

表格主要分为两部分：（黄色区域）左边的的直通车数据和右边的评分数据。

图2

左边的的直通车数据其中包含直通车点击，直通车点击率，平均花费，总花费，总访客，收藏+加购，订单，自然访客和收藏加购率。

直通车点击，直通车点击率，平均花费，总花费这4项是通过直通车-数据中心-商品报告可以获取到。如下图

图3

总访客，收藏+加购和收藏加购率，这两项是生意参谋-单品分析-核心数据。如下图

图4

自然访客这个需要简单计算，计算公式： 自然访客 = 总访客 - 直通车点击

收藏加购率这也是一个简单的计算，计算公式：收藏加购率 = （收藏+加购）/总访客

这里的收藏加购是指上图中单品分析中的收藏和加购数据相加。

上面图1表格中，右侧区域是一个简单的评分系统。

右侧的评分规则包含4项：点击率评分，订单评分，收藏加购评分，自然访客评分

这每项的规则都很简单，例如点击率评分，就是对图1 Excel表格中的10个测款链接的直通车点击率进行排序，点击率最高的2号链接得分10分，4号链接点击率排第二名，得分9分，以此类推。订单评分，收藏加购评分，自然访客评分也是如此。最后的得分就是这4项分数的相加，然后降序排列。

其它数据都简单明了，这里我需要说明一下这个自然访客。我通常用自然访客代表链接的权重，一个链接自然访客越多就表明链接的权重越高，或者说排名越高。这里新链接的测款时来自然访客数，可能带有一些偶然性（玄学问题），不管如何就是自然流量来的越快，就表明平台对这个链接认可度越高，后续在继续推广这个链接时越容易起来。

以上这些数据我相信只要用心做速卖通的人都会经常看，可能只是并没有汇总过。这里分享我的方法就是给大家提供一个思路。方法可能并不适合所有人，大家可以根据自己的理解制定自己的测款模型。当然模型也不是万能的，不要过于执着，它只是来帮我们选择潜力款时更加客观。

下面简单说下直通车的操作：

我是将10个链接全部使用智投宝（这个看各自类目），每个链接单独创建一个计划，计划设置如下：

每日预算：10元

投放模式：浮动调价

App出价：0.2 （根据自己类目判断）

PC出价：0.1（我们类目全是手机订单，所以PC出价直接调到最低）

APP的出价不要调整太频繁，3天调整一次，增加或者减少，确保能花完预算，花钱时段能覆盖全天。

需要注意：

1.不要将多个商品加入到一个计划中，因为单个计划如果商品数大于2个，计划最低预算 必须大于50，再者就是同一个计划中的多个商品无法均衡给流量。

2.同一个测款批次的商品必须是同一子类目覆盖同一关键词并且售价在同一价格区间内的商品，这样子的比较点击率，转化率等这些维度才有意义。

小小笑笑

求带

白羽流星

去公司好好瞅瞅去

抖音时光

路过。。。

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