开店初期如何选款？从选品到销量提升全流程教程

跨境淘宝人

现在很多人都喜欢在网上买东西，足不出户就可以挑选到自己喜欢的东西，所以很多人都开始想做起了网店。
有些商家刚注册好，却因为不知道做什么产品，什么类目比较好，踌躇不前，不知如何是好。

今天就来个大家讲一讲怎么选类目，选择什么样的产品比较好。

步骤如下：

一、如何选择什么类目？

当我们不知道怎么选择类目的时候，切记不要盲目选择，或者人云亦云，这样都会误入歧途，导致花了钱没有效果，或者一直卖不起来，这也就是为什么很多朋友说拼多多难做，不知道选择什么类目好。

所以说我们在选择类目的时候，要想清楚几件事情：

1、了解这个类目的淡旺季

了解类目的淡旺季，可以让我们知道淡旺季是什么时候，找到以后做才知道淡季应该做什么，旺季应该做什么。

2、了解这个类目的需求量

了解了产品的淡旺季以后，接下来要了解的，就是这个市场的需求量有多大，了解这个数据，我们才知道我们的单品可以做多大的量。

3、了解这个类目的价格段

了解了这个类目的淡旺季，在看一下你应该定什么价格比较合适，因为价格会影响点击率，所以价格一定要慎重，选择一个大家都能接受的价格。

4、了解这个类目竞品店铺的数量

了解竞品店铺的数量，这样可以让你知道，在整个平台，你有多少的竞争对手，这样就可以知道自己的优势跟劣势了。

5、了解做优势这个类目的优势

可以分析一下竞品的推广方式，了解竞品的推广有哪一些，营销活动、还是开付费， 自己能不能做这些推广，这样就可以知道做这个类目有没有优势了。

6、怎么选择适合自己的类目

结合上面的数据，在结合自己身边的资源，这样就可以知道这个类目是否适合自己操作，如果各方面的条件以及资质都不满足，或者达不到，那就不适合做，如果各方面的条件以及资质都有优势，或者适合自己去做的，那就可以选择这个类目。

、如何选择适合你的产品？

1、分析这个产品在子行业的市场容量以及需求量

选择好类目以后，接下来要思考的是怎么选择一个好的产品，因为类目里面包含很多子产品，所以想要了解这个产品是否适合，那就要先观察一下，这个产品的市场容量以及需求是多少，适不适合我们做，是供大于求还是求大于供，这样好判断要不要做这个产品。

2、分析这个产品的区间价的销售情况

如果你选择的产品是求大于供的，那么这样的产品是可以选择的，这时候建议可以看一下这个产品价格段的销售情况，这样可以看一下哪个价格是适合做引流的，哪个价格适合做利润。

3、分析这个产品的推广方式

了解了产品的市场需求以及容量、还有价格情况以后，接下来要做的就是分析，这个产品是用什么方式方法做的推广，自己是不是有资金跟运营技术做好这个产品，那么最好的方法，就是去找3-5家竞品，看他们用的是什么推广方法。

4、分析你做这个产品的优势

结合上面的数据，我们可以结合自身的优势，去思考以下几个问题，竞品的价格我能不能做到了，竞品的推广方式我能不能做到，我要花费多少资金去推广这个单品，这个单品可以做多大的销量，思考完这些问题以后，就可以判断出来自己能不能做了。

5、怎么选择适合自己的产品

在选择适合自己产品的时候，一定要结合自己的实际情况，看自己手上有多少资金，在去思考这个产品是不是你能操作的，如果你的资金能跟上，那就可以做了，如果资金跟不上的话，那就选择小一点的类目去做。

正确的选品可以是开店的基础，好的商品，可以为店铺带来好的销量，从而获得更多的利润，反之就会让销量成为空想，店铺的运营也就难以为继了。

上面告诉了大家选品的方法，接下来再给大家讲一讲我们选择商品时需要注意的几点吧。

①顺应季节变化

相信拼多多的商家都很清楚，有一些商品是有季节性的，比如羽绒服，它就适合在冬季卖。

相信如果你在夏天还去销售这个商品，没有几个人会去买吧。

我们要顺应季节变化，提前进行布局，选择适合的商品，这样才会增加被消费者搜索到的几率，从而提升店铺点击和转化的几率。

②受众面广

选择的商品只要被大部分人所需要，那么需求量就不会少，至于商品成交量自然也不用过多担心了。

如果选择一些比较冷门偏僻的商品，只被少数人需要的话，那么销量的提高就会非常困难。

比如说你这个商品，这个月就只有500个人搜索，你觉得你能卖出几千几万件吗？

③性价比高

生活水平的提高，带来的消费者网购观念的改变，不再是低价为主，而是性价比为王。

性价比主要体现在质量、价格、外观、口碑的部分方面，拥有这些优势，又怎么会卖不出去，这样的方式才能带来良性循环。

④利润款和引流款结合

利润款：

顾名思义，就是商品有特色的、风格极强，部分消费者会为此买单，这类的商品就可以定位为利润款。

引流款：

就是为店铺引流，虽说利润方面相对来说会比较薄弱，但是不能因此而放弃商品的质量，毕竟引流的越多，对店铺的转化越有帮助。