关于选品的一些建议：看完这些你就赚了！

跨境淘宝人

今天先给大家讲一个没能做好淘宝的例子，我有个朋友 以前差不多跟我一块儿做电商的，一块摸爬滚打做了一年多的朋友，刚刚开淘宝嘛 ，跟大家一样萌新 ，做了一年多 什么都不会赔了 不少钱，那个时候就开始 潜心学习运营到现在小有成就也算对淘宝有了自己的见解 ，大家对淘宝有任何的问题都可以找我，我的那个朋友呢，一起做的 他说看不到头 又不肯学习运营 一年多赔了 不少钱然后惨淡的退出 了淘宝 ，相信大家也不想那样吧 ，毕竟自己投入了那么多 都想有个好结果！

这里呢 也跟大家扯这么多 主要是要跟大家说 做淘宝不学运营是很难赚到钱的，学运营也不是一两天的事情 需要长期学习 。大家可以看看我以前的文章了解一下运营，更欢迎大家评论 私聊 如果觉得写的不错有干货请随手点个赞 ，你的鼓励就是我的动力！

首先我们要明白做淘宝的目的，不管选什么产品我们都是要

赚钱

我们选款的时候要注意什么样的问题呢？很多刚入行的店家会有疑惑，

为什么我的宝贝做不起来，其实是选品出了问题，下面我给大家分享一些关于新手卖家主推款的淘宝选品技巧。

我相信很多中小卖家心里都有疑惑，为什么我上架的宝贝就是做不起来，为什么我的同行他们上架的宝贝就很容易成为热销款，然后坐等收钱，既然他们可以，我们也可以

那么首先选款很重要。

一、为什么要选款?

这是一个很必要的问题，如果AB两个卖家都开淘宝店，A没有对选款优化，就是纯粹的上架了，而B在选款上研究了，做了学习，运用了选款的技巧，选了热销款进行上架，那自然B更容易成功。

我们在上架的时候，那么我要上架什么样的产品。首先，选款10个商品，选出2个主推款。线下的商品不知道该上架哪些，比如你有200款衣服，不做主推，随意挑选是不行的，得根据产品品质、风格、类型、功能、价格选择市场上最受欢迎的产品来做。

设置店铺主营款的时候，不知道哪一款最受市场欢迎，许多的老卖家，自然而然的，10个商品全部上架，慢慢的在自然的过程中，物竞天择，适者生存。比如你认为A家的产品品质好，价格高，但是大家接受B家的价格，就算是B的产品品质可能没有A的品质好，这个时候很容易造成一个主观的误区。所以我觉得，多年线下的店铺销售经验来判断某一款产品可能是主打款，容易被市场接受，我们要客观的进行条件分析。

进行流量推广的时候，要关注推广的情况和推广的效果，一个商品的样式、型号、功能、价格、试用群体不一样，推广的结果肯定也是不一样的。选款选对了的宝贝推广很容易引来流量跟转化，而且直通车推广非常依赖选款的成功，一般腰部卖家跟大卖家都非常重视选款。大众消费群体是最大的转化根基。

二、真实市场下的选款方法

淘宝搜索栏输入核心关键词进行搜索，然后进行精准关键词的筛选，比如我们是搜索牛仔裤，然后前面的爆款都是长裤牛仔裤，那好，我们筛选出来了这个长裤这个属性，然后以此类推。比如价格、卖点、利润空间、销量跟评价，进一步细化自己的宝贝核心属性，查看市场销售情况，实际的方法进行选款。

通过订单数量、成交订单、未付款订单、退款订单来分析，客户咨询数量也很重要，这是最简单实用的选款方式，特别针对中小卖家的一种基础选款方式。关于商品的效果明细，我们可以打开营销中心的生意参谋里商品效果来看，如下图

三、阿里指数法

这是运用专业级别的数据分析方式进行选款，比如我们搜索一个产品孕妇装，那么当我们点击产品的时候，我们可以选择我们的类目，然后表格出来之后可以明显的看出指数，可以看出产品市场需求如何，从整个行业大盘来看产品的潜力。

然后我们细分下，比如是孕妇装上衣，我们点击属性细分，从适合的季节、袖长、风格......来分析。比如我们有10个孕妇上衣，通过这个方法进行属性排除，选出一个我们要做的热卖款。

四、自然选款法

所有宝贝上架，销量排行第一的自然是热销款，不是主观认为哪一款是热销款，而是由市场选择跟决定的，可能是价格便宜，又或者是品质好。运营推广最少要超过30天，因为短时间范围无法说明客观情况。到后来其实你自己都可以感觉出来哪一款是热卖款，客服也可以感觉出来，跟客户接触多了。

上面就是给大家分享的新手卖家主推款的淘宝选品技巧，希望对大家有所帮助。

知无不答

看了也不懂