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很多卖家都感叹眼下的亚马逊市场广告费烧的太快了，一天两百美金的广告预算，也能够一下子花完，但是单量却没多少，广告还经常跑偏了。 所以，还是得回归到我常常提及到的，要站在自身的资金预算情况出发，制定适合自己的打造计划，才不会轻易让自己焦虑不安。 很多卖家往往都是盲目自信，对于自己所谓的供应链盲目自信，一进入细分市场开始打造产品的时候，才知道这么难，信心一下子全无。 选择适合自己的细分类目，选择适合自己的产品，在整个打造过程中，核心目标就是让广告引入流量，不断拉升产品的销量和排名持续上涨。 这个，才是我们想要的。 ...... 慢慢来，比较快。只有给出足够的时间，让listing成长，积累历史销量，积累历史权重，后期冲刺头部排名位置也能够更快，更稳。 在打造产品的过程中，一个词是可以同时打手动广泛匹配，短语匹配，精准匹配的，这样子能够增加了流量入口，能够提高曝光，提高转化。 在新品的新品期的时候，我们的自动广告采用固定竞价的模式来引流量引转化，广告的转化率才能够稳中上涨，不会像过山车似的，忽高忽低，怀疑人生。 很多新手卖家，选择了一开始的提高或降低的模式，想着能够节省广告费，结果广告转化率极其不稳定。 产品从新品期，到成长期，到最后的成熟期，我们一直都是采用固定竞价的模式。因为只有当广告的转化率能够稳中上升，那么我们的listing权重才能够快速积累。 那么，产品进入成熟期了，产品已经是低竞价低预算的广告组了，那么这个时候如果你想开启降低的模式也是可以的。 在新品的前期，我们要快速拉升产品的排名和销量，那么只有固定竞价的模式才能够快速达到效果。 随着时间的推移，广告逐步减少支出，到了最后，产品成功卡排名在头部排名位置，那么广告也早已是低竞价和低预算的。 广告的竞价从高到低，通过调整广告的竞价来调整产品的广告位置，提高产品的点击率和转化率，随着listing的成长，一步一步地降低广告竞价，从而降低广告ACOS，降低广告预算，这才是良性发展的广告思路。 ......
很多新手卖家都是根据广告组的建议竞价进行调整自己的广告竞价，这个思路是错误的，因为这个建议竞价不是准确的，所以如果按照这个建议竞价来调整自己的广告竞价的话，那么广告势必会越调整，表现越差。 逐步降低广告竞价依据的正确的指标是什么？是你的关键词的自然排名是上涨的状态，从而开始逐步降低广告竞价。 而不是觉得心疼花的多了，大幅度降低广告竞价，或者是根据这个建议竞价来调整自己的广告竞价。 依据的指标是错误的，那么调整后的结果也是可想而知的。 就好像现在还有不少新手卖家，依然认为卖家精灵的CPC预估是准确的一样，着实让我慌了...... ...... | 
Amazon
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2023-04-03
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