抖音商家新品测款：什么方式可用？

抖音大白

一、测款的前提是什么？

1、有较大的流量

所谓产品测款就是通过大量的商品数据做多维度分析，并将分析后数据与行业平均值做对比来预测商品成为爆款的可能性。要想进行产品测款首先需要有较大的流量，老客户的数量不能少。一般来讲，商品数据越多测款结果越准确，主要参考的有点击率、收藏/加购率、转化率等商品数据。

2、商品属于复购较高的商品

一般需要进行测款的商品属于复购、回购较高的产品，比如日用品、消耗品、衣服、鞋子、包包、饰品、零食、茶叶等，至于冰箱、洗衣机、电视、衣柜这种家电家装类的产品则可以先放一放。

二、测款的方式有哪些？

1、利用抖音粉丝群进行测款

（1）商家可在粉丝群发布主图投票测款，投票就奖励优惠券或店铺红包。

（2）注意需要测款的商品先别上架，商家最好事先准备好两张图片(主轮播图和详情图)在群里进行测试。

（3） 发布主轮播图并编上编号，之后让老客户投票（每人限选一张），商家记录好每张图的选择人数，等同于点击量。

（4）发布详情图(建议做简略版的商品详情页)，再次请客户投票，让其选择倾向选择购买哪款(可多选，但要按照优先级排序，比如第一选择是A，第二选择是B,第三选择是C)，之后记录每款商品被选择的数据。

（5）测试完成后上架商品。参与测试的客户可选择使用优惠券购买该衣服，使产品实现破零销量。如果老客户很多且参与积极，商家担心赠送太多优惠券可能会导致亏损太大，那么可从投票最高的款中随机选择一定数量的老顾客推送中奖信息。

（6）分析数据并进行调研。将选择人数最多的轮播主图和详情图和其他图片作对比，分析客户选择的原因，以便实现后续优化。

2、利用短信营销进行测款

（1）商家上架，先不做任何推广，用短信在老客户中做营销。

（2）编辑好短信，设置针对该商品的优惠券发送给老客户，有粉丝群的商家要注意做好宣传。

（3）记录优惠券的领取量、使用量作为消费者对新品的反馈，一段时间后统计下单最多的那款就是本轮测试的结果款。

3、抖店新品测款工具提效

为提高商家测款的效率，新品互动测款功能上线，可以通过消费者互动投票的方式来收集信息，最终达到新品提前预测的效果。商家可根据商品排名来实现精准选货和备货；也可通过商品图片利益点透出，进行卖点校准；通过消费者参与数据来进行偏好人群分析，具体操作是：抖店→用户→用户运营→活动工具→新建测款活动。