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电商时间到了2023年，从各种场合沟通交流中无一例外的觉得今年的电商更难做了，不管是传统电商平台淘宝、京东、拼多多乃至亚马孙，还是兴趣电商抖音、快手、小红书乃至TikTok，更不用提社交电商、社区电商，销售额在下降的同时，利润也越来越低，当然也有些小而美的东西存在，不过就是做不大，苟且着。
不过总体分析下来，最惨的应该属于搭乘电商风口那一群幸运儿，这群体的特点是，接触电商的时候刚好是风口，而且做起老板来不需过多的专业知识，更不用学历，几乎又无一例外的因为接触了身边的人在电商中赚到钱了，要做的事情就是去拿同样的货，刷单，赚钱，说白了可能就是一件事情，刷单。 不管是淘宝、京东、还是拼多多，门槛低到极限，再加上平台刚开始的时候需要业绩，所以形成一个心照不宣的做法，商家给我贡献GMV，我给你流量，结果非常一致的事情就是一些培训机构，当这些赚到钱的商家准备正要花点时间，花点钱去学习的时候，这些机构又统一的教如何刷单，更高效的刷单，提供更高级的刷单资源，正在这些环境下造成一种误解，做电商只要刷就可以，因为也拿到了好的结果。有些聪明一些的就会快速复制店铺，做成店群，也是拿到了好的结果，直到现在电商成为传统电商的时候，这些人都认为电商运营就是刷单，最多以为为了让平台好过，施舍些广告费用给平台，好让平台不要抓他刷单，每当这些老板跟我分享这些知识的时候，我都只能苦笑，又不敢说什么，因为人家确实是拿到了结果。
随着国家对应的法律法规出台，平台也开始重点监管，店群被打压，刷单被打压，叫苦连天，一片哀嚎。特别是2023年年后，不管哪些平台，对于刷单的容忍看似已经发了狠，罚单一个个开出来，但是比较有意思的是早前一旦出现罚单，广告是烧不出钱的，但是现在丝毫没有影响，又会让一部分商家觉得只是平台变相要钱而已，然后拼命通过广告的方式进行改进，结果发现，流量同样上不来，相反投产比越来越低，点击价格越来越高，又有一部分人跳出来说电商不行了，要回归实体，真是哭笑不得。在这里我只想说，每个人只能赚到认知以内的钱，特别替这帮被培训机构带歪的人讨个说法，你们把路带歪了，退学费。
如果真要找出电商越来越难做的原因，我倒是有以下见解。 第一，消费者分流严重，目前各个平台的用户重叠部分已经比较高，除了小红书、得物、必要等一些垂直电商平台外，或者大家也作为消费者的一员，应该能体会到，当想要购物的时候往往比较纠结，应该从哪个平台下单，是找便宜的拼多多，还是找超快物流的京东，如果某些商家只在京东开店，就会损失掉一部分有其它平台参考的消费者。所以如果想跟进，让自己的业绩下滑不那么严重，创业成本会增加，多平台操作。 第二，产品同质化严重，目前几乎找不到真正差异化的产品，如果有价格战，根本就赚不到钱，就算没有价格战，靠以前抄袭别人主图，详情发家的那帮人，可以通过搜图的方式进行查找，你会吓掉下巴。聪明的你应该大概能找到一点解决办法，就是尽量做到有差异化，产品价格不同，主打卖点不同，面对的就是不同的客户群体，不至于让自己亏损地去打价格战。 第三，流量获取难，特别针对搜索流量和付费流量而言，搜索流量获取完全是取决于平台规则，平台规则的变化就会导致流量获取不到，光靠刷GMV似乎平台不吃这一套，特别是传统电商平台都出台的百亿补贴玩法，想通过低价心智来回流，这样一来，各个平台就会考核用户量、订单量、点击率、转化率要求会越来越高，因为商家因为价格、品质、内功等能吸引住整个平台的用户，对平台更有利，我就把流量给谁，如果大家不知道什么意思，其实对于店长或者运营来说，最简单的方式就是去分析目前能拿到流量的都是什么数据下获取到的链接，照着模仿看看就可以了。 最后我要说的是，前面提到的会刷的这部分商家可能占比80%左右，其中有“脑子”的估计没多少，因为每个平台真正赚钱的大概只有20%的商家，其它的都是陪玩的，真正会玩的还是少部分人，如果你曾经拿到结果，现在快要崩溃了. | 
淘宝
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2023-04-03
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