电商运营容易被忽略的流量入口，你注意到了吗

Gary

很多淘系店铺商家忙于调整优化直通车和钻展，想要分得更多的流量，给店铺带来更好的数据。自逛逛上线后，淘系商家的内容越做越卷，为了能得到更多的曝光，开始寻找达人推产品。想要在“有好货”“必买清单”等渠道上出现自家广告位。另外一些商家，则选择从搜索流量上入手，让店铺商品的搜索排名靠前，通过优化标题获取免费流量。

但这样的没有重点的忙碌结果通常都收效甚微，找准流量入口发力，效果才会事半功倍。

一、被忽视的流量入口

在搜索框内输入关键词，比如汽车香水，在结果页能看到横向的板块左边显示有汽车香水的产品，右边有搭配套餐，上面写着清新空气。当然每个人的显示结果可能不一样。

如果是连衣裙，服装类目的搜索展示方式是竖屏为主，如果搜笔记本电脑，则会看到3个横向的产品排列，左下角显示名称、右下角显示数据。这些板块流入的流量跟搜索关键词直接进店流量不同，因此如果店铺的产品能在这个板块又曝光，那么搜索结果里的曝光就更大了。

今天就来讲如何进入这些大家忽视的流量入口。

二、搜索个性化拓展

关键词影响着搜索流量，因此商家需要确定店铺的主要引流关键词，依次查看类目搜索结果页面的个性化板块入口，并记录每个板块的关键词内容

如果是达人板块（也就是有3个产品排列），记录搜索关键词之后达人所显示的3个图和每个关键词所对应的达人信息。例如搜索“饭盒”，搜索结果显示有2个达人，一个叫“什么值得买”，另一个叫“万品亿家”。

然后，搜索店铺所有能带来的流量的主要引流关键词。记录好每个关键词所对应的达人，去除重合部分，即可得出与店铺契合度较高的达人名单。根据名单去联系达人投放产品，就可以得到比较好的引流爆光效果。

由于存在千人千面的影响，不同账号搜出来的结果不尽相同，甚至设备不同哪怕关键词相同，所显示匹配的达人也不同。所以店铺来说，这样能找到更多符合经营类目关键词匹配结果的达人。只要这些达人平时所发布的内容能够在店铺的关键词搜索结果里，那就证明关键词所覆盖的用户和达人的粉丝画像相匹配。

当与达人成功合作后，还可以借鉴达人发布的内容，同样发布在店铺的微淘。参考达人所发布的形式会有更大几率在公域透出，店铺的产品图只针对转化，而达人所分享的图片更加场景化，更直观。

通过与达人建立合作的方式慢慢覆盖搜索的个性化板块。在搜索结果页面不仅自然搜索排序会有机会得到产品曝光，在个性化板块页面的点击跳转也能给店铺带来一部分流量。如果产品的搜索关键词本身在排名里靠前，且每个个性化板块又能分得部分的搜索流量，那么不管消费者点击到两者中的任意一个，都能看到店铺的产品，从而保证店铺流量始终处于平稳增加的状态。

个性化板块的运营需要循序渐进，长期积累到后期，店铺的流量就会越来越大。加上店铺在其他的渠道的流量以及直通车、钻展的流量，如果投入相当，自然搜索和手淘首页的流量相似，把个性化渠道流量做起来的店铺，整体会比竞品的流量多很多。

跨境媛的亚马逊

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