电商名词解释

舟叔叔

目前直播电商快速发展，现在是比拼战略思考和专业化、系统化、精细化运营的时代。想要获得长期发展，必须具备专业运营能力。其中数据分析是提升优化的基础，看懂这些直播带货数据名词很重要！

GMV：成交金额，直播间GMV=曝光量x访问转化率x观看时长x单位时间产生订单量x订单均价

ROI：指投资回报率。在电商领域，通常计算公式为（投放产生的销售额/投放费用。比如：单场直播投放金额5万，因投放而产生的销售额为10万，投放ROI即为2。）

UV：独立访客，即直播总场观。

UV价值：总销售额/进直播间总人数，即平均每个进直播间用户能变现多少钱，简单来说，就是每个人在直播间可能花了多少钱。

客单价：平均每个顾客的成交额，计算方法是：客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

PCU：直播间最高在线人数，流量高峰时段需要做停留和转化。

ACU：直播间平均在线人数，均值人数基本为意向受众，做转化。

人均观看时长：直播期间，直播间人均看播时长。

次均观留时长：直播期间，平均每个用户每次进入直播间的观看时长。

OPH：单位时间产生的订单量。

GPH：单位时间内产生的GMV。

GPM：即千次观看成交，直播期间累计成交支付金额口径/直播间累计看播次数*1000。

CTR：指点击率或点曝比。对于直播来说，指直播间投放广告的实际点击次数（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）除以广告的展现量。点击率越高，代表直播间内容/产品对用户的吸引力越高。

成交转化率：直播期间，从直播间、短视频、店铺成交总人数 / 商品详情浏览总人数。

粉丝复购率：购买之前已经关注了主播且购买过的主播粉丝数占比。

成交粉丝占比：直播间的商品在主播直播期间，主播带货的全部支付人数中支付之前已经关注主播的人数占比。

SKU：库存保有单位，指一款商品，如果商品有3个颜色，相当于有三个sku。

以上就是给大家分享的比较常见的直播运营数据名词解释，想要做好直播带货，需要基于对各项数据指标的了解，分析寻找直播间存在的问题，有方向的去优化提升自身的直播运营能力。

念桥边红枣

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