中小型卖家如何运营好店铺？掌握这些流量渠道

跨境淘宝人

其实，很多的从事拼多多的中小卖家，都处于一种没资金、没资源、没团队的三无状态，那么在这种情况下，如何才能做好拼多多？有没有时适合拼多多中小卖家的流量渠道和操作方法呢？

什么是中小商家？
1）流动资金少：很多的中小卖家刚做电商时，手里可能也就几千块钱，交了保证金，开通直通车后，压货都没有多少钱可以压，很多都是代发货只做一个单品。

2）资源有限：中小商家一般都是在1688里找货，或大市场拿些散货，基本上没有工厂后面支撑，更别说什么品牌代理之类的。

3）没有专业团队：大部分小商家可能就一个人，或者夫妻、兄弟、朋友，自己需要身兼数职，从运营、美工、推广、打包、采购、客服等，整个链条上的工作可能都需要自己完成。

流量渠道有哪些？
1）免费资源位：目前，拼多多APP首页的限时秒杀等前两排都是平台主要的流量入口，也是所有商家必争之地，所以需要多了解各种活动及资源位的门槛，及时关注各种信息，努力争取千万级流量。

2）付费广告位：付费广告形式比较多，像多多进宝门槛低，且按照实际成交进行佣金分成模式付费，很适合中小商家。若进阶可以试试搜索推广和场景推广，排名是出价和质量分共同决定的。质量分应该是从销量，点击率，转化率等综合因素考虑，总之不要小看任何一项数据。

3）个性化推荐：目前平台的千人前面，是系统通过买家搜索，浏览，点击，收藏，购买等数据去判断他的兴趣，然后针对性的把更多带有这种标签的相同商品推给买家，又通过竞品比较，将更具有竞争力的一方推到前面增加曝光几率，这就要求我们在活动前，精准匹配人群，强化商品标签，提升商品竞争力。

4）复购及动销：利用好拼多多店铺收藏，因为收藏后，商品会优先展示给这些用户，方便快速复购，所以日常维护及买家留存非常重要，且如今单品爆单已过时，爆款基础上的店铺动销才是王道。因此商家们要注重SKU和店铺商品的丰富度，店铺风格搭建，上新时间和周期，店铺评销及售后服务等等。

如何充分利用流量？
1）活动预热，营销刺激：秒杀报名成功后，根据运营审核排期能知道具体活动时间，在活动开始前做好充足的准备工作。

2）流量并喷，主动出击：活动期流量会暴增，此时需要主动出击，监测销量最大化，把握秒杀节奏，利用好大波流量。

3）把握余热，充分利用：秒杀活动结束后，是用户回访的高峰期，流量的红利期，也是我们捡漏的好机会。